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隨著微信的用戶群體的增多我們不得不和有一群人打交道,那就是微商,所以每次逛朋友圈的時候就有一種逛淘寶的感覺。
今天就來聊聊那微商和淘寶這兩種“開店模式”他們的區(qū)別,以及為什么微商這種模式有比較大的爭議呢?為什么會有很多人討厭微商?
先來看看兩者的區(qū)別。
盈利模式:
淘寶:進貨(或者自己的產品)賣貨,主要賺差價;
微商:賣貨不一定進貨,進貨不一定要賣貨,主要賺錢靠發(fā)展下線(代理)
推廣運營:
淘寶:主要是阿里系的渠道,騰訊,百度,等 第三方為輔,運營成本高,投入資金量大。
微商:基本上微信是唯一推廣渠道,利用朋友圈和微信群,成本小,時間長。
準入門檻:
淘寶:需要實名認證以及相關資質認證,需繳納一定的押金,要有一定的美術功底和文字編輯功能。
微商:0門檻,通常低投入(主要是代理費,少數(shù)高級代理支付的代理費會比較高),流程簡單易懂。
所以從上面來看可以總結為
淘寶:來買我的東西
微商:來賣我的東西
最近張庭因為她的護膚品TST造成爛臉事件而上了熱搜。
大家可以搜索微商假貨竟然達到了近兩百萬條,搜索張庭面膜爛臉也有26萬多條。
或許你會覺得自己才不會這么蠢上當買這種三無產品,可總有人會啊。
總有人會因為不好意思而“幫襯下朋友的生意”,總有人會因為無知而輕信那有“奇效”的產品。
而每一個受害的顧客,根本無處投訴,無從維權。
做微商的都是一些什么人呢?
普通的90后大學生
寶媽(家庭主婦)
白領
大家發(fā)現(xiàn)沒有,這三個群體是使用朋友圈比較頻繁,占溫飽階級比較多的群體,這三個標志性群體,也是相對基數(shù)大,文化程度不高(從各類傳銷的參與現(xiàn)實來看,大學生不等于文化程度高,這個論調似乎沒有問題吧?)有一定資金儲備的群體。當吸引到第一批群體時將會迅速開始搞活動搞培訓營造集體感,然后用作吸引新人加入的資料。
可微商真的能滿足他們的春秋大夢嗎?
根本不可能。
微商只會讓你不停地去發(fā)展新的下一級代理,整天發(fā)著那些P的轉賬圖,那些莫名其妙的聊天截圖,然后慢慢限于其中不可自拔,讓你浪費大好的時光,錯過真正能賺錢的機會。
說到這我不禁想起那些天在朋友圈在QQ空間被各大微商品牌所支配的恐懼。
一條條不間斷的刷屏,一段段莫名其妙的心靈雞湯,一張張糊出馬賽克的所謂反饋圖。
簡直宛若傳銷。
對,傳銷。
真的,稍微懂點營銷學的都知道,這樣密集的投放廣告不僅不會讓人產生購買欲,還會變得排斥反感,這是很多微商被屏蔽的原因。
沒有技術含量的堅持是沒有前途的,尤其是發(fā)一些雞湯,大家都知道這個社會是一群精英啃著雞骨頭,然后給你喝雞湯的。
很多時候把朋友圈的雞湯當段子來看還是挺有意思的比如下面這些。
你月薪3000塊錢的打工仔有什么資格瞧不起我們做微商的?
sorry,就算我真的是月入只有3000的我還真可以看不起你,因為我敢打賭你賺得還沒我多;
不要抱怨你的朋友圈都是微商,那說明你的朋友都很上進,總比都是怨婦強。跟著蒼蠅會找到廁所,跟著蜜蜂會找到花朵,跟著千萬賺百萬,跟著乞丐會要飯?;铘~逆流而上,死魚隨波逐流??傆幸惶?,你會發(fā)現(xiàn)微商能帶給你意想不到的收獲,或是思想上,或是財富上!如果你現(xiàn)在還在嘲笑別人做微商,5年后你會更后悔!就像當初沒有人看好馬云一樣!
朋友,我覺得微商給你帶去的最意想不到的收獲是堅持無用的堅持。
對了,你要是微商真做了5年,那你成為犀利哥的可能性遠大于成為馬云,不論如何也不可能擺正馬云的倒影。
不要問我,跟我做代理,能掙多少,當你問這句話的時候,你的思想還停留在給別人打工的階段,能掙多少,你得問你自己想掙多少,boss都是很有野心的,思想決定行動,行動決定收入,收入決定你生活的品質,你必須調整你的思想,你就是boss,你不是跟我在做,我只是你的倉庫,而你是boss…
為什么不能問你掙了多少?是應為你真沒掙多少怕露餡吧?
做微商,不要害怕別人屏蔽你或刪除你,有時候越是熟人越是不好賣,即使你進價給她,賠了郵費,他也以為你賺了她多少。我不向任何人瘋狂推銷,信任你就買,不信就不買,從不夸大什么,東西有多好,問了我才說,不強買強賣,我不偷,不搶,不騙,成功來之不易,友誼且行且珍惜。沒必要向誰證明什么,自己知道自己在做什么,對得起良心就好。
嗯,說的真好,我竟無言以對。
而淘寶呢,不同于微商,淘寶是個市場,點進一家店看到喜歡的東西,客服一般都是這樣的:”親,這款產品賣的不錯,您看下,現(xiàn)在還有活動哦。”如果你不買,客服差不多是這樣的“好的親,方便的話請收藏頁面,想看的話可以隨時回來哦”。
所以一般淘寶店做的好,產品質量好,服務好也是一個很重要的原因。
其實說到底,微商最大的問題就是,20塊錢的買賣非要吆喝出20個億的動靜。
到底怎樣做微商不讓反感呢?
我倒是知道幾個靠譜朋友做微商,一個是賣軟件的,恰恰作風很不微商。平常也沒那么多成功學的歪詞,直接發(fā)一些功能,比如,宇龍微信助手是一款基于網頁版微信開發(fā)出來的微信輔助工具。功能點比較多:
0. 【最新】微信群裂變統(tǒng)計
1. 【最新】一鍵加群好友
2. 【最新】批量查看好友基本信息
3. 自動同意好友請求,并回復指定內容
4. 關鍵詞自動回復好友
5. 關鍵詞自動回復群, 可指定群.
6. 群發(fā)消息
7. 定時群發(fā)消息
8. 可選部分人群發(fā)消息
9. 支持表情回復
10.可同時登陸30個微信號。
喜歡的問,不喜歡的也不追著你推。軟件功能強大,效果好。
結果也沒見怎么吆喝,銷量沒多差。
我在這并不是說把微商一網打盡通通判死刑,只不過那些能讓你輕而易舉的就做上微商然后坐等發(fā)大財?shù)模阋煤每紤]是不是符合商業(yè)邏輯的,其實很多時候理性思考下,就沒有那么多的問題了,比如說微商常發(fā)一些什么招聯(lián)合創(chuàng)始人,你想想一下怎么可能聯(lián)合創(chuàng)始人只要交錢就可以了成為的那么隨便。
最后還要說的是,世事無絕對,可做自己還是對自己有個客觀自我認識更妥當。
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