俗話說得好：給別人面子就是給自己面子。對于微信，你的面子就在于你的整體風(fēng)格是否跟你的形象、內(nèi)容和服務(wù)相匹配。

中國人喜歡熱鬧，氣氛怎么烘托，就是以數(shù)字說明，這樣才能到達從眾的目的。比如淘寶商城為什每家店都要做爆款？就是要引起顧客的從眾心理。

什么是權(quán)威？國字號、有認(rèn)證、國外授權(quán)、媒體專家提到的。先是權(quán)威鑒定，權(quán)不權(quán)威，肯定往下看，那就是機會。比如一個簡簡單單的刮痧板會有五種認(rèn)證，僅僅是檢測性質(zhì)的認(rèn)證，還可以更多：比如專家說、明星說、知名人物實例之類的。

占便宜心理可不是將東西價格盡可能賣得低廉的意思。而是把10元的東西包成價值100元的，給他減掉50，讓他感覺享受了五折的優(yōu)惠。不用怕消費者估價，通過額外附加賣點，產(chǎn)品就是你獨有的，就沒有可比性，價格也不是透明的了。

這個心理不好把握，或者叫后悔心理，買過之后感覺不值怎么辦？主要靠增值服務(wù)。在做產(chǎn)品的時候要有針對性，特別是銷量比較好的單品（包退包換）。還有，規(guī)定一個時段內(nèi)，銷完就沒有了。運用的再好一些的話，可以根據(jù)數(shù)據(jù)制定活動。

也就是定價的藝術(shù)。要注意“以中間線為基準(zhǔn)線”上可升下可降。 上升價格要突出一份價錢一分貨，好貨不便宜。下降要突出物美價廉，價格下降品質(zhì)沒有下降．服務(wù)依然領(lǐng)先。

在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，在看重產(chǎn)品的同時，更注重它的附加值。就目前而言，附加值除了帶給客戶的名譽、榮耀、自信外，更多的就是售后服務(wù)。

要讓顧客把炫耀的資本羅列出來，你炫耀的資本也就是顧客炫耀的資本，顧客不知道炫耀的點在哪里，你就要教給顧客。

我們都是普通人，都有想成為明星的夢想，你需要把他的潛質(zhì)激發(fā)出來。怎么讓人消費了還成為其他人關(guān)注的焦點？兩個字——分享。

所謂攀比心理，其實就是跟身邊的人比較，那在你們賣產(chǎn)品的同時就要有一種攀比心理，我家的就是比他家的貴，但是我家的貴的就是好。或者是，我家便宜不假，而且性價比高；貴有貴的道理，便宜又有便宜的益處。

每個人都很懶，電子商務(wù)的尤為重要，所以說購買要簡單、支付要簡單、退貨要簡單，所以這才有貨到付款，衣服可以試穿，不合身直接退貨免費調(diào)換等等。