1、明確會銷保健產(chǎn)品招商策劃

在對會銷企業(yè)自身、渠道狀況、競爭對手的渠道策略調(diào)查分析之后，會銷企業(yè)就該考慮自己的會銷招商策劃了，招什么樣的經(jīng)銷商，招商的區(qū)域范圍是面向全國還是區(qū)域性的，是人員出擊招商還是通過媒體招商，是與經(jīng)銷商一對一的溝通還是舉辦會銷產(chǎn)品招商會。 

2、制訂會銷保健品招商政策 

　　會銷保健品招商政策的制訂必須要結(jié)合競爭對手的政策去制訂，要有自己獨特的會銷保健品招商政策優(yōu)勢或者是競爭對手對經(jīng)銷商沒有提供的條款，前期針對競爭對手的調(diào)查在這里就發(fā)揮作用了。比如承諾獨家經(jīng)銷，優(yōu)惠的促銷政策，優(yōu)惠的價格政策、提供廣告支持，安排長駐業(yè)務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商市場推廣等。現(xiàn)在的經(jīng)銷商都很現(xiàn)實了，不是只看你的外表，還要了解我能得到哪些實惠有用的“嫁妝”。 

3、會銷企業(yè)現(xiàn)狀分析 

作為會銷企業(yè)，首先要了解自己的會銷企業(yè)現(xiàn)狀，與競爭對手相比，我的競爭優(yōu)勢是什么，那方面存在不足，不足之處能否彌補。

4、渠道狀況調(diào)查分析 

在會銷保健品招商之前，會銷企業(yè)要對行業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)銷渠道進行調(diào)查，了解現(xiàn)有渠道的經(jīng)銷商分布情況、經(jīng)銷商類型，了解經(jīng)銷商需求，了解經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況等，特別是在調(diào)查過程中要了解一下經(jīng)銷商對競爭對手的產(chǎn)品經(jīng)營情況，以及經(jīng)銷商對競爭對手的評價。渠道狀況調(diào)查是招商過程中最關(guān)鍵的一步，為經(jīng)銷商定位和制訂有競爭力的會銷保健品招商政策打下良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)有中小企業(yè)招商不成功的主要原因就是沒有對現(xiàn)有的行業(yè)渠道狀況調(diào)查而進行盲目的招商。 

5、競爭對手的渠道策略 

　　對競爭對手的會銷保健品招商策劃缺乏了解也是會銷企業(yè)招商不成功的一個關(guān)鍵原因，競爭對手的招商優(yōu)勢是什么，競爭對手鎖定的經(jīng)銷商是誰。會銷企業(yè)在招商中知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆。