自從上次微商周記寫完，有段時間沒有寫微商文字了。但我越來越發(fā)現(xiàn)，做其他事情都與我做微商的道理是相通的！

我寫其他文章，包括看起來偏硬廣的《早看到這篇文章，她就不會去辦健身卡了》，無一不是發(fā)自內(nèi)心，真實懇切的想把我的想法告訴大家，我相信只有這樣才能帶來真正的價值，而不是一些粗糙的看法胡亂堆砌。我一直是秉持這個態(tài)度對待寫文章的。對你有沒有具體幫助不好說，但是我相信我這個思考方向是對的。

今天，我看到我的準(zhǔn)群主新人小美的朋友圈，發(fā)現(xiàn)她剛加入沒幾天，朋友圈展示出來的東西已經(jīng)非常6，非常“熟練”了，注意，我并沒有用專業(yè)這個詞。很多人習(xí)慣把666說專業(yè)，也有人習(xí)慣把熟練說成專業(yè)，兩個原因，第一，他不知道專業(yè)的程度是什么樣的，第二，他只是想表達(dá)自己的崇拜或者奉承心理。

666，絕不代表專業(yè)，可能是無心插柳的一種娛樂，可能僅僅代表一種類型的熟練。比如，有人偷偷用了“不堪入流”的土辦法把車練的比教練教的正規(guī)方法更好，一致獲得了車友的贊嘆和好評“我擦，想不到這樣都行！太6了！”再比如，張三寫文案時文字偏文藝一點，李四偏逗比一點，他們對自己的風(fēng)格都特別在行，這就是一種熟練。但是都離“專業(yè)”差的很遠(yuǎn)。

這些沒有對錯，只是，你不要那么快“入戲”，不要那么快就變成一個文藝青年、一個逗比青年，你的觀眾并沒有心理準(zhǔn)備接受你突如其來的角色扮演。這是新手開始的大忌，我見過太多朋友這樣子把自己做死了，本來一個一天都發(fā)不了一條朋友圈的人，忽然就亢奮到一天刷20條廣告，連續(xù)幾天下來，雞血逐漸消退，萎靡不振，銷聲匿跡了，我見過太多了。

所以，浩瀚把朋友圈新手轉(zhuǎn)型劃分為“三部曲”，逐步帶動你的觀眾們?nèi)霊?，讓他們接受并認(rèn)可你，甚至喜愛你。這三部曲，對于你的入門和發(fā)展是十分必要的。

一，先獲取關(guān)注度

你講誰的故事會讓人關(guān)注？你講什么故事會打動人心？

答案是，你自己的、讓人同情的故事最容易讓人關(guān)注并打動人心。

比如，你做減肥，那么你自己就是一位有過失敗減肥史（讓人同情）的人，這樣最容易讓人感同身受，最容易打動他們，他們就特別想關(guān)注你這次試驗成功與否——人們就是這么愛看別人的故事。

二，再建立信任感

當(dāng)你成功吸引到別人關(guān)注后，才能進(jìn)行第二步——建立信任感，讓他們發(fā)現(xiàn)你努力的過程和成果。

這個階段就是浩瀚提倡的“正微商”的基礎(chǔ)工作，就是情感營銷，真心實意，非常有耐心的幫助客戶解決他們的問題。

這一步是“正微商”的主要內(nèi)容，經(jīng)過了“獲取關(guān)注度”的第一步之后，你才算摸到了門。有些人直接省略了第一步，自以為非常666，用一些“激勵”的文字去刺激客戶，用道德綁架客戶，比如“你不為自己考慮也要為家人考慮，你這么胖好意思出門嗎？……”

不要這樣，客戶不是傻子，不要去刺激他，刺激有兩點壞處：第一，刺激都很快速，稍縱即逝；第二，很容易起反作用。

你這一步必須用熱心和耐心，建立起自己的信任度，讓別人覺得你最起碼不是個“壞人”，你是想著幫助他們解決問題的。這一步必須要有第一步的成功鋪墊才行。

當(dāng)你用真實的情感打動了別人，你的信任感就慢慢建立了起來，這一步需要你自己主動私信朋友，不可忽視這些基礎(chǔ)工作。成交是基于信任，信任從何而來？最基本的交流。想簡簡單單輕輕松松發(fā)發(fā)朋友圈就等待客戶咨詢成交，簡直是幻想。但這，卻恰好是新手的通病，沒有這點瀟灑的幻想，簡直就沒法做下去。

三，最后樹立專業(yè)度

當(dāng)一二兩步都做起來了，你就要逐步彌補(bǔ)起自己的專業(yè)度，這才是最后一步，做的好，你的客戶會才無比相信你，才會發(fā)生客戶不必詢問直接購買的好事。

什么是專業(yè)度？專業(yè)度就是客戶想到的沒想到的問題，你都有自信滿滿的合理答案。并且這個答案是你大量學(xué)習(xí)后厚積薄發(fā)的展現(xiàn)，并不是你挖空心思運用談話技巧去搪塞、戰(zhàn)勝你的客戶。

最忌諱的就是把你的客戶說贏了！（自己重復(fù)三遍）這樣你將會失去他的心，他在你的道理上輸了，你卻在他的心理上輸了。

專業(yè)度是有理有據(jù)，從產(chǎn)品角度把復(fù)雜的原理用通俗的話語解釋清楚的能力。這不代表你僅僅花一點點時間背誦一下常見問題集錦就可以勝任，而是真正的從第一天接觸這個行業(yè)就開始學(xué)習(xí)，抱著成為這個領(lǐng)域?qū)＜业膽B(tài)度去提升自己。你做的不是三天打魚兩天曬網(wǎng)的“短期爆品”，你做的是對廣大客戶真正有價值的長遠(yuǎn)事業(yè)。

做到以上這三點，你才算一個合格的正微商。

站在客戶角度看，因為她從你的親身經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)了自己的需求，從你的真情實意知道了你這個人是靠譜的，從你的專業(yè)度知道了這個產(chǎn)品是非常有保障的，所以，她才會愿意把信任儲存在你這里，換取最貼心合適的產(chǎn)品和服務(wù)，解決自己的問題。