近來，談會銷產(chǎn)品經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的文章屢現(xiàn)網(wǎng)端?？v觀這些文章，到底應(yīng)該選擇什么樣的會銷產(chǎn)品呢？看廣告吧，魚龍混雜、華而不實，就怕上當受騙，這樣的事情在周圍發(fā)生得太多了。當時講得天花亂墜，一旦加盟進去，真不知道陷阱有多深。 

所謂：林子大了，什么鳥都有。當然也不乏有很多會銷企業(yè)是為了圈錢的，要求會銷產(chǎn)品代理商首批進貨就是10萬20萬，甚至更多，再加上會銷產(chǎn)品市場的保證金，如果會銷產(chǎn)品代理商投放廣告，或者是重新開拓一個會銷產(chǎn)品市場，這樣一算下來，操作一個市場少說也要30萬。甚至更多，如果碰到是圈錢的企業(yè)，等你進了10萬貨交了幾萬的保證金，轉(zhuǎn)眼間，會銷產(chǎn)品代理商可能就找不到誰是廠家了。因此，會銷產(chǎn)品經(jīng)銷商選好一個會銷產(chǎn)品還真是不容易，除了自身的品質(zhì)有保證外，會銷企業(yè)的良好服務(wù)理念也很關(guān)鍵。 

所以，在會銷產(chǎn)品經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品時，首先要掂量一下自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢在那，覆蓋率如何以及圍繞渠道的服務(wù)能力、管理水準和終端操作水平怎樣，只有當這些明晰以后，那么，不妨： 

消費需求為會銷產(chǎn)品經(jīng)銷商指明了選擇方向 

會銷產(chǎn)品經(jīng)銷商除了被動的在廠家提供的產(chǎn)品類中進行篩選外，應(yīng)該主動出擊，結(jié)合自身對市場的認識和對產(chǎn)品的見解，給廠家提供消費需求中的熱門信息，這就需要經(jīng)常關(guān)注渠道網(wǎng)絡(luò)中零售終端的動態(tài)銷售情況，及時跟蹤并做出快速反應(yīng)，同時協(xié)助廠家共同開發(fā)推廣產(chǎn)品，這樣有助于建立雙方今后合作的伙伴關(guān)系。另外，在一些有代表性城市每年舉辦的產(chǎn)品博覽會、展銷會、新聞發(fā)布會上，會銷產(chǎn)品經(jīng)銷商要有市場敏感性，有意識的從中去摸產(chǎn)品信息，了解企業(yè)背景動態(tài)，最終選擇合適的產(chǎn)品出來。 

有一句話是：選擇大于努力。保健品會銷專家表示，多年的銷售經(jīng)驗告訴我們，選擇到好的廠家和品牌，做起來風險小，各種政策服務(wù)到位，不太費力，還能做的長久、穩(wěn)定，反之，可能會辛苦一場換來大量的庫存和顧客的抱怨，所以在選擇會銷產(chǎn)品上，會銷產(chǎn)品經(jīng)銷商要慎重一些，選擇到自己稱心的品牌，才能在未來市場中獲得更好的發(fā)展。

賣點獨到，差異化明顯 

在當前眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中，會銷產(chǎn)品經(jīng)銷商所選擇的產(chǎn)品要盡可能凸現(xiàn)個性，不要光為了貪圖低扣率、大價差而迷失方向。誠然，進貨價低、派送贈品、無償退換貨、派人全程監(jiān)控等等值得動心，但相比產(chǎn)品自身的核心利益都是表象，現(xiàn)在的保健品競爭十分激烈，如果選擇的產(chǎn)品沒有什么特色，今后的市場運作將極其艱難，最好三思而后行，退一步講，假使產(chǎn)品個性上有明顯優(yōu)勢，也要使優(yōu)勢在第一時間讓人充分感受到。 

價位基本上屬于老百姓能接受范疇 

價位偏高，雖說會銷產(chǎn)品經(jīng)銷商利潤空間增大，但市場推廣慢吸引不了更多的購買群體，市場就不容易擴大，相反，價格低，自身面臨的產(chǎn)品推廣、終端運作、配送服務(wù)上的成本太高就會沖淡利潤，因此價位的適合也是要考慮的重要因素。至于有些產(chǎn)品價值不大，但價格高得離譜，則說明了廠家急功近利的心態(tài)，其結(jié)果要受到市場的報應(yīng)。碰到這種情況，趕緊避而遠之。