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自從微商2014年火了之后,想加入進(jìn)來(lái)賺錢(qián)的人也變得越來(lái)越多了,但是遇到的問(wèn)題也多了。許多新手微商問(wèn)到匯寶最多的問(wèn)題:“有哪些微商營(yíng)銷(xiāo)技巧可以學(xué)習(xí),微商怎么賣(mài)貨賺錢(qián),微商怎么加粉?”其實(shí),這兩個(gè)問(wèn)題可以看成是一個(gè),學(xué)會(huì)技巧就容易賣(mài)貨,賣(mài)出貨就能賺錢(qián)!
匯寶看到現(xiàn)在朋友圈微商的廣告無(wú)限發(fā),這樣真的有效果嗎,我們需要掌握一個(gè)“度”(時(shí)間和次數(shù)) !
1、朋友圈推送時(shí)間不規(guī)律是誤區(qū)
推送時(shí)間歸結(jié)為以下:上班派,7:30-8:00;午餐派,12:00-13:00;下班派,17:30-18:30;晚餐派,20:00-22:30;被窩派,00:00-2:00。
微商廣告的精準(zhǔn)投放:互聯(lián)網(wǎng)上最活躍的三個(gè)群體-白領(lǐng)、媽媽和學(xué)生的活躍時(shí)間。白領(lǐng)是上班中和睡覺(jué)前;媽媽群體是寶寶睡眠時(shí)間,學(xué)生群體活躍時(shí)間是放學(xué)后和放假時(shí)。天天發(fā)廣告的微商,是最無(wú)奈的微商;但是連一條廣告都懶得發(fā)的微商,是離死不遠(yuǎn)的微商一個(gè)好的微商,一定是內(nèi)容規(guī)劃做得好的微商。微商每天發(fā)布的內(nèi)容一般要保持在5-8條,生產(chǎn)內(nèi)容要符合網(wǎng)民心理,堅(jiān)持做原創(chuàng),發(fā)送的時(shí)間段要根據(jù)你的客戶群體的生活規(guī)律來(lái)定。
2、玩轉(zhuǎn)互動(dòng)朋友圈
不僅僅要做好微信營(yíng)銷(xiāo),更要做好朋友間的情感營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)常點(diǎn)贊跟評(píng)論朋友發(fā)表的動(dòng)態(tài),混熟關(guān)系圈,微信朋友圈跟QQ空間最大的特點(diǎn)就是同一條說(shuō)說(shuō)你看不到不是你好友的評(píng)論,做好真正的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)不一定是你微信上的好友,剛開(kāi)始你的粉絲更多的還是你的QQ好友,所以經(jīng)常性的關(guān)注下你QQ好友動(dòng)態(tài),適當(dāng)跟他的朋友圈朋友互動(dòng)下,然后相互加下微信好友,這樣你的朋友圈也能越來(lái)越廣!真正的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)是做到交流-交心-交易-交情!
引發(fā)粉絲互動(dòng)的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):1)留余地,你的內(nèi)容要讓客戶有參與的空間,你要學(xué)會(huì)引導(dǎo)你的粉絲參與進(jìn)來(lái)。2)找痛點(diǎn),讓客戶參與互動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn):激發(fā)客戶的情緒。痛,這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是你的內(nèi)容要和客戶產(chǎn)生很強(qiáng)的共鳴感,你說(shuō)到了客戶的痛點(diǎn)、怕點(diǎn)、癢點(diǎn)。3)愛(ài)的傳遞;4)體溫,人們關(guān)注一個(gè)人,首先是想了解的是她的真實(shí)生活,其次才是能從她這里獲取什么。
3、巧妙提高好友印象認(rèn)可
如何提高自己的信任感呢,日常中除了發(fā)布些說(shuō)說(shuō)也可以寫(xiě)下日記或者開(kāi)通一個(gè)個(gè)人微信號(hào),打造自己的影響力,而最好的途徑是做別人想做卻沒(méi)做成的事。曾經(jīng)偶然聽(tīng)朋友說(shuō)過(guò)她曾經(jīng)花了4000塊錢(qián)在云南待了3個(gè)多月,這3個(gè)多月她不是去那邊上班而是去游山玩水,去了很多別人想去卻沒(méi)時(shí)間去的地方,也做了很多別人想做卻沒(méi)做的事。
另外現(xiàn)在自媒體方面是一個(gè)很大的紅利點(diǎn),先打造自己的公眾號(hào)個(gè)人品牌,可以幫助你提高你的知名度,傳播影響力,增加更多的粉絲。也許你會(huì)說(shuō)我不知道怎么寫(xiě),不知道寫(xiě)什么,文章只有你愿不愿意寫(xiě)的了,只要你愿意,你可以把你的一些特殊的經(jīng)歷寫(xiě)出來(lái),把你認(rèn)為最有成就感的事情寫(xiě)出來(lái),只要你去用心寫(xiě),一定會(huì)得到你朋友的認(rèn)可的。所以,一定要堅(jiān)持用心寫(xiě)文章。
4、如何在互聯(lián)網(wǎng)上建立信任
社會(huì)學(xué)大師查爾斯格林在《可信賴的顧問(wèn)》提到一個(gè)公式,用來(lái)計(jì)算商業(yè)領(lǐng)域的信任,信任=可信度*可靠度*親密程度/自我意識(shí)。
5、、社交情緒管理原則:男性偏愛(ài)通過(guò)吐槽表達(dá)自己更牛,女性通過(guò)分享產(chǎn)生愉悅感,對(duì)所有人來(lái)說(shuō),分享內(nèi)容的動(dòng)機(jī)一定是為了表達(dá)自己及用戶自己信仰的品牌精神,而不是協(xié)助品牌傳播廣告。
有句話說(shuō)的很對(duì)“你以什么樣的心態(tài)對(duì)待別人,別人就會(huì)以什么樣的心態(tài)回報(bào)你”。切記不要干巴巴的發(fā)廣告,發(fā)廣告讓人更多的感覺(jué)是敷衍,而不是溝通。誰(shuí)也不愿意接受敷衍的,是不是?
其實(shí)有太多微商成功案例,我只說(shuō)了冰山一角。只要抓準(zhǔn)機(jī)遇,你也可以。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),隨時(shí)要跟上步伐,不然下一個(gè)淘汰的就是你!
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