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走進(jìn)科學(xué)之微商探秘
發(fā)布日期:2019-03-15 | 瀏覽次數(shù):
首先聲明,本文并非廣告,也不是標(biāo)題黨,對(duì)微商不洗也不黑,客觀描述一下我對(duì)于這個(gè)行業(yè)的觀察,并對(duì)我們生活中許多有代表性現(xiàn)象進(jìn)行社會(huì)學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)分析。我謹(jǐn)以個(gè)人擔(dān)保本文所述事例全部真實(shí)。

大概兩三年前吧,忘了在一個(gè)什么活動(dòng)上,一個(gè)做微商的姐姐加了我的微信。去年的時(shí)候,她就一直說(shuō)要約我吃飯,說(shuō)看了我的文章感覺(jué)寫的特別好,還買了我的書(shū)一定要認(rèn)識(shí)一下。我雖然對(duì)于微商沒(méi)有惡意,但也談不上好感,朋友圈里看她們刷屏早就屏蔽了。所以就一直推脫,說(shuō)我沒(méi)在北京回家了,我們沒(méi)有緣分太可惜了。結(jié)果過(guò)年回來(lái)了人家又盛情邀請(qǐng),我想也沒(méi)必要太過(guò)了,還能吃點(diǎn)好的。結(jié)果沒(méi)想到微商這一產(chǎn)業(yè)背后的門道讓我大開(kāi)眼界。

這位姐姐挑了一個(gè)人均四位數(shù)的私廚請(qǐng)我,雖然我一直管人叫“姐姐”,但她是個(gè)94年的小姑娘,比我還小,遼寧沈陽(yáng)人,標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)紅整容臉(客觀描述沒(méi)有惡意)。雖然說(shuō)人光鮮亮麗,個(gè)頭也高身材也好,但鄉(xiāng)音無(wú)改,跟她聊天老讓我想起高秀敏來(lái),有點(diǎn)出戲。

其實(shí)我對(duì)微商這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的了解,沒(méi)吃過(guò)豬肉也見(jiàn)過(guò)豬跑,大致就是賣一些質(zhì)次價(jià)低的各種產(chǎn)品(也有走質(zhì)次價(jià)高的路線),主要靠拉代理、發(fā)展下線賺錢,就跟安利、權(quán)健、天獅這些是一個(gè)路子,雖然他們不賣假保健品害人,但我覺(jué)得也談不上什么“正當(dāng)職業(yè)”。


(隨便搜一下朋友圈的微商話術(shù),話里話外都是拉代理)

但是,我這次從這位姐姐那里得到的信息非常有價(jià)值,跟我們一直以來(lái)談?wù)摰南M(fèi)主義等話題是相洽。原來(lái)我才知道,有相當(dāng)一部分微商賣的東西,是“假冒”,但不“偽劣”,她們拿一些國(guó)內(nèi)工廠做出來(lái)的化妝品,貼上韓文的商標(biāo)和說(shuō)明書(shū),偽裝成韓國(guó)或日本的化妝品小眾品牌。有的蹭一些大品牌的“熱度”,說(shuō)這是某大牌化妝品的新子品牌,然后被“我”拿到了大中華區(qū)代理;有的說(shuō)這是跟某大牌化妝品同款同配方,因?yàn)樗阋藢?shí)惠,所以限制出口,只讓韓國(guó)人民占了這便宜,出口的都是高價(jià)賺外匯的;還有的甚至直接過(guò)海關(guān)倒騰一個(gè)來(lái)回,為的拿一個(gè)進(jìn)出口證明。

但是我馬上提煉出了這一系列眼花繚亂操作的關(guān)鍵:這都是咱們國(guó)內(nèi)工廠生產(chǎn)的。她給我講她們的產(chǎn)品那是真的有效果,不比一些國(guó)外大牌差,當(dāng)時(shí)我差點(diǎn)就脫口而出:原來(lái)你們賣的不是假貨???然而馬上意識(shí)到這句話即不嚴(yán)謹(jǐn)也很欠揍,就問(wèn)她,是仿照韓國(guó)大牌的配方然后拿到咱們國(guó)家的小廠加工嗎?沒(méi)想到還不是,這些產(chǎn)品本來(lái)就是那些廠子原有的。這位姐姐說(shuō):“我們不能賣假貨啊,這都是化學(xué)配方,用壞了人怎么辦?再說(shuō)要真沒(méi)效果,我們就做一錘子買賣,沒(méi)有回頭客我們也不能做這么大啊。”

從她這位行家這里,我才了解到,原來(lái)化妝品行業(yè)也是一個(gè)“造神”的行業(yè),其實(shí)并沒(méi)有諸多華麗炫目廣告吹噓的那般神奇。配方都是一些基本的化學(xué)品,并沒(méi)有很高的技術(shù)含量,這位姐姐講,你皮膚有問(wèn)題,去醫(yī)院皮膚科醫(yī)生看看,用買化妝品百分之一的價(jià)格,配一點(diǎn)基本的藥,就能達(dá)到同樣的效果。所以她們敢用三四線城市的小化妝品廠生產(chǎn)的產(chǎn)品,再包裝出國(guó)際進(jìn)口時(shí)尚品牌的樣子;甚至于,咱們的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品,質(zhì)量還會(huì)更好一些。

她給我說(shuō),她們市場(chǎng)做得這么大,不能總是靠騙人拉代理吧,最起碼得“用不死人”為基本吧;而一旦產(chǎn)品質(zhì)量有一點(diǎn)小優(yōu),就會(huì)在魚(yú)龍混雜的微商市場(chǎng)脫穎而出,原因很簡(jiǎn)單,消費(fèi)者也是有使用需求的嘛,你這個(gè)又便宜,使用效果也不比真正國(guó)際大牌差,還是熟人在朋友圈賣貨,可不就有銷量了嗎。

她非常驕傲地跟我說(shuō):“我們這個(gè)品牌養(yǎng)活了六個(gè)小城市小縣城的國(guó)企老廠,現(xiàn)在能占到他們訂單80%以上了,我還有他們廠長(zhǎng)送的錦旗和牌匾。那廠長(zhǎng)們握著我的手特別激動(dòng),說(shuō)我養(yǎng)活了他們多少多少工人,當(dāng)初要沒(méi)我們訂單,他們退休工人的退休金都發(fā)不起了。”我當(dāng)時(shí)表情就是一臉驚了個(gè)呆——竟然還有這種操作?而且我事后詳細(xì)查證了一下,首先她說(shuō)的這些“國(guó)企老廠”其實(shí)早就私有化了,但是國(guó)產(chǎn)品牌不假,技術(shù)專利和生產(chǎn)線老員工都是那時(shí)候留下來(lái)的,而且我們國(guó)家化妝品產(chǎn)業(yè)真的不弱,只是不時(shí)尚而已。引用一段《河北日?qǐng)?bào)》關(guān)于石家莊市化妝品廠和正定縣化妝品廠的報(bào)道:

武寶信利用業(yè)余時(shí)間研制出“三露”(粉刺露、亮膚露、增白露)等化妝品,已暢銷全國(guó)。然而,廠領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他有不同看法。武寶信了解到正定縣重視人才,便讓人捎信,表示愿意到正定工作…………(某領(lǐng)導(dǎo))他帶著縣長(zhǎng)、副縣長(zhǎng)來(lái)到石家莊市橋東談固小區(qū)。一個(gè)小區(qū)幾十棟樓,他們找了一棟又一棟,問(wèn)了一家又一家,但沒(méi)有人知道武寶信住在哪里……武寶信在家里聽(tīng)到后趕緊跑了出來(lái),將他們迎了進(jìn)去。茶熱語(yǔ)灼,赤誠(chéng)相見(jiàn),一直談到天色將白。武寶信當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)了邀請(qǐng),將自己研制的醫(yī)用化妝品項(xiàng)目帶到正定,一年就為正定贏來(lái)30多萬(wàn)元利潤(rùn)。

仔細(xì)想一想也是,我們的國(guó)產(chǎn)品牌有很多物美價(jià)廉的產(chǎn)品,比如小時(shí)候用過(guò)的郁美凈、大寶、蜂花護(hù)發(fā)素等,還有我當(dāng)年長(zhǎng)痘特別多用的阿達(dá)帕林凝膠,這些東西的質(zhì)量真的不比消費(fèi)主義溢價(jià)的國(guó)際時(shí)尚化妝品大牌差多少。我當(dāng)時(shí)特別激動(dòng),說(shuō)我要免費(fèi)幫你宣傳一下,你這讓這么多國(guó)企老廠的工人免于下崗,讓這么多退休老人拿到退休金,這種善莫大焉的事情我可要好好贊美一下。

結(jié)果這位姐姐嚇到了,說(shuō)千萬(wàn)別啊哥,你這樣一說(shuō)我沒(méi)法做生意了。我還沒(méi)意識(shí)到,說(shuō)這咋回事啊,這么好的事搞不好媒體都要采訪你,題目我都給你想好了:《微商少女救活老國(guó)企,民族品牌何日再起航》。她特別著急:“可不能這樣啊,你想啊,我這是冒充的韓國(guó)進(jìn)口啊,最大的賣點(diǎn)也就是這個(gè)啊,這在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的事也就我一級(jí)二級(jí)代理才知道,你這一給我禿嚕出去了,誰(shuí)還買我的貨啊?我代理還不得殺了我。”她千叮嚀萬(wàn)囑咐,千萬(wàn)不要透露她們品牌的詳細(xì)信息,所以本文對(duì)一些關(guān)鍵信息做了模糊處理。

她這么一說(shuō)我明白過(guò)來(lái)了。雖然說(shuō)她們的事業(yè)客觀上對(duì)于地方小廠產(chǎn)生了一個(gè)積極效應(yīng),但是這一產(chǎn)業(yè)也難逃兩大原罪:第一,造假,用國(guó)貨偽裝洋貨,包裝成一個(gè)韓國(guó)小眾時(shí)尚品牌——我跟她開(kāi)玩笑說(shuō),你這就好比陽(yáng)澄湖的“洗澡蟹”,別的地方大閘蟹上市之前去洗個(gè)澡,光明正大貼上陽(yáng)澄湖的標(biāo)簽賣了;第二,發(fā)展代理,可以這樣說(shuō),可以說(shuō)所有微商巨大的財(cái)富帝國(guó),一小部分是靠賣貨,一大部分是靠拉下線拉代理的。但是真要說(shuō)“原罪”的話似乎有些嚴(yán)重,畢竟這比那些能吃死人的保健品還是好的多了,無(wú)非就是一個(gè)微縮版的安利集團(tuán)。



這位姐姐講,她們這個(gè)市場(chǎng)吧,雖然說(shuō)都是“假貨”,但是也分質(zhì)量好的“假貨”和真正的假冒偽劣產(chǎn)品,這個(gè)比例大概有個(gè)五五開(kāi)。但是呢,那些個(gè)質(zhì)量不行的微商品牌,很快就被淘汰了,因?yàn)闀r(shí)間久了就沒(méi)人買他們的,畢竟沒(méi)有效果,就相當(dāng)于一個(gè)龐氏騙局,接盤的是最后一層代理;然后這些管理層拿著騙來(lái)的錢花天酒地一番,等到揮霍的差不多了再弄個(gè)新品牌——反正沒(méi)人知道我是誰(shuí),就這樣一波一波的割韭菜。剩下的呢,用她的話講就是“想正兒八經(jīng)”作生意的,這主要看誰(shuí)入場(chǎng)早,入場(chǎng)早發(fā)展的代理又多,產(chǎn)品質(zhì)量也沒(méi)有大毛病,那就真的是日入斗金躺著收錢了。

但是這就引起了我的思考:為什么同樣質(zhì)量的一種產(chǎn)品,你說(shuō)是三線城市老國(guó)企生產(chǎn)的就沒(méi)人買,你包裝成了進(jìn)口時(shí)尚品牌,就賺得盆滿缽滿?這就是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,背后就是我們最近幾篇文章一直探討的“消費(fèi)主義”的問(wèn)題:你這個(gè)產(chǎn)品僅僅是質(zhì)量好還不夠,還要有一個(gè)符號(hào)。對(duì)于她們產(chǎn)品來(lái)說(shuō),“韓國(guó)進(jìn)口”“時(shí)尚小眾”就是一個(gè)吸引受眾的絕佳符號(hào),再加上還算可靠的質(zhì)量和遠(yuǎn)低于進(jìn)口同類產(chǎn)品的價(jià)格,自然會(huì)迅速占領(lǐng)下沉市場(chǎng)。

那么我們不由得反思,為什么在我們潛意識(shí)中,“進(jìn)口化妝品”就天然的“高一檔”呢?為什么韓國(guó)小眾品牌就天然的與“時(shí)尚”聯(lián)系在一起了呢,就因?yàn)轫n國(guó)娛樂(lè)與發(fā)達(dá)嗎?為什么明明質(zhì)量很好的國(guó)產(chǎn)老品牌,就沒(méi)有市場(chǎng)呢?是因?yàn)闆](méi)有明星代言嗎,是因?yàn)榘b不時(shí)尚嗎,還是因?yàn)樵缫言谙M(fèi)者中根深蒂固的一個(gè)符號(hào)在作祟?

當(dāng)今的日化、快消市場(chǎng)上,已經(jīng)鮮有我們的民族品牌,完全成為了國(guó)際大資本的壟斷樂(lè)土??赡芎芏嗯笥巡恢?,著名的“中華”牙膏,其實(shí)是國(guó)際巨頭聯(lián)合利華的品牌:1994年,聯(lián)合利華取得上海牙膏廠的控股權(quán),并采用品牌租賃的方式經(jīng)營(yíng)上海牙膏廠“中華”牙膏;上海牙膏廠以土地廠房和設(shè)備作價(jià)1800萬(wàn)美元入股,中華牙膏也曾每年為聯(lián)合利華貢獻(xiàn)近10億元的銷售額。目前牙膏市場(chǎng)近80%的份額都被國(guó)際資本占領(lǐng)。國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品品牌也經(jīng)歷著同樣的境遇:2003年,曾經(jīng)中國(guó)第三大護(hù)膚品牌“小護(hù)士”被歐萊雅收購(gòu),很快小護(hù)士自身渠道直接為歐萊雅旗下品牌卡尼爾所服務(wù),沒(méi)過(guò)幾年“小護(hù)士”就在市場(chǎng)上銷聲匿跡,就仿佛找了一個(gè)后媽,現(xiàn)在你問(wèn)年輕人大部分壓根都不知道這個(gè)牌子了。第二大品牌“大寶”也好不到哪去,2008年被強(qiáng)生公司收購(gòu),“大寶天天見(jiàn)”的時(shí)代早已過(guò)去。國(guó)產(chǎn)化妝品貼一個(gè)韓國(guó)的品牌,只是我們這個(gè)時(shí)代的一個(gè)縮影。



從這位姐姐那里,還了解到關(guān)于微商市場(chǎng)非常有趣的信息。首先就是她們的主要參與者和目標(biāo)市場(chǎng),這一個(gè)以三四五六線城市家庭主婦為主構(gòu)成的龐大群體。

我當(dāng)時(shí)曾經(jīng)對(duì)這個(gè)現(xiàn)象有留意過(guò),但是并沒(méi)有上心:就是我身邊小學(xué)、初中同學(xué),留在老家沒(méi)有去大城市的,女性,生了孩子的,100%全在做微商。我數(shù)了數(shù),真的有一個(gè)算一個(gè),全部完美涵蓋?,F(xiàn)在才意識(shí)到,這就是一個(gè)很容易被我們忽略的下沉市場(chǎng),而且是一個(gè)異常龐大的市場(chǎng),就跟拼多多的興起是一個(gè)道理。

2018年1月國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的,我國(guó)居民人均可支配收入中位數(shù)是1867元,中位數(shù)就意味著有50%的人每月可支配收入在1800以下,而可支配收入在4000元以下的占了將近90%。這么一想也是,真正有多少人消費(fèi)得起四位數(shù)的化妝品呢?尤其又是生了孩子的家庭主婦,想的還不就是怎么從犄角旮旯里省下點(diǎn)錢來(lái)。所以微商這個(gè)市場(chǎng)超乎想象的龐大,再加上又是監(jiān)管盲區(qū),所以魚(yú)龍混雜群魔亂舞。

我跟一位正在做微商的小學(xué)同學(xué)深入溝通了一下,她講自從生了孩子以后,就有一個(gè)非常肉眼可見(jiàn)的消費(fèi)降級(jí)。她的化妝品護(hù)膚品水平從平均三位數(shù)下降到了十幾二十幾塊,一方面孩子花錢確實(shí)多,另一方面也開(kāi)始有意識(shí)要“為未來(lái)攢一點(diǎn)錢了”。她的日常生活用品,包括水果海鮮什么的,基本都在朋友圈里買,她還把我拉進(jìn)了一個(gè)賣農(nóng)產(chǎn)品的群,我上禮拜給家里買了點(diǎn)試試,感覺(jué)跟超市貨質(zhì)量差不多,但確實(shí)便宜一些。




不過(guò)我同學(xué)說(shuō),她自己就算是做微商這行,當(dāng)年也是花了大價(jià)錢和很多時(shí)間在試錯(cuò),買的假貨不知道有多少,才篩選出一些比較靠譜的供應(yīng)商,現(xiàn)在積攢起來(lái)的真的是“家庭主婦的智慧”。她說(shuō)像我這樣的外行人,最好別在朋友圈里買東西,上當(dāng)是必須的。這讓我想起來(lái),我爸買西瓜,隨便敲一敲聽(tīng)一聽(tīng),就能買到又沙又甜的;尼瑪我自己每個(gè)敲一敲這特么一毛一樣的東西怎么分出來(lái)的?我爸給我講他這項(xiàng)技能也不是天生的,當(dāng)年住單身宿舍的時(shí)候,夏天都是宿舍里集資買西瓜,經(jīng)常買到皮厚的、生的、不甜的,然后被一宿舍的人鄙視。于是他就勤學(xué)苦練、不恥下問(wèn),向單位老同事請(qǐng)教,在西瓜攤觀察大爺大媽們的操作手法,再加上無(wú)數(shù)試錯(cuò),這才練就了“隔皮看瓜”的絕技。別說(shuō)這個(gè)了,我之前給家里買個(gè)橙子買個(gè)柚子什么的,都被嫌棄不會(huì)挑,我一氣之下就不買了;但是不服不行,家里人買的就是甜,就是皮薄,就是籽少。

這就是普通勞動(dòng)人民的生活邏輯,浸淫在一線城市小資產(chǎn)階級(jí)景觀中的我們恐怕難以感同身受。我昨天發(fā)一條微博說(shuō)這個(gè)事,愚蠢的小資產(chǎn)階級(jí)們還要說(shuō)什么國(guó)際品牌成分好、研發(fā)成本高;他們可能是真的不懂“沉默大多數(shù)”唯一需求:便宜,剩下用著差不多能用就行了。畢竟他們又不肯像大都市邊緣白領(lǐng)一樣,刷爆了信用卡還要去借網(wǎng)貸,人家真是要過(guò)日子的。我仔細(xì)了解了他們的生活之后發(fā)現(xiàn),無(wú)論是微商、拼多多還是快手,不過(guò)都是被主流資本市場(chǎng)拋棄的“邊緣群體”們的另一種生活方式。

資本的邏輯我在《星巴克“網(wǎng)紅杯”被瘋搶不足為奇,這種鬧劇一直都在我們生活中上演》《一線城市是一場(chǎng)盛大演出,小資產(chǎn)階級(jí)是它最忠實(shí)的觀眾》中說(shuō)過(guò),通過(guò)制造符號(hào)、制造稀缺,很少的成本獲得很大的暴利,他們的主要目標(biāo)是中產(chǎn)階級(jí)、(偽)小資產(chǎn)階級(jí)和大都市白領(lǐng)。換句話說(shuō),五六七八線和鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城的小市民,大資本壓根就不屑于去剝削他們,太費(fèi)力氣——他們又沒(méi)多少剩余價(jià)值,又沒(méi)多少消費(fèi)能力,又不像大城市(偽)小資產(chǎn)階級(jí)們?nèi)ソ栀J超前消費(fèi),他們是被“沉默且被忽視的大多數(shù)”。

在這個(gè)市場(chǎng)中,大品牌不會(huì)為他們定制產(chǎn)品、選明星代言、做網(wǎng)紅推薦;但是你看或不看,他們就在那里,這個(gè)“邊緣群體”的數(shù)量占據(jù)了我們社會(huì)的絕大多數(shù)。雖然他們被主流市場(chǎng)所驅(qū)離,但是這個(gè)市場(chǎng)就是擺在這里,底層人民也有購(gòu)物需求也有消費(fèi)欲望,于是諸如拼多多、微商等“底層邏輯”的資本就涌入占領(lǐng)者這個(gè)市場(chǎng)。

但是這一種底層邏輯并不見(jiàn)得比上層的“資本邏輯”好多少,甚至還要糟很多。在這個(gè)層面更多的是魚(yú)龍混雜的制假造假和野蠻生長(zhǎng)的叢林法則。說(shuō)白了就是,大資本雖然割你韭菜,但是好歹講究吃相,要弄出一個(gè)時(shí)尚的符號(hào),弄出一個(gè)網(wǎng)紅的概念,弄出一種意境一種drama,讓你心甘情愿無(wú)條件服從地穿上這一身“皇帝的新裝”。但是底層資本就是赤裸裸的弱肉強(qiáng)食乃至于坑蒙拐騙。最簡(jiǎn)單的,造假——拼多多上的假貨和朋友圈里的假貨我就不用說(shuō)了吧?再比如這位做微商的姐姐跟我說(shuō),她們?nèi)胄性?,手下一些大代理跟同城的?jìng)品對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí),尤其是發(fā)展下線遇到了沖突,經(jīng)常會(huì)以找人把對(duì)方打一頓來(lái)作為解決問(wèn)題的方法,還有的會(huì)向工商局相互舉報(bào)對(duì)方賣假貨。只是現(xiàn)在市場(chǎng)基本飽和,也沒(méi)以前那種暴利了,已經(jīng)好多了。

我說(shuō)你們跟大牌化妝品就是代表了資本主義發(fā)展的不同階段啊,人家可以制造形而上的符號(hào)來(lái)包裝自己了,通過(guò)溫和的剝削坐收漁利;但你們還處在資本的原始積累的階段,自然吃相難看至極。

多說(shuō)兩句,這位姐姐的成長(zhǎng)經(jīng)歷挺傳奇的,真的是從底層叢林法則一路血雨腥風(fēng)殺上來(lái)的。她是東北下崗工人家庭出身,初中畢業(yè)之后就不想讀書(shū)了,09年來(lái)北京想“混個(gè)出路”,現(xiàn)在已經(jīng)整整十年了。打了兩年工之后,老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)認(rèn)識(shí)了一位“大姐”,大姐花錢給她去整容,然后介紹她一些娛樂(lè)場(chǎng)所打一些擦邊球的工作。賺了錢都是大姐拿著,自己也就分到個(gè)一兩成,美其名曰“還整容的錢”。后來(lái)趕上了好時(shí)候,13、14年左右,一些短視頻平臺(tái)、直播平臺(tái)開(kāi)始興起,她算是最早的一批趕上這波紅利的主播。但那個(gè)時(shí)候變現(xiàn)方式不同于現(xiàn)在“直播喝水月入百萬(wàn)”這般興旺,她們一般都是把觀看直播的粉絲,導(dǎo)流到自己的微信,然后再朋友圈里賣貨——這大概也算得上是最早的一批微商。


(電影《暴雪將至》展現(xiàn)的當(dāng)年國(guó)企改制)

因?yàn)榭粗辈サ幕径际悄行?,所以她一開(kāi)始做的都是男性產(chǎn)品,比如電子煙、文玩甚至于避孕套飛機(jī)杯,但是效果很差,她說(shuō)這群屌絲只想白嫖從來(lái)不肯花錢。于是她和她同一批開(kāi)始試錯(cuò)的小姐妹們,清空了所有男性粉絲,只通過(guò)女性好友。因?yàn)榇_實(shí)有不少女生看直播,學(xué)一學(xué)漂亮小姐姐們?cè)趺创虬缭趺椿瘖y,雖然她們粉絲男女比例九一開(kāi),但是架不住基數(shù)大,那時(shí)候微信還沒(méi)好友上限,經(jīng)常一個(gè)號(hào)就加了兩三萬(wàn)好友,這些人許多都成為了她們的第一批代理。

我跟她講女性更肯花錢不是沒(méi)有原因的。因?yàn)檫@是一個(gè)男權(quán)社會(huì),生產(chǎn)資料主要被男性掌握,所以女性很難在生產(chǎn)領(lǐng)域找到價(jià)值實(shí)現(xiàn),于是轉(zhuǎn)而訴求于消費(fèi)領(lǐng)域。再加上男權(quán)社會(huì)對(duì)于女性自然價(jià)值更加看重,所以女性更傾向于在相貌上投資。

她最開(kāi)始是從一位“韓國(guó)進(jìn)口代理”那里拿的貨,后來(lái)發(fā)現(xiàn)這所謂的進(jìn)口都是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)貼的牌,于是她就跨過(guò)這位代理直接聯(lián)系廠家,從此開(kāi)啟了一個(gè)“微商帝國(guó)”。如果說(shuō)大資本割的是高附加值的韭菜,她們走的就是“農(nóng)村包圍城市”薄利多銷的路線。可想而知這個(gè)市場(chǎng)有多大,真得不少掙錢。

這次通過(guò)她給我講的許多故事我才了解到,“底層邏輯”并不意味著low,反而有許多大智慧所在。她沒(méi)有讀過(guò)書(shū),但是她管理公司的方式許多都與我學(xué)到的管理學(xué)知識(shí)暗合。她給我講她們多達(dá)九層的代理怎么管理怎么運(yùn)作,微信群怎么設(shè)置的層級(jí)分明指如臂使,怎么從別的團(tuán)隊(duì)挖人怎么進(jìn)行意識(shí)形態(tài)洗腦,就跟當(dāng)時(shí)我見(jiàn)識(shí)到粉圈組織時(shí)一樣驚訝,底層人民自組織建設(shè)的智慧真是無(wú)窮的。

但是,還是要指出的是,這種規(guī)則和管理的效率與智慧,并不能掩蓋這一行業(yè)大量靠吃人血饅頭發(fā)家的事實(shí)。正如我前文所說(shuō),這一行業(yè)兩大原罪是跨不過(guò)去的,而“底層邏輯”就算再閃耀著智慧,如果沒(méi)有先鋒隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),也基本都是叢林法則弱肉強(qiáng)食的變種,比“資本邏輯”更加殘酷。

這位姐姐也表達(dá)了這方面的擔(dān)憂,她覺(jué)得國(guó)家早晚要管制這一行業(yè)。我說(shuō)你這是天資好,有著生意人天生的敏感性,你們這一行業(yè)雖然比吃死人的保健品強(qiáng)不少,但是也吃了不少人血饅頭,你就算再干凈再謹(jǐn)慎,整個(gè)行業(yè)拉清單的時(shí)候也跑不了你這個(gè)大頭。我給她建議要么整合旗下那些小廠家,真正做一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌出來(lái);要么就合適的機(jī)會(huì)出手股份,在國(guó)內(nèi)國(guó)外一二三線城市買個(gè)幾十套房子,余生做個(gè)包租婆美滋滋。

她的故事拓寬了我的思路,讓我從一個(gè)側(cè)面了解到了我國(guó)“沉默的大多數(shù)”一些訴求和生活方式。并不是社交網(wǎng)絡(luò)給我們的假象:人均985、211,畢業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大廠15k月薪起,張口Prada閉口Gucci,周末網(wǎng)紅店自拍打卡。真正社交網(wǎng)絡(luò)上有話語(yǔ)權(quán)這群人,主要是高校學(xué)生和一二線城市白領(lǐng),他們普遍瞧不起微商、瞧不起快手、瞧不起拼多多。所以我們?cè)谏磉呡浾撜務(wù)撈鹞⑸蹋径际钦{(diào)侃、嘲笑乃至于鄙視的態(tài)度,但這個(gè)野蠻生長(zhǎng)的底層社會(huì)永遠(yuǎn)存在。更何況,他們何嘗不是被大資本所驅(qū)離的呢?每個(gè)月收入多少我們心里都有數(shù),一雙鞋大幾千一個(gè)包包好幾萬(wàn),于是針對(duì)這些(偽)小資產(chǎn)階級(jí)和邊緣白領(lǐng)們,誕生了一個(gè)同樣龐大但見(jiàn)不得光的市場(chǎng):假鞋、假奢侈品市場(chǎng)。

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