市場開發(fā)對于麾下企業(yè)來說非常重要，一個企業(yè)要想有好的發(fā)展就必須要先做好市場工作。而市場開發(fā)的前期準(zhǔn)備也是必不可少的。正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有你擁有了充分足夠的準(zhǔn)備才能夠有的放矢，才能在整個市場中立足。

古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！本文作者強調(diào)會議營銷新市場開發(fā)的事前準(zhǔn)備包括兩個方面，第一，自我形象設(shè)計，第二，相關(guān)資料的準(zhǔn)備。 

1、 相關(guān)資料的準(zhǔn)備 

聽說有這樣的會議營銷新市場開發(fā)的營銷人員，經(jīng)銷商問其相關(guān)系列產(chǎn)品的規(guī)格、價格、政策，營銷員竟然給忘記了，并當(dāng)場翻起了筆記本查看，讓人“大跌眼鏡”。很難想象這樣的營銷人員能夠成功做好會議營銷新市場開發(fā)。 

成功的營銷人員在會議營銷新市場開發(fā)以前，一定要弄清公司的發(fā)展歷史，營銷理念，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品價格、營銷政策等。并帶齊所需的資料如：產(chǎn)品宣傳冊、個人名片、樣品、營業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)公司證書的復(fù)印件等，并要熟記在心。還有，營銷人員出發(fā)前，在調(diào)整自己的心態(tài)，放松自己，相信自己今天一定會有所收獲。 

2、 自我形象設(shè)計 

人的形象分為外在形象和內(nèi)在形象。外在形象就是指一個人的儀表、舉止等外在表現(xiàn)。作為營銷人員，要儀表端詳：頭發(fā)要梳理整齊，胡子要刮凈，領(lǐng)帶要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，總之要干凈利索，顯得有精神；如是女士，可適當(dāng)化些淡妝。穿著應(yīng)得體大方，著裝不見得要名貴，但一定要干凈整潔，比如要盡量穿職業(yè)裝打領(lǐng)帶或者領(lǐng)結(jié)，顯得有職業(yè)感，穿這不宜過于暴露，以免給客戶不穩(wěn)重的感覺。作為一名營銷人員，會議營銷新市場開發(fā)他的舉止概括起來為坐如鐘、站如松、行如風(fēng)，處處顯示生機與活力。 

內(nèi)在形象是一個人內(nèi)在氣質(zhì)的外在表現(xiàn)。保健品會銷專家表示作為營銷人員，會議營銷新市場開發(fā)應(yīng)該遵循“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”的處世原則。禮在先，就是要有禮貌，表現(xiàn)的是一個人的文化內(nèi)涵，能夠讓你很快就被接受；贊在前，體現(xiàn)一個人的談吐水平，它會讓你深受客戶“喜歡”；喜在眉，笑在臉，則會讓你如沐春風(fēng)，左右逢源。幽雅的談吐，翩翩的風(fēng)度，將讓你的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，并將促成交易的成功。 

最后還有一點也很關(guān)鍵，營銷人在會銷市場開發(fā)之前需通過對市場的調(diào)研后對目標(biāo)市場做一個系統(tǒng)的思考與規(guī)劃，對區(qū)域市場的運作能夠有清晰的思路。這樣以便增加客戶對企業(yè)的信賴。