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保健品網(wǎng)絡(luò)營銷的要點(diǎn)
發(fā)布日期:2012-06-18 | 瀏覽次數(shù):

東方保健品網(wǎng)獲悉電子商務(wù)剛興起時(shí),需要解決的重要問題有誠信。如今,網(wǎng)上購物已形成了一定風(fēng)潮,可能還是一些人的消費(fèi)習(xí)慣。由于淘寶、拍拍們的大力推廣,誠信雖是每個(gè)網(wǎng)商的重要因素,但已制約不了電子商務(wù)蓬勃向前發(fā)展的勢頭。
品牌和價(jià)格,是銷售中非常重要的二個(gè)因素。網(wǎng)絡(luò)營銷,最重要的二點(diǎn)依舊是品牌和價(jià)格,然而保健品有其特殊性。
保健品,一類是功能性不是特別強(qiáng)、大家普遍接受的產(chǎn)品,像蛋白粉、補(bǔ)鈣、補(bǔ)血類等產(chǎn)品,這些產(chǎn)品大多都有些效果,此類產(chǎn)品適合建立品牌,而且,這些產(chǎn)品中的每一類,幾乎都已有了那么幾個(gè)知名的品牌。在網(wǎng)上,品牌加低價(jià)(低于終端市場上的價(jià)格),就有較大的優(yōu)勢;品牌和低價(jià),二者缺一,就有一定難度。
保健品還有一類是功能性特別強(qiáng),消費(fèi)者對(duì)其效果非常關(guān)心的產(chǎn)品,像豐胸、減肥等,鮮有品牌,即使有那么個(gè)有點(diǎn)影響力的品牌,但其市場占有率也不是特別高,因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品,沒有效果就是白花了錢,然而這些產(chǎn)品都不是百分百有效,因個(gè)人差異,有些可能還有不良反應(yīng),甚至副作用,消費(fèi)者用后不滿意,就會(huì)換其它產(chǎn)品。所以對(duì)于此類產(chǎn)品,消費(fèi)者在選擇時(shí),品牌的因素就要弱一些,而網(wǎng)絡(luò)上的宣傳推廣及策劃就顯得尤為重要了。東方保健品網(wǎng)
網(wǎng)絡(luò)與報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體不同,它沒有報(bào)紙的版面限制,其內(nèi)容可以無限擴(kuò)大,可以非常詳盡的介紹產(chǎn)品;沒有電視的時(shí)效限制,內(nèi)容上傳至網(wǎng)絡(luò)上,可以隨時(shí)不斷的更新;另外,網(wǎng)頁上還可插入即時(shí)聊天工具,客服人員與顧客可隨時(shí)淘通咨詢。在此,筆者不過多的介紹廣告宣傳技巧,產(chǎn)品不一樣,宣傳方式也不一樣。廣告宣傳的核心是:在了解了自己產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品、消費(fèi)者的基礎(chǔ)上,準(zhǔn)確的把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)表述出來,迎合消費(fèi)者的需求。傳統(tǒng)媒體如是,網(wǎng)絡(luò)媒體亦如是。

 

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