今天元典電商就來(lái)和大家一起分享對(duì)這個(gè)問題的看法，希望能給大家一些啟發(fā)和思考。

從微信平臺(tái)本身對(duì)微商三級(jí)分銷模式的管理，其實(shí)，就可以看得出來(lái)微商相對(duì)之前做出的改變，也可以看得出來(lái)騰訊其實(shí)是鼓勵(lì)微商發(fā)展的，因?yàn)?，正是管理?guī)范才是以后良好發(fā)展的基礎(chǔ)。相比之前微商的轉(zhuǎn)變已經(jīng)從刷屏轉(zhuǎn)化為樹立人格魅力；

從囤貨代理轉(zhuǎn)化為一件代發(fā)、賣不出退貨；

從多層級(jí)轉(zhuǎn)化為三級(jí)內(nèi)或一級(jí)偏扁平化為主；

從單渠道朋友圈營(yíng)銷，轉(zhuǎn)化為多渠道營(yíng)銷，如朋友圈、微博櫥窗、微信公眾號(hào)、微商城、線下O2O等多種渠道；

以前以曬打款、曬暴富、曬大會(huì)，現(xiàn)在開始曬培訓(xùn)、曬零售、曬團(tuán)隊(duì)。

微商的如此改變正是向前發(fā)展的需要。

關(guān)于微商以后的發(fā)展元典電商有以下幾點(diǎn)建議：

1、微電商電商模式，微電商=微商(朋友圈電商)+微信電商+微博電商+移動(dòng)APP電商

做電商要不僅僅局限于朋友圈，微店鋪、移動(dòng)APP，以及各種移動(dòng)社交電商平臺(tái)都要做。目前中國(guó)微電商的概念是指微商(朋友圈電商)+微信電商+微博電商+移動(dòng)APP電商，一切以小而美，以人為中心，以社交社群為手段的移動(dòng)電商，都叫微電商。用朋友圈只是微電商的社交工具用于溝通交流，而成交需要多渠道，通過(guò)第三方移動(dòng)社交平臺(tái)達(dá)成交易。

2、微商直營(yíng)模式的崛起

作為微商新模式，應(yīng)該是直營(yíng)模式，這個(gè)建議就是傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)各種線下渠道，比如企業(yè)可以讓每個(gè)員工做微商，每人管理5200個(gè)精準(zhǔn)粉絲，也可以在返享平臺(tái)開店，就可以直接賣貨了，效果比開企業(yè)公眾號(hào)好十倍以上。

3、社交電商時(shí)代：信任比商品更重要

做微商，人脈是第一，信任比商品要重要?，F(xiàn)在大家知道，一提到微商就是賣貨，但是有很多賺錢的微商反而是做服務(wù)的微商，包括有很多做培訓(xùn)的，大家不一定要去做賣產(chǎn)品。要想創(chuàng)業(yè)的話，做服務(wù)類型的微商，也是一個(gè)方向。

4、微商渠道更加扁平化

微商，新的三板斧是好產(chǎn)品，專業(yè)渠道，專業(yè)培訓(xùn)，而不再是，發(fā)布會(huì)、明星、成功學(xué);好的產(chǎn)品是非常重要的，加上多渠道，如返享平臺(tái)、朋友圈微博等，還有專業(yè)的培訓(xùn)，運(yùn)用員工+微信公眾號(hào)+移動(dòng)社交電商平臺(tái)是最佳的組合策略。

5、生活服務(wù)電商浪潮

2016年服務(wù)微商時(shí)代將要到來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的三次浪潮，第一次是過(guò)去10年的PC互聯(lián)網(wǎng);第二次是正在掀起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮;未來(lái)10年后將會(huì)是物聯(lián)網(wǎng)浪潮。中國(guó)的電商也經(jīng)歷了三次浪潮，第一次是過(guò)去10年以淘寶為中心的網(wǎng)上賣產(chǎn)品的浪潮;第二次就是現(xiàn)在正在進(jìn)行的生活服務(wù)電商浪潮;未來(lái)10年將會(huì)是智慧經(jīng)驗(yàn)的電商交易浪潮，其中B端的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)的大機(jī)會(huì)。

6、微商逐漸走向趨向化和方向化

微商的趨向化、方向化如何理解?首先微商創(chuàng)業(yè)要小而美的方向、第三方微商品臺(tái)方向;其次傳統(tǒng)企業(yè)要做微商自營(yíng)方向、傳統(tǒng)企業(yè)微商的宣傳大于成交;最后微商未來(lái)的大趨勢(shì)是微電商方向，以后將會(huì)是微電商社交時(shí)代。未來(lái)做微商的第一點(diǎn)建議總結(jié)為：團(tuán)隊(duì)規(guī)?；⒂脩羯缛夯?、渠道立體化、平臺(tái)的規(guī)范化、產(chǎn)品多元化、營(yíng)銷自媒體化。

7、微商：小則強(qiáng) 精而美

小而美的微商怎么做呢?不以賺錢為目的的，以兼職、交流為主，賣貨為輔，不一定把賺錢放在第一位，他們有固定的討論主題，順便賣一下貨，這就是所謂的小而美微商。賣貨只是一個(gè)手段，這種小而美的微商也需要大力支持。

8渠道演變

傳統(tǒng)十大渠道分別是商場(chǎng)、超市、購(gòu)物中心、小零售店、專賣店、專業(yè)市場(chǎng)、直銷、電視購(gòu)物、呼叫中心、DM等;PC電商十大渠道分為：淘寶天貓、B2C、團(tuán)購(gòu)、支付、網(wǎng)上銀行、CPS、積分、導(dǎo)航、比價(jià)等;那么現(xiàn)在微電商及移動(dòng)社交電商渠道就分為：微信、微博、O2O、手機(jī)淘寶、手機(jī)B2C等。

9、企業(yè)微電商營(yíng)銷組合

傳統(tǒng)企業(yè)在微信上的最佳組合是1、所有內(nèi)部員工、經(jīng)銷商、促銷隊(duì)伍都開朋友圈，找代理賣貨 2、微信公眾號(hào) 3、開微店鋪。微博+微信公眾號(hào)+返享等平臺(tái)才是微電商的最佳矩陣。