現(xiàn)在我國醫(yī)藥保健品行業(yè)處在快速發(fā)展之中，我國新醫(yī)改的實施也對行業(yè)有很大的好處，面對如此多的有利條件，醫(yī)藥保健品招商企業(yè)如何提高自己的業(yè)績，通常認為醫(yī)藥保健品企業(yè)招商隊伍能力的高低決定了招商業(yè)績的好壞。而大多數(shù)招商企業(yè)對招商人員缺乏明確認識和科學管理，過于注重他們的人際交往能力，對其專業(yè)能力不夠重視。
但是事實上，醫(yī)藥保健品行業(yè)發(fā)展的新形勢對醫(yī)藥保健品招商企業(yè)的招商人員提出了更高的要求，要求他們不但要具有處理人際關系的能力，還要有獨立分析、市場策劃、培訓和管理能力，既能開發(fā)客戶、建立市場網(wǎng)絡，又能維護客戶、管理好藥品代理商，實現(xiàn)銷售業(yè)績持續(xù)增長。
醫(yī)藥保健品領域很多企業(yè)都在導入炙手可熱的深度分銷模式、招聘龐大的銷售隊伍、執(zhí)行深度分銷、強調(diào)執(zhí)行力。然而，從眾多執(zhí)行招商深度分銷的企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)區(qū)域招商經(jīng)理們的工作內(nèi)容不同，有的甚至完全不同。招商經(jīng)理們拜訪工作的具體內(nèi)容都是按照大區(qū)經(jīng)理的意見來執(zhí)行，企業(yè)總部并沒有統(tǒng)一的標準或具體的方案。
其實，許多企業(yè)雖然已經(jīng)看到了自身的問題所在，卻沒有能力去改變它，這說明自身的修為不夠，缺乏更高的理論依據(jù)來說服自己、說服他人。企業(yè)無法說服托管經(jīng)營后盤踞在市場上的老業(yè)務人員，招商經(jīng)理無力說服老代理商執(zhí)行新標準，企業(yè)的未來被鎖死保健品招商經(jīng)理的市場啟動被卡住。這一切都緣于對代理制的商業(yè)屬性理解不深。