中國主食企業(yè)如何有效提高產(chǎn)品的利潤空間

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  作者：北京精準聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國食品營銷策劃第一人  丁華

中小食品企業(yè)產(chǎn)品利潤現(xiàn)狀

在北京精準企劃的客戶中有一部分這樣的食品企業(yè)，他們每年產(chǎn)品的銷售額也不算低，有的產(chǎn)品銷量每年在5千萬元左右，有的產(chǎn)品銷量在8千萬元左右，也有產(chǎn)品銷量每年超過3億元的，但這些企業(yè)產(chǎn)品的純利潤卻不超過10%。企業(yè)老板們經(jīng)常在跟我們聊天時訴苦，一方面是產(chǎn)品的零售價格上不去，而另一方面是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本在不斷增加。企業(yè)辛辛苦苦忙了一年，到年終結(jié)算時，真正剩下的純利潤卻很少。

在與北京精準企劃合作之前，這些食品客戶其實也一直在想辦法提高品牌的檔次和產(chǎn)品的價格，但每當產(chǎn)品價格只要漲一點，產(chǎn)品的銷量馬上就會明顯下降，企業(yè)一直在摸索，但始終沒有找到有效的方法來提高產(chǎn)品的利潤空間。

制約產(chǎn)品利潤提升的主要因素

根據(jù)北京精準企劃二十一年食品行業(yè)市場運作的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我們認為制約這些中小主食企業(yè)產(chǎn)品利潤提升的主要因素是沒有對企業(yè)和產(chǎn)品進行規(guī)范、專業(yè)的整合營銷規(guī)劃。

整合營銷策劃的內(nèi)容主要包括：

1．是否對產(chǎn)品的目標消費者、經(jīng)銷商和競爭對手做過科學(xué)、專業(yè)的市場調(diào)研；

2. 企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的定位是否清晰與精準；

3．是否通過市場細分找準產(chǎn)品的目標消費群體；

4. 是否提煉出了符合消費需求的產(chǎn)品賣點和品牌廣告語；

5 .是否做過專業(yè)的產(chǎn)品概念、口味、包裝、價格等方面的消費者測試；

6. 產(chǎn)品口味是否符合消費者的口感需求；

7 .產(chǎn)品包裝在銷售終端是否具備足夠的視覺沖擊力；

8. 產(chǎn)品銷售渠道是否合理、順暢；

9. 在產(chǎn)品銷售終端做過哪些不間斷、有效的促銷活動；

10. 企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的傳播方式與媒介是否精準有效等等。

提高主食企業(yè)產(chǎn)品利潤空間的營銷方式

我們?yōu)槭裁窗阎魇称髽I(yè)的營銷方式叫整合營銷策劃呢？是因為對于多數(shù)食品品類，其市

場都處于激烈的競爭狀態(tài)，以上整合營銷策劃的10個部分共同構(gòu)成食品企業(yè)一個完整的營銷策劃體系，哪個部分做的不到位，哪個部分是該企業(yè)的營銷短板都會影響營銷組合的其他部分。

    產(chǎn)品零售價格上不去，利潤低的中小主食企業(yè)可以對照一下上述整合營銷策劃的10個部分，看一看自己企業(yè)的產(chǎn)品和營銷方式還有哪些方面的不足。產(chǎn)品價格的提高，企業(yè)利潤的提高都必須有相應(yīng)營銷策劃體系的支持，缺少哪個方面，要拔高主食企業(yè)的品牌和產(chǎn)品的利潤空間都將會是非常困難的。

請專業(yè)的人做專業(yè)的事

主食企業(yè)的優(yōu)勢往往主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、技術(shù)和公司管理等方面，在整合營銷方面恰恰是中國主食企業(yè)的短板。比如拿市場調(diào)查來說，很多主食企業(yè)認為僅僅到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，問一問經(jīng)銷商，消費者，把企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品送給親朋好友嘗嘗就是做了市場調(diào)研。而科學(xué)、專業(yè)的市場調(diào)研是需要經(jīng)過了解市場狀況、問卷設(shè)計、科學(xué)抽樣、樣本的配額控制、調(diào)研方式的選擇、實地調(diào)研、問卷錄入、用專業(yè)SPSS軟件分析、形成調(diào)研報告以及調(diào)研數(shù)據(jù)的應(yīng)用等過程，這些都是中小主食企業(yè)很難做到位的。

所以我們建議主食企業(yè)不妨聘請專業(yè)的食品行業(yè)營銷策劃公司合作，形成強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補。主食企業(yè)開始是需要支付一些市場調(diào)研和整合營銷策劃費用，但企業(yè)得到的不僅是產(chǎn)品利潤的增加，更重要的是建立了做成大品牌必須具備的營銷體系和基礎(chǔ)。請專業(yè)的人做專業(yè)的事，必定會讓主食企業(yè)在市場營銷方面少走很多彎路。這樣算下來，不但主食企業(yè)能夠把策劃費用數(shù)十倍的賺回來，而且有效降低了企業(yè)的營銷風險，大大縮短了主食企業(yè)做大做強的時間周期。

提高主食企業(yè)產(chǎn)品的利潤，需要我們一起努力

在北京精準企劃服務(wù)的食品企業(yè)中，我們已經(jīng)或正在通過以專業(yè)的市場調(diào)研為依據(jù)，通過專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃，為這些食品企業(yè)規(guī)劃清晰的品牌定位，界定目標消費人群，提煉符合消費需求的產(chǎn)品核心賣點，重新進行產(chǎn)品包裝和終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計，成功地為這些客戶拔高了品牌和提高產(chǎn)品的利潤空間。改變主食企業(yè)產(chǎn)品利潤低的現(xiàn)狀，有效提高產(chǎn)品的利潤空間需要我們一起努力！

結(jié)束語：我們對精準企劃的理解 

精準企劃就是通過對食品市場的整體把握，采用精準的市場細分策略，精準的品牌策略，精準的產(chǎn)品策略，精準的價格策略，精準的渠道策略，精準的廣告投放策略，精準的促銷策略等，集中企業(yè)資源對細分市場和目標消費群體進行精準的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式。
           
     經(jīng)過二十一年營銷實戰(zhàn)的檢驗，我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準企劃時代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)盈利，并且對營銷策劃的結(jié)果負責，真正實現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無風險營銷策劃的公司理念。北京精準聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業(yè)提供中國一流水準的營銷策劃服務(wù)；2、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好；3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益。

北京精準企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決

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                                                     北京精準聯(lián)合企劃有限公司

                                                           首席策劃  丁華

作者簡介

丁華，中國食品營銷策劃第一人，北京精準聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理，47周歲；中國最專業(yè)的食品營銷策劃實戰(zhàn)專家，21年只專注于食品策劃，在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點營銷策劃理論》；成功服務(wù)過100多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè)，專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實戰(zhàn)工具》，真正實現(xiàn)了食品企業(yè)低成本，無風險營銷的精準企劃理念。

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