保健品會銷說服技巧中的微妙，說服的語言技巧在保健品會議營銷說服中運(yùn)用得好可帶來每場會每場會下來會銷保健品銷售量的高增長。某品牌保健品會銷公司經(jīng)營藍(lán)帽心腦血管保健品，剛開始保健品服務(wù)營銷員總是問消費(fèi)者：“爹爹，購買兩盒？”或者是：“爹爹，購買一個周期的吧？”其每場會下來會銷保健品銷售量平平。后來，保健品會銷企業(yè)老板要求保健品服務(wù)營銷員換一種問法，“爹爹，購買兩盒還是四盒？購買一個周期的量還是購買兩個周期的量”結(jié)果其每場會下來會銷保健品銷售量大增。原因在于，第一種問法，容易得到否定回答，而后一種是選擇式保健品會銷說服技巧，大多數(shù)情況下，消費(fèi)者會選一種。 

當(dāng)你作為保健品服務(wù)營銷員與消費(fèi)者進(jìn)行說服時，你有沒有運(yùn)用保健品會銷說服技巧呢？有一位僧人問主持：“我可以在誦經(jīng)時抽煙嗎？”他的請求遭到主持的毫無情面的斥責(zé)。而另一位僧人又去問主持：“我可以吸煙時誦經(jīng)嗎？”后一個僧人的請求卻得到允許，悠閑地抽起了煙。這兩個僧人發(fā)問的目的和內(nèi)容完全相同，只是說服語言表達(dá)方式不同，但得到的結(jié)果卻相反。由此看來，表達(dá)技巧高明才能贏得期望的說服效果。 

你想到一家保健品會銷公司擔(dān)任保健品服務(wù)營銷員，你希望年薪10萬元，而保健品會銷企業(yè)老板最多只能給你6萬元。保健品會銷企業(yè)老板如果說“要不要隨便你”這句話，就有攻擊的意味，你可能扭頭就走。 

而保健品會銷企業(yè)老板不那樣說，而是這樣跟你說：“給你的薪水，那是非常合理的。不管怎么說，在這個等級里，我只能付給你5萬元到6萬元，你想要多少？”很明顯，你會說“6萬元”，而保健品會銷企業(yè)老板又好像不同意說：“5.6萬元怎么樣。”你繼續(xù)堅持6萬元。其結(jié)果是保健品會銷企業(yè)老板投降。表面上，你好像占了上風(fēng)，沾沾自喜，實際上，保健品會銷企業(yè)老板運(yùn)用了選擇式提問保健品會銷說服技巧，你自己卻放棄了爭取2萬元年薪的機(jī)會。