保健品招商第一步：市場(chǎng)摸底，尋找規(guī)律
保健品招商會(huì)前準(zhǔn)備決定了保健品招商會(huì)是否能夠取得成功，保健品招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的簽約也是前期工作的結(jié)果綻放。在保健品招商前兩個(gè)月，對(duì)幾位保健品招商下屬進(jìn)行了培訓(xùn)與工作規(guī)劃，制定了客戶(hù)排放詢(xún)問(wèn)表，此次摸底的目的是了解對(duì)方，實(shí)力如何，倉(cāng)庫(kù)多大，有多少臺(tái)車(chē)，有多少業(yè)務(wù)員，有多少網(wǎng)點(diǎn)等，并要求下屬拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商之后，當(dāng)天晚上詳細(xì)填寫(xiě)客戶(hù)資料檔案
。
第二步，保健品招商會(huì)議，現(xiàn)身講解
現(xiàn)在，許多保健品招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將大部分時(shí)間告訴經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)前景如何光明，行業(yè)發(fā)展一日千里，其實(shí)效果反而不如成功代理商的現(xiàn)身說(shuō)法，許多語(yǔ)言廠家講出來(lái)的效果往往沒(méi)有代理商講出來(lái)效果好。這一次A公司保健品招商會(huì)議，在時(shí)間安排上面，將公司人員的政策宣傳時(shí)間壓縮，更多的時(shí)間留給經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法與互動(dòng)交流上。
第三步：一一說(shuō)服，現(xiàn)場(chǎng)講解
經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)參加保健品招商會(huì)，肯定是抱著想抓住機(jī)會(huì)賺錢(qián)發(fā)展的心理。而能夠激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商興趣的則是（1）產(chǎn)品是否有前景，是否有競(jìng)爭(zhēng)力；（2）利潤(rùn)空間，是否有錢(qián)可賺；（3）廣告宣傳推廣支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位；（4）企業(yè)是否有實(shí)力、信譽(yù)、承諾能否兌現(xiàn)（包括支持、協(xié)銷(xiāo)承諾及經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)控制承諾等）。
第四步：一炮打響，標(biāo)桿復(fù)制
當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商商成功簽約以后，接下來(lái)打款拿貨之后，就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的開(kāi)始，作為廠家，做承諾鋪地支持政策，產(chǎn)品提貨政策，市場(chǎng)投入支持必須一一兌現(xiàn)，環(huán)環(huán)相扣，刺激經(jīng)銷(xiāo)商主推。經(jīng)銷(xiāo)商較為關(guān)注的一個(gè)方面是費(fèi)用兌現(xiàn)問(wèn)題，這個(gè)也是老王最為關(guān)注的問(wèn)題。當(dāng)費(fèi)用遲遲無(wú)法兌現(xiàn)的時(shí)候，會(huì)嚴(yán)重打擊經(jīng)銷(xiāo)商的信心。因此，當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)的時(shí)候，廠家必須按照合約簽訂的費(fèi)用兌現(xiàn)時(shí)間與金額快速兌現(xiàn)。
保健品招商會(huì)是否成功，是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一個(gè)會(huì)議，如果沒(méi)有前期的準(zhǔn)備，保健品招商會(huì)往往由于人員不足，開(kāi)不起來(lái)，或者現(xiàn)場(chǎng)氣氛不熱烈，無(wú)法調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。如果沒(méi)有后期的市場(chǎng)耕耘，經(jīng)銷(xiāo)商拿了首批貨之后，貨物無(wú)法流轉(zhuǎn)，就會(huì)挫傷經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，無(wú)法形成良性市場(chǎng)?？傊?，保健品招商會(huì)必須做足功夫，在會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后都要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況進(jìn)行操作。