為了提高保健品招商效率，我們應(yīng)該從哪些方面考慮細(xì)分市場(chǎng)呢？
切入點(diǎn)一、保健品招商區(qū)域性細(xì)分
全面保健品招商，即使是所謂全國(guó)性大包商、全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，都有一個(gè)分包或在各地市場(chǎng)落實(shí)的問(wèn)題，那種振臂一呼、應(yīng)者云集的會(huì)議招商（將讓位于更加務(wù)實(shí)的專(zhuān)業(yè)性區(qū)域招商；也無(wú)論是一些努力塑造全國(guó)性品牌的企業(yè)招商，還是小企業(yè)招商，出于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局和招商效率的考慮，都會(huì)越來(lái)越重視對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作。
省級(jí)代理十分難做，而從前的一些市級(jí)代理的數(shù)量和地位都在上升。隨著保健品招商企業(yè)市場(chǎng)規(guī)范、渠道管理等工作的深化，甚至縣級(jí)以下的代理商都會(huì)十分活躍。
愈加細(xì)化的區(qū)域市場(chǎng)代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，這又反過(guò)來(lái)促使一些全國(guó)性品牌企業(yè)（產(chǎn)品）更加注重在區(qū)域市場(chǎng)的深度保健品招商。事實(shí)上，不少全國(guó)性招商會(huì)議的“會(huì)外會(huì)”、“圈內(nèi)會(huì)”，招商效果比正式會(huì)議還要好。
區(qū)域強(qiáng)勢(shì)流通企業(yè)浮出水面，不僅改變長(zhǎng)期以來(lái)所謂的全國(guó)性寡頭壟斷商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的導(dǎo)向，還有力地推動(dòng)區(qū)域招商活動(dòng)，如徐州淮海保健品物流之于蘇北，上海九州通之于蘇南、上海、浙江，等等。這些區(qū)域性流通企業(yè)的表現(xiàn)，證明了在招商政策設(shè)計(jì)或招商落實(shí)過(guò)程中，渠道將決定成敗。
切入點(diǎn)二、招商形式應(yīng)該細(xì)分
在保健品招商中，網(wǎng)絡(luò)化招商將為更多企業(yè)所關(guān)注。除了自建或在網(wǎng)絡(luò)公司幫助下建成企業(yè)網(wǎng)站發(fā)布招商信息外，各個(gè)專(zhuān)業(yè)保健品招商網(wǎng)站，將因其海量信息和品牌平臺(tái)等優(yōu)勢(shì)而受到代理商和招商企業(yè)的追捧。
同時(shí)，QQ或網(wǎng)上多功能招商洽談等，也是有效的保健品招商形式。通過(guò)展會(huì)、專(zhuān)項(xiàng)研討會(huì)或業(yè)內(nèi)人士推薦等，也仍然會(huì)是許多企業(yè)的招商利器?？傮w來(lái)說(shuō)，如何最大限度地利用好企業(yè)內(nèi)部、外部的資源并過(guò)濾出有效的招商信息，以達(dá)到招商目的，這是所有招商企業(yè)共同面臨的問(wèn)題。
無(wú)論是專(zhuān)業(yè)招商機(jī)構(gòu)還是產(chǎn)品招商企業(yè)，電話(huà)招商仍然會(huì)是一種很好的形式。但是，電話(huà)招商時(shí)，無(wú)論是流程設(shè)計(jì)、客戶(hù)分類(lèi)管理與服務(wù)，還是從業(yè)者的業(yè)務(wù)素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)技能等，都有待提高。不少企業(yè)的決策者尚未意識(shí)到，在注重人際溝通、誠(chéng)信缺失的保健品商業(yè)環(huán)境里，電話(huà)招商在某一階段、某些場(chǎng)合對(duì)于企業(yè)整體招商效果是有決定性作用的。
保健品招商還有很多可以細(xì)分的，在營(yíng)銷(xiāo)上、在產(chǎn)品上等，本文僅提供這兩種細(xì)分思路，僅供參考。