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微商為什么一定要學(xué)會(huì)講課培訓(xùn)?
發(fā)布日期:2016-10-13 | 瀏覽次數(shù):

縱觀現(xiàn)在整個(gè)的微商行業(yè),最不缺的同樣是微商新人,最缺的恰恰是能夠講課,并且能夠講好的講師。

但是很多團(tuán)隊(duì)卻沒有足夠的講師資源,或者說自己的講師團(tuán)。這也是最近小伙伴聊到比較多的話題,那今天就跟大家簡(jiǎn)單來分享下我個(gè)人對(duì)于微信講課這方面的一點(diǎn)兒粗淺的認(rèn)識(shí),如有講的不對(duì)或者講的不好的地方,希望大家海涵。

關(guān)于講師這一塊,相信大家都有比較深刻的體會(huì),如果自己會(huì)講課或者自己團(tuán)隊(duì)有專門的講師團(tuán),那么培訓(xùn)進(jìn)行起來會(huì)變得很容易,但是如果你不會(huì),或者說你沒有足夠的講師團(tuán)資源,當(dāng)你想給團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn)時(shí)就會(huì)顯得捉襟見肘。

而通過外聘講師來培訓(xùn),一則費(fèi)用高,二則次數(shù)多了,不利于自己團(tuán)隊(duì)代理向心力的養(yǎng)成。

有人會(huì)說我的時(shí)間不夠,沒那么大的精力去做持續(xù)的培訓(xùn),這個(gè)很正常,作為一名團(tuán)隊(duì)老大,你要考慮的問題很多,不能讓培訓(xùn)霸占你大量的時(shí)間跟精力,那要怎么辦?培養(yǎng)自己的講師團(tuán),如果你可以教會(huì)你的講師團(tuán)成員去講課,那你是不是會(huì)輕松很多,同時(shí)也會(huì)幫到更多的人。

也有人會(huì)覺得說,我教下面的代理去講課,會(huì)不會(huì)出現(xiàn)那種,教會(huì)徒弟餓死師傅的悲劇。有這種擔(dān)心的人,應(yīng)該不少。關(guān)于這一點(diǎn),小編覺得有一個(gè)觀點(diǎn)特別好,那就是如果說教會(huì)徒弟餓死師傅,那只能說是師傅沒本事,真正有本事的師傅,即使把他現(xiàn)有的知識(shí)、技巧全部教給了徒弟,他還會(huì)自己去探索和總結(jié)新的招數(shù)或者方法,要知道這些新的招數(shù)是無窮的。

那說了這么多,微商要如何講課,小編將從下面幾個(gè)方面去闡述:

1做微商為什么要學(xué)講課題

很多人都認(rèn)為,做微商我只要能賣貨,會(huì)賣貨就行了,為什么要學(xué)講課這些看起來跟賣貨一點(diǎn)關(guān)系都沒有的技能呢。關(guān)于做微商為什么要學(xué)會(huì)講課,我們隨便想想都可以找到很多的理由:比如說,如果你會(huì)講課,你的影響力將會(huì)有很大的提升。

只要你能在微信群里去成功的講課,那無形中會(huì)在聽課者的心中塑造一種老師的形象,這樣你跟他們的差別也就區(qū)分出來了。

如果你不僅能講課,還能講好課,那就更不得了了,要知道能講課的人有很多,但是真正能把課講好的人確實(shí)極少數(shù)的。而講好課是需要你去花費(fèi)大量時(shí)間和精力實(shí)踐去操作的。如果你能成為為數(shù)不多的能把課講好的人,好處可想而知。

其次,銷售行業(yè)里,不管是微商,還是線下實(shí)體,很多做的都是一對(duì)一成交。成交除了一對(duì)一成交以外,還有一種叫做一對(duì)多成交,就是你做一件事情就可以同時(shí)成交好幾單。那如果你學(xué)會(huì)一對(duì)多成交呢,一次可以面對(duì)多人直接完成成交,這事是不是很牛。而對(duì)我們來講,能做到一對(duì)多成交,不管是成交產(chǎn)品或者是成交代理,演講或者講課是最快捷的一個(gè)途徑。

總的來說,學(xué)會(huì)講課,甚至說更高級(jí)一些學(xué)會(huì)演講,能帶給你很多好處,比如收人,比如收心,比如收錢。

2什么人適合講課。

聽完會(huì)講課的好處,相信很多人都有想法要去學(xué)講課,也有些人會(huì)認(rèn)為你說的這些都太高大上,我是一個(gè)小白玩不來。之所以會(huì)有這樣的想法,原因很簡(jiǎn)單,就是你不認(rèn)為你能做到,不相信你自己能做到。那你為什么會(huì)認(rèn)為你做不到呢,因?yàn)槟銢]有嘗試過,或者說你只是簡(jiǎn)單試了下水就跳出來了,沒有堅(jiān)持下去。

那什么樣的人適合講課呢?適合講課的人需要具備以下至少一種特征:

1.喜歡分享,樂于助人,不分享你就難受的那種,

2.喜歡站在舞臺(tái)上的那種感覺;

3.喜歡與別人分享出你的想法;

4.期待自己有更大的影響力,能夠影響越來越多的人;

5.你喜歡講話,喜歡嘮嗑,很享受這個(gè)過程;

6.你想要改變自己,渴望好的口才,帶來好的認(rèn)識(shí)等等。

你可能會(huì)覺得我好像具備其中的一些特質(zhì),但是我又感覺我不適合做,那這里送一句老生長(zhǎng)談的話,你不試你怎么知道你做不了?有時(shí)候逼自己一把,也許你就可以了。

關(guān)于講課,最重要的一點(diǎn),是熟能生巧。真正的講課是有方法和技巧的,這些方法是可以通過不斷的鍛煉,熟能生巧的。你不能因?yàn)槟悴欢v課的方法,又不愿意去學(xué)習(xí)講課,當(dāng)你一次講課失敗后,就認(rèn)為自己不適合講課。群里的伙伴大多都是團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人或者是品牌的創(chuàng)始人,對(duì)于你們來說,學(xué)會(huì)講課是你必備的技能之一。這其中的重要性就不班門弄斧的再講了。

3怎么講課

第一步:講課布局,第一點(diǎn):從微商的層面來講,很多微商,尤其是有了自己的團(tuán)隊(duì)后不可避免的就要給團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn)。

因?yàn)樽龊梦⑸虉F(tuán)隊(duì)一般分三步:搞定信念,提升能力,拿到結(jié)果。

搞定信念,顧名思義就是你得讓團(tuán)隊(duì)相信,跟著你干,可以拿到結(jié)果。提升能力,就是團(tuán)隊(duì)已經(jīng)相信了,但是沒有能力肯定無法成交客戶!所以要提升能力,包括管理、溝通等多項(xiàng)能力。拿到結(jié)果,這樣就簡(jiǎn)單了,有了結(jié)果,就會(huì)產(chǎn)生裂變,會(huì)吸引越來越多的人加入一起做。

那如何搞定信念,提升能力呢?培訓(xùn)就是最方便有效的方法。

第二點(diǎn):培訓(xùn)分為兩種

1,外部輸血,就是你請(qǐng)專業(yè)老師來講課,你付導(dǎo)師費(fèi)或者合作分成。

2,內(nèi)部造血,就是你自己講或者團(tuán)隊(duì)內(nèi)部講師來講。

這兩種方式要結(jié)合起來使用效果才會(huì)最好。你光靠外部輸血,還不夠,至少對(duì)于目前的你來說太被動(dòng),沒有掌控權(quán)。所以必須要學(xué)會(huì)內(nèi)部造血。

那內(nèi)部造血你就得學(xué)會(huì)自己講課或者培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部講師。

第二步:學(xué)會(huì)講課的五部曲

1.按下啟動(dòng)開關(guān)。

你想學(xué)會(huì)講課,在那里想半天是沒有用的,你必須先講起來。之前很多人因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)缺少培訓(xùn),就想著自己學(xué)講課來做培訓(xùn)。但是一直在各種事情和借口之間徘徊,始終沒有邁出那一步,按下做培訓(xùn)這件事的啟動(dòng)開關(guān)。那時(shí)候很多想法真的很美好,但是他們也就只能作為想法存在。關(guān)于培訓(xùn)這件事呢,就一直在原地踏步,沒有絲毫進(jìn)展。

后來下定決心才真正開始了學(xué)講課做培訓(xùn)這件事。從最初的一頭霧水到現(xiàn)在的能分得清東西南北,雖然沒有變的很牛,沒有成長(zhǎng)的很快,但至少已經(jīng)開始在進(jìn)步了。當(dāng)一個(gè)人在被逼無奈的時(shí)候,成功最快。因?yàn)槟惚槐茻o奈,所以你必須全力以赴。

總結(jié)下,很多人剛開始的時(shí)候,總是想等東西都準(zhǔn)備好了在開始,或者再擔(dān)心講不好,再加上自己本身的惰性,害怕去改變,種種原因?qū)е乱恢痹靥げ經(jīng)]有進(jìn)步。但事實(shí)上,關(guān)鍵時(shí)刻還得逼自己一把。

不管好壞先做了在說,講課也是一樣,不管好壞,先講了再說。即使這次講砸了也沒關(guān)系,總結(jié)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),然后下次做出調(diào)整,再繼續(xù)去講。因?yàn)橛袆?dòng)力,有很具體的目標(biāo),所以就要去盡力的做準(zhǔn)備,因?yàn)槟阆胍v好課程,那在這個(gè)過程中,你就屬于被逼著成長(zhǎng),這種成長(zhǎng)速度會(huì)非??臁?/span>

人都是被逼出來的,你覺得你做不了了,只是因?yàn)槟銢]有自己逼到一定的份上。

2.找到聽課的學(xué)員

當(dāng)時(shí)開啟學(xué)習(xí)培訓(xùn)或者講課的按鈕之后,你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你想講課,但是沒有聽課的學(xué)員。對(duì)于已經(jīng)是團(tuán)隊(duì)老大的人來說,你已經(jīng)有一定量的學(xué)員,而對(duì)于微商新人來講,很多人是沒有學(xué)員或者是聽眾的。

那想要去找聽眾難么?不難。其實(shí)每個(gè)人手里都有大把的聽眾,只是你沒有去利用而已。微信群,qq群,yy這些軟件都很方便。

比如你可以在你的朋友圈發(fā)一條消息,說你今天幾點(diǎn)會(huì)在自己的微信群里分享一些什么樣的內(nèi)容,如果想聽的朋友可以私聊我,拉你進(jìn)群。或者分批次給你好友列表里面的好友群發(fā)這樣一條信息。當(dāng)時(shí)完成這兩項(xiàng)操作以后,你不可能找不到一個(gè)聽眾。只要你有聽眾,哪怕是一個(gè),你也要去分享,去講。哪怕有些人在你講課的途中退出,你也要堅(jiān)持去講。

堅(jiān)持一段時(shí)間你就會(huì)發(fā)現(xiàn),你講課越來越熟練,能吸引的人也越來越多。記住:不管你講的多么不好,講完以后,一定要記得收錢??梢哉f,如果你覺得我剛才講的還行,就發(fā)個(gè)一塊的紅包給我,這樣你就可以交到我這個(gè)朋友。要知道不做成交的講課就是耍流氓。

3.講完一定要成交

這個(gè)每次講課前,你要給自己布置一個(gè)任務(wù),比如要求多少元去做成交,一塊,兩塊還是五塊十塊,給自己設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),課程結(jié)束后就去勇敢的要求成交!這關(guān)鍵要看你敢不敢去收這個(gè)錢!

在這個(gè)過程中,你就會(huì)慢慢領(lǐng)悟到一對(duì)多成交的精髓所在。不是你有沒有收到錢,關(guān)鍵是你敢不敢收。只要你敢收,就有人敢給。不管是微信群,QQ群,還是內(nèi)部課,公開課都一樣。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員一樣可以成交。如果是代理,就升級(jí)更高代理。如果是員工,就升級(jí)頭腦軟件,如果是合作方,就堅(jiān)定對(duì)方信念等等

成交可以反映你講的好不好,雖然說成交很多時(shí)候跟聽課的學(xué)員質(zhì)量有很多關(guān)系,但大部分時(shí)候,還是能夠反映出你講課水平的。因?yàn)闇贤ǖ囊饬x在于對(duì)方的回應(yīng)。

4.講完及時(shí)總結(jié)

每一堂微信課,線下課完成后,你一定要第一時(shí)間做總結(jié),不要等到一周后,一周后,你早就忘記了。記住失敗不是成功之母,如果失敗了沒有總結(jié),還談什么成功。只有從失敗中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),才是王道,教訓(xùn)才是成功之母。

課后及時(shí)總結(jié)教訓(xùn),針對(duì)這些教訓(xùn),對(duì)你的講課重新作出調(diào)整或者完善非常必要。如果這個(gè)動(dòng)作你堅(jiān)持去做一年,可以想象你的成長(zhǎng)會(huì)有多大。

5.重復(fù)以上步驟

這一步其實(shí)就是波的疊加。關(guān)于波的疊加,量變產(chǎn)生質(zhì)變,一米寬,一千米深的效果有多牛,你可以自己去試試。

1.按下啟動(dòng)按鈕。2.找到聽課學(xué)員。3.講完一定要成交。4.講完及時(shí)總結(jié)。5.重復(fù)以上動(dòng)作。

通過這五步,你在講課這塊就可以順利達(dá)到一個(gè)初級(jí)水平。

4關(guān)于微商講課的一些補(bǔ)充

1.開啟微信公開課。不要想來想去了,直接微信群講課。只要你敢講,就有人敢聽。你找到好的主題,定下相關(guān)的策略,而后招生,無論招生多少人,都講。一場(chǎng)一場(chǎng)熟能生巧,量變產(chǎn)生質(zhì)變,講多了就會(huì)了,沒有人一生下來就會(huì)講課。

2.記得一定要成交。這個(gè)不多說,想做微商的,肯定是想成交的,不然還做什么微商,成交這個(gè)事情也是熟能生巧。當(dāng)然也有一定的天賦,天賦跟后天的努力,孰輕孰重小編不知道。小編只知道,如果你不嘗試,你永遠(yuǎn)不會(huì)知道。

3.堅(jiān)持堅(jiān)持堅(jiān)持。這個(gè)世界上最恐怖的兩種力量,第一是潛移默化的力量,第二是日積月累的力量。

送你一句話:天才就是重復(fù)次數(shù)最多的人.

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