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微商是什么？微商存在的意義？

發(fā)布日期：2019-03-15 | 瀏覽次數(shù)：

比之直銷，微商賺錢；比之傳銷，微商合法。
此刻，我正坐在沙巴飛往廣州的航班上，這架空客A320有超過150個座位，90%的乘客是某微商品牌代理商。今晚，有11個航班飛往內(nèi)地10個城市，1個航班飛往吉隆坡，運送超過1000名該品牌代理經(jīng)銷商。這樣一個旅行團(tuán)的到來，在當(dāng)?shù)卦斐闪宿Z動影響，可謂家喻戶曉。其參團(tuán)人數(shù)是前所未有的，因此，旅游局局長等官員親自接待，大巴車出行都由警車開道清場，吃喝玩樂的各種商家賺得盆滿缽滿。

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說到海外旅游就繞不開購物，中國游客的購買力享譽全球，中國游客自稱第二無人敢稱第一。而說到中國游客的購買力，很多人首先想到“中國大媽”，這確實是一個非常強(qiáng)悍的團(tuán)體，曾經(jīng)多次直接影響國際黃金價格。但如果跟微商比起來，大媽團(tuán)還是略有遜色，他們買東西幾乎不看價格，當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)不特產(chǎn)的都會買一通，市區(qū)就是燕窩榴蓮干東革阿里，到了機(jī)場免稅店就是全面掃蕩。

沒錯，微商旅行團(tuán)購物完全就是“掃蕩”。這幾天沙巴的特產(chǎn)店幾乎被買空，天橋榴蓮市場早早就收攤了，機(jī)場免稅店很多商品被買斷貨。如果說沙巴這樣一個小地方被買空，還無法體現(xiàn)微商強(qiáng)大的購買力的話，美國最大的奧特萊斯被買空就展現(xiàn)力量了。去年我跟某品牌去了一次美國，原本只有一天去奧特萊斯的時間，第二天代理們強(qiáng)烈要求追加購物時間，整整兩天把美國最大的奧特萊斯的好幾家店給買空了，菜鳥海外站的站點堆積如山，都是這幫代理發(fā)往國內(nèi)的包裹。

據(jù)我目測，美國團(tuán)代理人均消費至少5萬人民幣，這樣一個團(tuán)近500人，直接貢獻(xiàn)超2500萬。其中一個代理在逛第五大道的時候，看到一塊100多萬的百達(dá)翡麗，二話不說直接就刷卡走人，根本沒有任何糾結(jié)和猶豫?；蛟S有人奇怪，為什么她們那么能買呢？因為她們多數(shù)是年輕女孩或?qū)殝?，要給老公孩子買，要給父母老人買，要給七大姑八大姨買，還要給團(tuán)隊代理買。我看到一個團(tuán)隊長一次買了幾十個包，說是給她的代理人手送一個，那可是幾千塊一個的Burberry。

我還聽說一個無法考證的數(shù)據(jù)，過去幾年中國的勞斯萊斯一半被微商買去了。之前我是不大相信的，以為都是在4S店拍完照片就走人那種。這兩年跟微商品牌接觸多了，才發(fā)現(xiàn)那不過是有些人用來惡心抹黑微商的段子，就我目力所及很多品牌創(chuàng)始人都買了勞斯萊斯，很多人還不止一輛兩輛，甚至一些品牌的代理經(jīng)銷商也開勞斯萊斯，勞斯萊斯幾乎成了成功微商的標(biāo)配。勞斯萊斯每年在大陸就賣那些，如此看來，微商買掉一半也就不足為奇，他們完全具備那個購買能力。

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說了這么多，很多人會以為我在幫微商炫富。其實，就算炫富又怎么樣呢？那是人家靠努力賺來的，怎么炫都是人家的自由。國人很多都有一種病——紅眼病，自己不夠努力見不得別人好，別人賺了錢總是各種懷疑各種詆毀。我覺得那種心態(tài)要不得，我們應(yīng)該樂見更多人獲得成功，說明我們還沒有階層固化，年輕人還有逆襲的機(jī)會。而且，很多人只看到微商風(fēng)光的一面，卻不了解他們辛苦和心酸那一面，總是戴著有色眼鏡看他們。

我有個兄弟是抖音網(wǎng)紅，他是蝸蝸品牌創(chuàng)始人張越，很多人知道他可能就是因為他炫，土豪金的11111號牌勞斯萊斯，總是拍一些很逗逼的小視頻，在不經(jīng)意間炫他的各種豪車。而很多人不知道的是，他是一個92年的男孩，過去他家是村里最窮的，幾年前還只是洗剪吹的Tony老師，靠著干微商代理賺到了第一桶金。成功之后也是峰回路轉(zhuǎn)，被人坑到谷底，身無分文，卻又在很短的時間里爬起來，讓人不服都不行。試問有多少人跌倒了能很快就擺脫陰霾站起來呢？他又靠的是什么呢？那就是一個字——拼命干。

我認(rèn)識他是在2018年上海虹橋美博會，期間他每天都是凌晨5-6點才睡，8點鐘就會準(zhǔn)時起來，天天都是如此。當(dāng)時我以為他只有美博會期間如此，后來發(fā)現(xiàn)，那就是他的常規(guī)作息時間，每天至少凌晨3點睡，睡5-6個小時就起來工作，他的日常除了工作就是工作，一年365天有350天如此。這樣一個人怎么可能不成功呢？他能從理發(fā)師到一家集團(tuán)的董事長，完全就是情理之中，毫不意外，根本不再讓我感到驚訝。

據(jù)我觀察，成功的微商品牌創(chuàng)始人或者團(tuán)隊長，幾乎都是睡眠極少的人。顏如玉集團(tuán)CEO鐘鵬，每天工作18個小時，每周工作7天，一年工作360天，全國各地滿天飛，所以顏如玉成了國內(nèi)“膠原養(yǎng)顏第一品牌”，在本土打敗了Fancl、POLA等外資品牌；森迷集團(tuán)創(chuàng)始人石俊貴，每天也是睡4-5小時，任何時候見到都精神抖擻，根本看不出來只是睡了很少。他幾乎把所有精力撲在工作上，還要擠牛奶一樣擠時間去學(xué)習(xí)提升。

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沒有人能隨隨便便成功，除非家里有礦、朝中有人，而這些微商創(chuàng)業(yè)者都不是，所以他們是靠自己的努力逆襲，從而改變自己及后代的命運。在我看來，微商是一個非常偉大的行業(yè)，他不僅給年輕人提供了最好的上升通道，打破了很多人所謂的“階層固化”，也在某種程度上改變了女性的社會地位和家庭地位。

過去幾年我走了一些國家，經(jīng)濟(jì)越是發(fā)達(dá)的國家，階層越是固化，年輕人缺乏活力，幾乎沒有很好的上升通道。國內(nèi)也有這樣的一種趨勢，畢竟改革開放了40年，中國已經(jīng)成為全球矚目的經(jīng)濟(jì)體。但是，得益于中國良好的創(chuàng)業(yè)政策和環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)提供了機(jī)會，社交電商和微商出現(xiàn)了拼多多及各種各樣的微商，為年輕人創(chuàng)造了無限的機(jī)會和可能，讓他們可以比較輕松的擺脫所謂的“宿命”。

尤其是微商創(chuàng)業(yè)，造福了太多的個體。所謂“微”就是很小的個體，每個很小的個體，不論是品牌創(chuàng)始人還是團(tuán)隊長都能成為大咖。張越、石俊貴都是發(fā)型師出身，從小團(tuán)隊長一路到創(chuàng)立自己的品牌，他們帶出了一支螞蟻雄兵。一個張越可能很微小，十萬個張越就不容小覷，就是一股強(qiáng)大的力量，這就是微商品牌成功的根本——幫助無數(shù)個個體實現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)，在幫助個體創(chuàng)業(yè)的同時成就品牌。

前面說到在紐約買100萬的百達(dá)翡麗的女生，是某個品牌的代理商，很多人無法想象，她在代理那個品牌的時候是走投無路。短短三年時間，她成為了該品牌最大的代理商，每年通過銷售產(chǎn)品獲得的利潤是千萬級，秒殺了很多A股上市公司。而像她這樣的代理商太多太多了，幾個人的小公司，一年銷售幾億的產(chǎn)品，獲得上千萬的利潤，給家里買房買車。在拉斯維加斯跟我同賭桌的大三女生，還沒有畢業(yè)就已經(jīng)賺到了人生的第一個100萬。這樣的案例太多太多，不勝枚舉。

她們不僅創(chuàng)造了家庭財富，其實也在推動女性社會地位的提升。從事微商的主要以女性為主，其中絕大部分是寶媽。過去，女人一旦生孩子就無法兼顧事業(yè)，而因為沒有經(jīng)濟(jì)來源也缺乏家庭地位?，F(xiàn)在，寶媽在家里一邊帶孩子一邊做微商，家庭事業(yè)兩不誤，這是非常好的創(chuàng)業(yè)模式。既可以讓寶媽獲得一份收入，也可以讓她們有更多時間陪孩子。而因為有了獨立的經(jīng)濟(jì)來源，家庭地位也得以穩(wěn)定，更能夠促進(jìn)家庭和諧。

我身邊就有一個案例，我同學(xué)年入20萬左右，他老婆在家生二胎，同學(xué)一直想讓他老婆全職在家?guī)Ш⒆?。產(chǎn)后一段時間，她老婆代理了某微商品牌，從最基礎(chǔ)的零售代理開始做，半年時間有1000多個代理幫她賣貨，每個月收入超過我同學(xué)的年收入?，F(xiàn)在，我那位同學(xué)已經(jīng)辭職在家?guī)Ш⒆?，間或幫她老婆打打包發(fā)發(fā)貨做做助理，完全與他當(dāng)初的設(shè)想相反，原來想讓老婆當(dāng)全職太太，現(xiàn)在他倒是做了全職奶爸，這一切都因為有微商。

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看到這里，很多人可能實在忍不住質(zhì)疑微商了，甚至看了標(biāo)題就已經(jīng)有了無數(shù)的質(zhì)疑，認(rèn)為微商就是“傳銷”，就是直銷，就是各種騙人。如果前兩年這么質(zhì)疑，我覺得還是可以理解，這都9102年了，還這么質(zhì)疑微商的話，那就是真的不了解微商。誠然，微商行業(yè)、電商行業(yè)、傳統(tǒng)零售都有害群之馬，但我們還是要看主流，主流是非常積極的。

2018年，中國化妝品行業(yè)納稅最多的不是傳統(tǒng)品牌，也不是電商品牌，而是微商品牌TST，2018年納稅總額21億元。這是什么概念呢？恐怕達(dá)到了國內(nèi)所有傳統(tǒng)化妝品公司的納稅總和。青浦區(qū)作為快遞總部基地，有中通、申通、韻達(dá)等公司，納稅也不如TST一家。在整個上海市，TST已經(jīng)擠進(jìn)了納稅百強(qiáng)，能進(jìn)百強(qiáng)的可都是寶武鋼鐵、東方航空、上汽集團(tuán)這些超級國企，就這一點，不服微商也是不行??！

那么，微商到底是什么呢？微商就是微商，比之直銷、傳銷就一個字——實在。比之直銷，微商賺錢；比之傳銷，微商合法。

那么多微商去海外買買買，購買力為什么那么強(qiáng)呢？還是因為賺錢，不賺錢只能買空氣。看看那些直銷旅游團(tuán)，購買力遠(yuǎn)不如微商，因為很多都是填坑的，90%的直銷人都是虧錢的。直銷有著比較高的門檻，每個月還有業(yè)績壓力，業(yè)績沒有達(dá)標(biāo)的話，可能一個月就白干了，“躺賺”只是傳說中金字塔尖少數(shù)人的專利。微商的門檻就低了，幾十塊就可以開始創(chuàng)業(yè)，賣多少直接就賺了差價，本事大就帶團(tuán)隊賺大錢，實現(xiàn)直銷畫餅的“躺賺”，本事小就賺點小錢貼補日常開銷?？傊?，微商可能賺不到大錢，但幾乎不虧錢，直銷別說賺大錢了，能不虧錢就該燒高香了。

再說回來微商和傳銷的區(qū)別，那太簡單了，一個合法，一個非法。傳銷都是賣空氣，就是騙，動輒就幾千幾萬的騙，上線賣給下線的就是夢想牌空氣，這個夢想就是夢醒了想想就好了，永遠(yuǎn)也不可能實現(xiàn)的，適合那些好吃懶做又夢想發(fā)大財?shù)娜?。微商是錢貨交易，可能也會兜售夢想，但起碼是看得見摸得著用得上的產(chǎn)品，賣出去是可以賺差價的，賣不出去是可以自己用的，怎么都不會虧，這個特別適合那些勤勞上進(jìn)的人，有付出基本就會有回報，干得好還能夠?qū)沤z逆襲走上人生巔峰。不過，也要謹(jǐn)防那些天天忽悠一夜暴富，只管讓代理交錢不管代理能力的疑似傳銷的微商，那樣的害群之馬也是不排除有的。

整體來說，微商行業(yè)是當(dāng)下門檻最低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，也是唯一合法的可能迅速積累財富的機(jī)會。至于其他暴富的行業(yè)和機(jī)會，基本都已經(jīng)寫在了《刑法》里面，而微商是寫在了《電子商務(wù)法》。對于合法合規(guī)經(jīng)營的微商，國家是認(rèn)可的，是支持的，是肯定的。法律法規(guī)的出臺，給了微商明確的身份，大可不必多慮了。

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據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在微商從業(yè)者已經(jīng)達(dá)到了3000萬人，從我個人的了解，這樣一個基數(shù)我相信只大不小。我認(rèn)為，未來還會有很大的增長空間，因為不管相比線下開店還是電商，微商的門檻和成本都是極低的，而回報卻是不設(shè)限的。

線下開店要選址、選品、裝修等，前期肯定無法避免一筆投入，萬一要是生意不好，每個月要虧房租虧人工。電商雖然沒有租金了，起碼要有電腦，要會一些PS什么的，還要有進(jìn)貨有倉儲，關(guān)鍵價格還非常的透明，毛利很低。這些微商通通都不需要，只要有一部手機(jī)，拿一點點起步的貨，這個生意就可以起步了。

相比線下和電商來說，微商是效率最高的方式，沒有之一，從前期溝通到交易到售后都一個對話框解決了，根本沒有那些羅里吧嗦的事。這也就是為什么，電商出海出了很多年，但在海外其實就那么樣的影響力，反而微商模式成功輸出。在東南亞、中東這些國家和地區(qū)，不僅華人在做微商，很多當(dāng)?shù)厝硕荚谧觥?br />
我所了解的品牌中，森迷在馬來西亞等國家做得很不錯，蝸蝸在新加坡和中東發(fā)展得很好，顏如玉在菲律賓、馬來西亞、香港等國家和地區(qū)很受當(dāng)?shù)赜脩魵g迎，越來越多的中國品牌靠著微商成功出海，那是很多傳統(tǒng)品牌努力幾十年都沒有做到的，電商平臺一直努力推廣也沒有實現(xiàn)，而微商只用短短幾年就做到了。

作為一個中國人，看到民族品牌出海成功，是不是可以驕傲下？反正我去年在迪拜玩的時候，司機(jī)問我知不知道蝸蝸，我說跟張越認(rèn)識的時候，司機(jī)一臉崇拜的表情讓我很受用。我相信，未來會有更多微商品牌走出國門，走向世界。

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說到這里，就要說說，為什么微商能夠迅速獲得成功呢？這是一個很宏大的問題，但我可以簡單來說說，理解能力強(qiáng)的人應(yīng)該不難懂得。

第一個，就是渠道的效率，微信給了個體零售前所未有的交易效率，微商是拼多多之外最得益于微信流量紅利的。沒有微信，很難說會有微商這個產(chǎn)業(yè)，必須感謝張小龍叔叔。

第二個，就是信任的力量，早期微商之間都沒有線下交流，別說幾百幾千，打款都是幾萬幾十萬幾百萬，雖說有些人渾水摸魚騙了錢，但絕大多數(shù)還是在小心翼翼維護(hù)著。那些代理對于團(tuán)隊長、創(chuàng)始人的崇拜，外面的人看都認(rèn)為是洗腦，那可不是靠洗腦洗出來的，而是靠用溫度傳遞來的。品牌創(chuàng)始人和團(tuán)隊長時時刻刻為代理著想，代理們能不死心塌地跟著干嗎？

第三個，其實就是產(chǎn)品力。很多人瞧不上微商產(chǎn)品，還認(rèn)為是三無產(chǎn)品。我可以很負(fù)責(zé)任的說，多數(shù)微商品牌的產(chǎn)品投入要大于那些本土所謂大牌，甚至超過一些國際品牌。不要拿著4102年的老黃歷，再來看9102年的微商了。微商產(chǎn)品能夠出海，在新加坡、迪拜那樣的發(fā)達(dá)國家站穩(wěn)腳跟，沒點產(chǎn)品力可不那么好忽悠。

三言兩語無法道盡微商的成功之道，不管質(zhì)疑還是認(rèn)可，微商就在那里，依然在蓬勃發(fā)展。作為一個行業(yè)相關(guān)人士，希望大家?guī)еl(fā)展的眼光去看待行業(yè)，不要沒有深入了解就戴著有色眼鏡看待，可能因此就錯過了一個新的發(fā)展機(jī)遇。我曾經(jīng)就是那樣一個人，沒有真正的去了解微商，就對微商全面的否定，讓我錯失了這樣一個機(jī)會。當(dāng)然，就算機(jī)會擺在我面前，我可能也難以成功，因為相比微商人來說，我真的是太懶太懶了。

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這是這么多年以來，我唯一覺得勤快的一次，在飛機(jī)上用手機(jī)敲了這篇文章?，F(xiàn)在是3月6日凌晨1點30分，飛機(jī)即將降落在白云機(jī)場。我相信等我落地刷朋友圈，還有很多微商在努力工作，他們讓我相信，努力的人運氣都不會太差，拼搏的人早晚都會成功！

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