會(huì)銷企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理又該如何安排和協(xié)調(diào)工作呢？如何才能做到會(huì)銷企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理輕松自如而且基層員工也不那么累呢？我們根據(jù)會(huì)銷企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理日常工作管理做出了以下會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三大環(huán)節(jié)。     

在和一個(gè)朋友聊天的時(shí)候，她說(shuō)她的一個(gè)朋友是地級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理可以說(shuō)又當(dāng)?shù)鶃?lái)又當(dāng)娘，一個(gè)人身兼數(shù)職，特別能干！但是，保健品會(huì)銷專家表示，隨著市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大， 會(huì)銷企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理又該如何安排和協(xié)調(diào)工作呢？如何才能做到會(huì)銷企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理輕松自如而且基層員工也不那么累呢？我們根據(jù)會(huì)銷企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理日常工作管理做出了以下會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三大環(huán)節(jié)。 

一、會(huì)銷企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理日常會(huì)前工作管理 

1、針對(duì)市場(chǎng)和員工綜合能力做好市場(chǎng)規(guī)劃，這里的規(guī)劃是制定員工請(qǐng)客戶參加活動(dòng)人數(shù)。我們認(rèn)為一個(gè)市場(chǎng)在開(kāi)始和高峰期必須有一個(gè)遞增的過(guò)程，在市場(chǎng)容量未達(dá)到月銷量穩(wěn)定在20萬(wàn)之前，市場(chǎng)員工邀約最好以3+1或2+1的形式來(lái)圍繞我們的聯(lián)誼會(huì)來(lái)做。那么何為3+1或2+1呢：即為一場(chǎng)活動(dòng)通過(guò)自收集或是轉(zhuǎn)介紹、重復(fù)購(gòu)買這些方式找到3家或2家超重要做重點(diǎn)維護(hù)，那么3家或2家顧客原則上只允許邀請(qǐng)1家有攻單能力或老帶新能力強(qiáng)的老用戶。那么制定這個(gè)方案并執(zhí)行后的好處是員工工作有方向，到會(huì)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)不累，攻單容易，而且出貨極高。 

2、做好邀請(qǐng)規(guī)則后，地區(qū)經(jīng)理或市區(qū)經(jīng)理就必須召開(kāi)各管理層會(huì)議，但有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)是地區(qū)經(jīng)理或市區(qū)經(jīng)理必須提前做好這場(chǎng)活動(dòng)方案。 

二、會(huì)銷企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理日常會(huì)中工作管理 

檢查。每天工作每天檢查這是做為考核主管最基本的原則。而做為我們來(lái)說(shuō)可以每天或過(guò)幾天進(jìn)行抽查。檢查的內(nèi)容和目的有兩個(gè)方面。第一個(gè)了解員工的工作態(tài)度和主管是否盡到職責(zé)。第二個(gè)了解員工和主管需要那些實(shí)際的幫助。這兩個(gè)是最重要的，在檢查時(shí)請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)原則：檢查不落實(shí)的事+抓住不落實(shí)的人=執(zhí)行。 

三、會(huì)銷企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理日常會(huì)后工作管理 

會(huì)后即活動(dòng)結(jié)束了，這個(gè)時(shí)候各個(gè)部門應(yīng)要進(jìn)行本場(chǎng)活動(dòng)的總結(jié)。一般來(lái)說(shuō)興義市場(chǎng)在前期是由地區(qū)經(jīng)理進(jìn)行總結(jié)，在后期由于人數(shù)增多，我們統(tǒng)一時(shí)間為5：30分主要由各部門主管或市區(qū)經(jīng)理進(jìn)行總結(jié)。最后由地區(qū)經(jīng)理發(fā)言。其目的是鼓動(dòng)士氣。為暫時(shí)失敗的員工打氣。為勝利的員工共享喜悅。