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2017年微商該怎么做?
發(fā)布日期:2016-10-13 | 瀏覽次數(shù):

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展創(chuàng)新,再加上這幾年微商行業(yè)不斷的洗牌與調(diào)整,微商行業(yè)逐步越來(lái)越正規(guī)化,專(zhuān)業(yè)化,不管是從產(chǎn)品上還是從服務(wù)上,都有了很大的轉(zhuǎn)變,過(guò)去很多人做微商只要是個(gè)產(chǎn)品都會(huì)拿出來(lái)放到微信上招代理圈錢(qián),現(xiàn)在人們對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知度也越來(lái)越高,所以過(guò)去那種三無(wú)產(chǎn)品的時(shí)代早已過(guò)去。

那么對(duì)于微商來(lái)講,都有哪些模式呢?

第一、還是招代理不管你的產(chǎn)品多么的好,僅憑著一個(gè)人的力來(lái)零售是不可能把這個(gè)市場(chǎng)做得起來(lái)的。

第二、就是零售代理制,怎么來(lái)理解呢?很多用戶(hù)當(dāng)?shù)谝淮问褂眠^(guò)你的這個(gè)產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品質(zhì)量很好,但是他又需要長(zhǎng)期用到,那么他就想得到更便宜的價(jià)格,所以就會(huì)選擇做個(gè)代理,但是他卻不會(huì)去賣(mài),拿回來(lái)放在家里來(lái)自己使用,

第三種模式、電商跟微商相結(jié)合,很多做淘寶電商的人都開(kāi)始結(jié)合微商的模式來(lái)玩,上個(gè)月我在淘寶上買(mǎi)了一盒電蚊香,賣(mài)家就是發(fā)貨箱里加一張宣傳單,讓我加入他們的微信,還可以返2元錢(qián),其實(shí)這樣做是很劃算的,因?yàn)?塊錢(qián)就能買(mǎi)到一個(gè)精準(zhǔn)客戶(hù),不到在PC端投廣告成本的10分之一,然后就可以通過(guò)微信來(lái)做后續(xù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

第四:實(shí)體店與微信結(jié)合,這個(gè)對(duì)于很多線下實(shí)體店來(lái)講威力也是很大的,我上個(gè)月給一家蛋糕店做過(guò)一個(gè)策劃活動(dòng),先讓他們免費(fèi)送出去500份蛋糕,其實(shí)每份的成本也就幾塊錢(qián),然后別人來(lái)店里領(lǐng)的時(shí)候就讓用戶(hù)關(guān)注我們的公眾號(hào),同時(shí)再設(shè)計(jì)一個(gè)無(wú)法拒絕的辦理會(huì)員成交主張,結(jié)果是百分之60以上的人都辦理了蛋糕店的會(huì)員卡,這樣下來(lái)基本上他送出去的蛋糕成本已經(jīng)收回來(lái)還能賺點(diǎn)。

其實(shí)真正的賺錢(qián)并不是在這里,因?yàn)楫?dāng)別人進(jìn)入到了你的數(shù)據(jù)庫(kù)里后,你將來(lái)就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)去做更多的促銷(xiāo),而且前面別人還免費(fèi)拿了一個(gè)蛋糕,所以信任度就會(huì)更高,再加上還辦理了一部分會(huì)員,所以這些人下次需要蛋糕基本上都會(huì)優(yōu)先選擇你。

第五種區(qū)域型微商,因?yàn)橐郧昂芏嗳俗鑫⑸桃恢倍际亲黾兙€上的微商,而很少有跟線下結(jié)合,像這兩年就比較好,很多團(tuán)隊(duì)微商都已經(jīng)走到了線下,會(huì)經(jīng)常做一些各個(gè)地方城市的聚會(huì),這樣在團(tuán)隊(duì)影響的份圍下成交起來(lái)也會(huì)更容易,大家的信任度更高了,團(tuán)隊(duì)的積極性也會(huì)變得更強(qiáng)。

第六一種就是垂直性微商了,垂直微商可以說(shuō)是電商的升級(jí)版,因?yàn)殡娚檀蟛糠侄际浅山灰淮魏蠡揪徒Y(jié)束了,而微商在第一次交易只是銷(xiāo)售的開(kāi)始,因?yàn)槲⑸炭蛻?hù)的忠成度要比電商客戶(hù)的忠成度高,在微商里是因?yàn)閯e人相信你了才敢跟你第一次做交易,只要你的產(chǎn)品好,是重復(fù)性銷(xiāo)費(fèi)品,那么這個(gè)客戶(hù)可能就會(huì)長(zhǎng)期再你這里購(gòu)買(mǎi)。而電商只知道客戶(hù)的ID和電話(huà),基本上每天都在苦逼的做流量。

所以要做好垂直微商,需要做好以下三個(gè)點(diǎn):

1.是精準(zhǔn)引流,只有精準(zhǔn)的流量,成交起來(lái)才會(huì)更容易。

2.客服。流量引來(lái)之后,核心的一點(diǎn)是客服的成交話(huà)術(shù)以及跟客戶(hù)的互動(dòng)與交流了,我們要每天不斷的總結(jié)與優(yōu)化這套話(huà)術(shù)。

3.售后服務(wù),做微商,成交后就意味著銷(xiāo)售的開(kāi)始,微商最重要,也是最值得做的就是服務(wù)。千萬(wàn)別把產(chǎn)品賣(mài)出去就不管不問(wèn)了。

我們前面講的都只是一些理論層面的知識(shí),但是如果真正來(lái)做微商可不是光這些就夠了的,特別是現(xiàn)在,要想把微商做好,還有很多方面需要去終合考慮。

如何選擇一個(gè)好的微商項(xiàng)目和產(chǎn)品也是決定著我們的微商之路是否順利成功,當(dāng)然有了好的產(chǎn)品并不就一定能夠成功,因?yàn)楝F(xiàn)并不是一個(gè)人戰(zhàn)斗的時(shí)代,還需要有一個(gè)更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)做總指揮,方能在競(jìng)爭(zhēng)中求得一席之地。

下面再跟大家來(lái)分享如何選擇項(xiàng)目和產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì),什么樣的產(chǎn)品才能你在微商領(lǐng)域里快速崛起,快速創(chuàng)造一個(gè)吊絲逆襲的神話(huà)呢?

在選 擇產(chǎn)品方面需要從這6個(gè)點(diǎn)來(lái)思考:

第一.首先要分析定位自己的細(xì)分市場(chǎng),只有找到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)然后再通過(guò)分析這個(gè)市場(chǎng)的需求大小來(lái)決定要不要做這個(gè)產(chǎn)品,只有越細(xì)分的市場(chǎng)客戶(hù)你的產(chǎn)品才越有針對(duì)性,就越有優(yōu)勢(shì)。千萬(wàn)不要搞一個(gè)產(chǎn)品回來(lái)什么人都能用,最后什么人都不會(huì)找你買(mǎi)。

第二.產(chǎn)品供應(yīng)鏈,如果你剛開(kāi)始不知道這個(gè)產(chǎn)品會(huì)有多大的市場(chǎng)需求,前期就不考慮到能不能生產(chǎn)得過(guò)來(lái),等到你把市場(chǎng)做火之后才發(fā)現(xiàn)貨跟不上,那是很絕望的事情。

第三.產(chǎn)品利潤(rùn),如果一個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)太低,也會(huì)影到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)量,因?yàn)槔麧?rùn)低了,每個(gè)代理都沒(méi)有積極性去推廣,這也很容易造成團(tuán)隊(duì)的流失。

第四.產(chǎn)品功效,這是做微商最根本的東西,如果一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)什么效果,那基本上你前期辛辛苦苦建立起來(lái)的用戶(hù)信任全都浪費(fèi)了。別人購(gòu)買(mǎi)你一次就再也不會(huì)來(lái)找你買(mǎi)了,這就等于自,殺。

第五.產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率,產(chǎn)品效果好具有長(zhǎng)期使用率,如果說(shuō)你的產(chǎn)品很好,或者只是一次性消費(fèi)完了就完事了,那樣做起來(lái)很是很苦逼了。

第六.團(tuán)隊(duì),正所謂一個(gè)的能力再?gòu)?qiáng)只要一群人加起一定會(huì)超過(guò)這一個(gè)人,做微商選擇了一款好產(chǎn)品好項(xiàng)目,最后還要得有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)來(lái)一起并肩作戰(zhàn),以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的實(shí)力了,正所謂跟著狼一起就會(huì)有肉吃。

如果你正準(zhǔn)備想要加入微商行業(yè),或者想要轉(zhuǎn)做其它的項(xiàng)目,以上這些都可以做為你選擇項(xiàng)目和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的參考來(lái)選擇,如果你能按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選對(duì)一個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品團(tuán)隊(duì),我相信你在微商的路上一定會(huì)走得更高更遠(yuǎn),同時(shí)也加快了你成功的速度。

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