在會銷模式中，營銷人常常會遇到一系列的困惑，比如說新員工的問題，現(xiàn)在的員工啊，都害怕吃苦，老是無法進(jìn)入工作狀態(tài)，不知道事情該怎么做；有些員工雖然很努力，但是總是找不到合適的方法等等很多問題，這些問題該怎么解決？

     一、培訓(xùn)工作的重要性    俗話說：“讀萬卷書不如行萬里路；行萬里路不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)不如名師指路。”這充分說明了培訓(xùn)的重要性。東方保健品會銷網(wǎng)表示，會議營銷最主要的特點就是以會代培，也就是所謂的“開會開會，一開就會，不開不會！”

      二、新員工的入職培訓(xùn)     一般來說，新員工的培訓(xùn)不能少于3天，1天理論培訓(xùn)，2-3天實戰(zhàn)培訓(xùn)，并且要由市場部經(jīng)理或分公司經(jīng)理親自帶領(lǐng)培訓(xùn)。我一般分為5天來培訓(xùn)新員工。

      第一天：   上午，講解行業(yè)發(fā)展，讓新員工對行業(yè)充滿信心，下定決心在行業(yè)發(fā)展；談職業(yè)生涯規(guī)劃，結(jié)合自己以及熟悉的人的成長經(jīng)歷，讓新員工確立自己的成長目標(biāo)；講企業(yè)，讓員工了解企業(yè)，我為企業(yè)而自豪，企業(yè)為我而驕傲。下午，對產(chǎn)品知識培訓(xùn)、營銷模式講解、工作流程介紹、一天培訓(xùn)內(nèi)容回顧、人員分組并宣布實戰(zhàn)培訓(xùn)規(guī)則及考核辦法。

      第二天：    進(jìn)行?？哆f的實戰(zhàn)培訓(xùn)，用比賽的方式，投遞數(shù)量和熱線進(jìn)線多的小組獲勝，并有一定的積分獎勵，并在晚會的時候公布實戰(zhàn)比賽結(jié)果，充分調(diào)動員工的積極性和競爭心理。

      第三天—第四天：    咨詢臺收檔及陪聊登記收檔，也以小組比賽的形式進(jìn)行，在當(dāng)晚公布當(dāng)天實戰(zhàn)比賽結(jié)果。

      第五天：    保健品會銷專家表示，進(jìn)行培訓(xùn)總結(jié)，根據(jù)3天的實戰(zhàn)表現(xiàn)情況對優(yōu)秀員工進(jìn)行表獎，對表現(xiàn)不佳的員工實行末尾淘汰，培訓(xùn)結(jié)束以后，采用速配方式對新員工分配部門，雙向選擇，優(yōu)化組合。

      三、日常培訓(xùn)，以會代培    每天晚上6點至8點，我都會安排所有員工開總結(jié)培訓(xùn)會，從不間斷。會上，除了總結(jié)一天的工作，提出工作中遇到的問題，由部長和經(jīng)理幫助解決之外，還對當(dāng)天收到的質(zhì)量較高的顧客進(jìn)行情況分析，設(shè)計出個性化的培養(yǎng)方案對其重點維護(hù)。每天還會安排一個小專題培訓(xùn)，提高員工工作技能，完成工作指標(biāo)出色的員工也在會上分享工作經(jīng)驗。

     通過對培訓(xùn)，新員工漸漸消除煩躁的情緒，遇到問題也有自己的一套解決方案，并明確發(fā)展目標(biāo)，合理利用時間，以良好的心態(tài)全身心地投入到一線的工作中去。