東方保健品網(wǎng)獲悉一直以來，部分保健品因過分依賴于廣告，夸大功效宣傳，致使行業(yè)信譽度大幅滑坡，市場也隨之急劇縮水。令從業(yè)人員最困惑的是，保健品營銷似乎走入窮途末路，他們常常感嘆：保健品越來越難做了！
這個誕生于七十年代，發(fā)展于八十年代的新興行業(yè)，在營銷的推動下，九十年代開始邁向顛峰狀態(tài)。但進入21世紀，人們的購買愈加理性，廣告的影響力開始下降，市場啟動的難度越來越大。盡管如此，后來者仍不甘示弱，依舊前赴后繼，不斷總結(jié)市場經(jīng)驗，把握消費心理，推出迎合市場的銷售主張。張繼明從業(yè)保健品近十個年度，根據(jù)實踐與市場觀察，總結(jié)得出當今健康品營銷得三大亮點，供業(yè)內(nèi)人士參考。
一、科技概念
科技含量是衡量健康品是否有效的關(guān)鍵因素，大多數(shù)保健品在國內(nèi)重營銷、而輕科技的做法，已使這個行業(yè)走入誤區(qū)。保健品就是高額利潤，甚至暴利的說法深植人心，不少創(chuàng)業(yè)者都把保健品作為最佳突破口，高科技自然無從談起。因此，對于有一定科技背景的企業(yè)，當然要重塑科技招牌，使自己的品牌形象得到提升。就連一般性產(chǎn)品，談不上科技含量，也會紛紛推出自己的科技概念，什么國際國內(nèi)大獎，國家專利技術(shù)，甚至祖?zhèn)髅胤脚c現(xiàn)代科技的精心打造云云。君不見，這個標榜是美國科技，那個號稱是德國品質(zhì)；這個通過某國權(quán)威人證，那個得到某國專利，一時間洋科技充斥國內(nèi)的健康品市場，好不熱鬧！總之，現(xiàn)階段，沒有科技就沒有健康品的立足之地。
二、養(yǎng)生健康
保健是一個新興的詞匯，起源于七八十年代，而養(yǎng)生具備幾千年的文化底蘊。中國有五千年的文明，也有五千年的養(yǎng)生文化，養(yǎng)生之道源源流長，古代醫(yī)學專著有關(guān)養(yǎng)生的描述比比皆是。長沙馬王堆出土的神秘《養(yǎng)生方》，以及后來的《黃帝內(nèi)經(jīng)》等中醫(yī)專著，都詳盡地描述了我國歷來的養(yǎng)生精髓。三教九流，佛教、道教各有各的養(yǎng)生秘訣。無論帝王相侯，還是名醫(yī)百姓，人們對運動養(yǎng)生、藥物養(yǎng)生、房中養(yǎng)生、膳食養(yǎng)生等養(yǎng)生門道作過深刻研究，這些對現(xiàn)代養(yǎng)生科技的發(fā)展，有極大的借鑒與參考價值。
養(yǎng)生的關(guān)鍵在于防病抗虛，益壽延年，比起保健，更具有說服力與權(quán)威性。當新興的“保健”二字，在人們心目中的地位開始動搖時，養(yǎng)生將是健康品營銷的出路，也是未來主流。
三、多品一牌
國產(chǎn)保健品進入市場時，往往是單品獨斗天下，伴隨著大張旗鼓的宣傳，廣告鋪天蓋地，誰的廣告賣得響，誰的產(chǎn)品就賣得好。但隨著市場競爭的加劇，企業(yè)開始意識到不能將風險押寶在單一產(chǎn)品，造成公司業(yè)績大波動。因此多品牌策略開始盛行，他們的特點往往是靠一個產(chǎn)品打響企業(yè)品牌，再由企業(yè)品牌帶動其它產(chǎn)品銷售。事實上這種策略已經(jīng)成就了相當多的企業(yè)，如交大昂立、太太藥業(yè)、萬基企業(yè)、三九藥業(yè)等。他們開始發(fā)揮整體品牌優(yōu)勢，彰顯企業(yè)品牌實力。
但不可否認，還有多數(shù)國內(nèi)保健品企業(yè)，仍在一段時間里集中推廣某一產(chǎn)品，與此大相徑庭的是，洋品牌大多在一個品牌旗幟下推廣系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品線包羅萬象，消費對象從嬰兒到老年人，從女性到男性，功能上更是涵蓋了目前市場上的暢銷種類，涉及了兒童營養(yǎng)品、女性美容品、老人滋補品、特異病人康復營養(yǎng)品等多類。這種一品多牌策略已成為國內(nèi)保健品企業(yè)競爭的一種趨勢，也是未來企業(yè)發(fā)展的新增長點。 東方保健品網(wǎng)
從發(fā)達國家健康品消費分析，可以預(yù)估國內(nèi)健康品市場潛力巨大，但國內(nèi)保健品的聲譽在不斷下降，如何在生活質(zhì)量不斷提高，健康意識逐漸增強的社會背景下，使行業(yè)更趨向于健康發(fā)展，企業(yè)立于不敗之地，關(guān)鍵在于創(chuàng)新，在于科技的創(chuàng)新，養(yǎng)生觀念的創(chuàng)新，以及多品一牌的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。