女性都很愛美，都說無論做什么，一定要好好把握女人消費市場。女人的購買欲望最強烈。如何才能駕馭女人的購買心理呢？

我國的女性保健品市場格局中，一切的細分皆因女性需求而起，正如“愛美麗”成就美容養(yǎng)顏市場，“愛苗條”催生巨大減肥需求，“愛紅潤”點燃補血烽火，“愛健康”引出清腸排毒。在歷經(jīng)10余年的培養(yǎng)之后，目前這一市場境況到底如何？

　　女性保健品市場十分火熱，讓女性朋友們應接不暇。保健品招商網(wǎng)統(tǒng)計，女性保健品市場容量約為100余億元，占據(jù)了中國保健品市場的1/5左右。

　　產(chǎn)品“賣點”精彩紛呈

　　市場上女性保健品名目繁多，僅深圳藥業(yè)至少就有5種，曾以老產(chǎn)品在保健品市場獨占鰲頭的集團近年則主推“某某美容膠囊”等養(yǎng)顏產(chǎn)品，在女性保健品市場占有一席之地。

　　不少保健品廠商在產(chǎn)品定位上集中在以下四個方面：美容養(yǎng)顏、排毒清腸、塑身減肥和補血補氣。而在產(chǎn)品“賣點”上，可謂精彩分層：

　　在原料上絞盡腦汁，先后推出了烏雞、靈芝、龜蛇粉、珍珠粉、魚肝油、雌激素、番茄紅素、大豆異黃酮等為主要原料的產(chǎn)品；

　　在機理上則層出不窮，諸如氧自由基、SOD活性酶、天然植物精華等；

　　在機理上存在缺陷，就從人體出發(fā)，宣揚“保護卵巢，青春亮麗”“清腸排毒，美容養(yǎng)顏”“抽脂排油，輕松減肥”等。

　　30元以下產(chǎn)品成主流

　　保健品代理商表示女性保健品中，有一個龐大的“家族”——減肥類保健品。

　　“只要有女人存在，減肥市場永遠都有機會，這正是目前大部分減肥經(jīng)銷商的現(xiàn)實心態(tài)。”對中國減肥市場非常了解的郭先生表示。

　　多年來，在減肥保健品方面強勢品牌諸侯割據(jù)，新舊品牌趁機而起，或不斷沒落。

在劑型上，減肥茶與膠囊、片等劑型各占半壁江山，減肥茶售價不高，渠道廣闊，得到消費者青睞，但因產(chǎn)品形態(tài)老化，市場急驟萎縮。產(chǎn)品定價均已呈現(xiàn)低價態(tài)勢，50元以上的產(chǎn)品寥寥無幾，零售價多數(shù)都在30元以下，利潤微薄。

抓住女人消費市場才是真正把握了消費市場，通過女人消費市場不斷去擴大，才能提高保健品銷量。Idty0007