為什么是第二大藥會塑造了中國藥展行業(yè)格局？
威聯(lián)藥交會是中國第二大醫(yī)藥會展，規(guī)模僅次于國藥勵展藥交會。鮮為人知的是，今天中國醫(yī)藥會展的格局，很大程度上是威聯(lián)藥交會創(chuàng)立和擴張的結(jié)果。
百度《一個進化派的會展理論》可以看到《中國經(jīng)營報》追蹤威聯(lián)藥交會快速發(fā)展的理論依據(jù)——早在 2006 年。
我國藥品會展行業(yè)從國營獨家走向行業(yè)開放，是以威聯(lián)藥交會 1999 年創(chuàng)辦為破冰標志的；而各主要城市藥展今天的分布格局，是這家本土會展 21 年深挖市場、南征北戰(zhàn)的整合結(jié)果。
本世紀以來的中國藥展史，是雙雄記：國藥勵展似旗幟，安靜佇立，地位無人撼動；威聯(lián)似農(nóng)夫，不停勞作，先把周圍的土地翻了一遍，后又規(guī)整鋪上地磚。
不僅宏觀，行業(yè)的許多微觀細節(jié)都留下了威聯(lián)烙印，比如：大家都習慣了免費參觀展會，這在 2004 年前是不可想象的——要花 200 元買入場券！每到展會開展，門前倒票黃牛成為一景。
2004 年威聯(lián)在合肥宣布威聯(lián)藥交會門票永久免費。同年，國藥藥交會宣布買家參觀免費，沿襲至今。
規(guī)模地位：全國第二大藥品展會
第一大保健品展會
威聯(lián)藥交會是國內(nèi)第二大藥品交易會、第一大保健品交易會。創(chuàng)辦于 1999 年，業(yè)內(nèi)稱為“威聯(lián)會”，規(guī)模和影響僅次于國藥勵展藥交會，代表展 1350 個展位，折合展覽面積 3 萬余平方米，專業(yè)觀眾 8 萬人，已在全國主要城市舉辦 200 余屆。
行業(yè)格局：中國藥交會
沒有第三名
中國醫(yī)藥會展界素有“中國藥交會，沒有第三名”的說法，準確反映了藥展行業(yè)格局。
國藥勵展藥交會是公認的行業(yè)第一，代表展會超2000個展位；威聯(lián)藥交會是公認的行業(yè)第二，代表展會 1350 個展位；其他各藥交會代表展都在 300 個展位上下，規(guī)模相當，此消彼長，孰是第三并沒有公論。
后來者的成績單：
威聯(lián)趕超國藥的三項成就
威聯(lián)藥交會 1999 年創(chuàng)辦時，中國大陸只有國藥藥交會一家舉辦，威聯(lián)會以國藥藥交會作為榜樣對標，通過 21 年的努力，以下幾方面，已經(jīng)比肩國藥勵展藥交會。
相比國藥，外在形象和總體規(guī)模尚有差距，威聯(lián)藥交會以成交為核心，走出一條差異化發(fā)展的道路。
趕超國藥之一：國內(nèi)唯一訂不到展的藥交會
威聯(lián)藥交會的代表展——鄭州藥交會，蟬聯(lián) 5 年“國內(nèi)唯一訂不到展的藥交會”。從 2015 年開始，鄭州藥交會展位供不應(yīng)求，每屆均有多企業(yè)無法訂到展位，這是國藥勵展諸藥交會近年都沒有的現(xiàn)象。
趕超國藥之二：全國舉辦屆數(shù)最多的藥交會
威聯(lián)藥交會每年舉辦 12 屆，其中 9 屆當月全國最大，其余 3屆當月全國第二大，（僅次于一年三屆的國藥勵展藥交會）展覽的密度和屆數(shù)已經(jīng)趕超了國藥勵展，體現(xiàn)了市場對威聯(lián)藥交會的認可。曾在呼和浩特、北京、上海、廣州、深圳、鄭州、杭州、長沙、青島、煙臺、武漢、沈陽、哈爾濱、合肥、大連、南京、南昌、西安、天津、成都、昆明、重慶、煙臺、廈門、蘇州、樟樹、玉林等地成功舉辦過 200 余屆。
趕超國藥之三：代表展超過國藥新特藥會
威聯(lián)的代表展鄭州藥交會 1350 個展位，規(guī)模已經(jīng)超過了國藥勵展的新特藥品交易會，2019 年 7 月國藥勵展舉辦的第 54 屆新特藥品交易會 600 個展位。
威聯(lián)帶給整個行業(yè)的貢獻
一個行業(yè)的破冰者和整合者
業(yè)界評價，威聯(lián)藥交會兩次改變了中國一個行業(yè)的格局：第一次，1999 年打破了藥品展會行業(yè)的壟斷，完成從 1 到 N 的行業(yè)破冰；第二次，當各地展會割據(jù)行業(yè)過度競爭，由于威聯(lián)會21年的強力擴張，大大加快了國內(nèi)藥品會展由分散割據(jù)走向統(tǒng)一的進程。
打破行業(yè)壟斷 開創(chuàng)了一個行業(yè)
1999 年前，根據(jù)國家藥管理局有關(guān)規(guī)定，只有國有大中型醫(yī)藥企業(yè)才有資格舉辦藥品會，中國醫(yī)藥會展只有國藥集團一家舉辦，并未形成一個行業(yè)。
1999 年 2 月威聯(lián)藥交會在呼和浩特創(chuàng)辦，通過掛靠的形式完成改革破冰，當年就成為全國最大的固定城市藥交會，威聯(lián)參展企業(yè)回到家鄉(xiāng)效仿創(chuàng)辦各地藥展，中國醫(yī)藥會展市場形成。
結(jié)束過渡競爭 整合了這個行業(yè)
1999 年后，全國各地藥交會持續(xù)升溫，很快進入紅海階段，到了 2004 年，全國各省區(qū)除西藏拉薩外，都有了自己的藥交會，一些城市如沈陽，一年有 8 個藥交會，多頭辦會導(dǎo)致資源分散，企業(yè)成交下降。
威聯(lián)會 2004 年開始實施全國整合戰(zhàn)略，在全國各主要城市辦展，由每年 2 屆，變?yōu)槊磕?nbsp;12 屆，有計劃地促進了全國會展市場的整合和統(tǒng)一。
從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2004 年全國有大大小小藥展 80 余個，到了 2019 年，除威聯(lián)和國藥外，全國（能有展館的）藥展不超過5 個，上述變化與威聯(lián)的全國擴張步驟相吻合。
上述全國市場的整合進程，與國藥勵展的關(guān)聯(lián)不明顯：國藥勵展藥交會 2004 年每年舉辦 4 屆，2019 年每年舉辦 3 屆。
威聯(lián)藥交會行業(yè)影響力
展館免費 倒給出場費的藥展
由于威聯(lián)藥交會獨特的行業(yè)的地位，不斷接到各地政府的邀請，展館免費，并倒給予補貼。
樟樹市政府八年邀請
應(yīng)“中國藥都”江西樟樹市市政府長達八年、三屆政府的邀請，2013 年開始，威聯(lián)公司接手承辦樟樹藥交會。威聯(lián)承辦后，2013 年 10 月樟樹藥交會即發(fā)生質(zhì)變，多項指標翻番，被《新浪網(wǎng)》、鳳凰網(wǎng)、央視網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等國內(nèi) 112 家權(quán)威媒體和網(wǎng)站競相報道。（詳見網(wǎng)文《藥都樟樹攜手威聯(lián) 一步重回全國舞臺》）。
該事件還入選了 “2013 中國重大經(jīng)濟新聞事件選評第 2 批候選案例”。
玉林市政府六項歷史紀錄
2013 年 10 月的樟樹藥交會上，出席樟樹會的玉林領(lǐng)導(dǎo)目睹了樟樹會因威聯(lián)承辦而發(fā)生的巨變，邀請威聯(lián)承辦玉林藥交會，2014 年威聯(lián)接手后的玉林藥交會取得歷史性突破，不但改變了計劃經(jīng)濟模式回歸市場，而且各項指標全面翻番，一次刷新 6 項歷史記錄。
合作期滿后，威聯(lián)已將上述兩個藥交會交還當?shù)卣e辦。
威聯(lián)成功的秘訣
特立獨行來自自創(chuàng)理論指導(dǎo)
亞洲唯一 20 年只辦一個展會的企業(yè)
“20 年只干一個展覽的企業(yè)，亞洲恐怕這是唯一的一家。”一位香港展覽界的元老級人物這樣評價威聯(lián)。
威聯(lián)從 1999 年創(chuàng)辦到 2018 年，除藥交會外從未涉及過其他展覽，這在當時會展行業(yè)方興未艾，許多行業(yè)會展空白，幾乎辦任何展覽都可以賺錢的背景下是難以理解的。
時間證明了威聯(lián)選擇的正確，四面開花的現(xiàn)在全線潰退。上海某著名大學曾提出將威聯(lián)案例寫入教材。
《中國社會各階級的分析》加《原則》
威聯(lián)的成功來自于理論的指導(dǎo)，理論也是自創(chuàng)的。
百度搜《一個進化派的會展理論》可以看到《中國經(jīng)營報》里威聯(lián)自創(chuàng)的理論體系的冰山一角。
文章不長，里面對中國會展流派的劃分入木三分，有人調(diào)侃說，這是會展版的《中國社會各階級的分析》，后者的理論相對于馬列主義也是自創(chuàng)的，指導(dǎo)了中國革命的成功。
不但有宏觀的評價，更有可供執(zhí)行和實際操作的行動原則，清晰如指路明燈，這個畫風，又像達利歐《原則》。
正如文中所說，“不做盤古也要作魯班”，從理論到實踐的盤古或魯班，這也許就是威聯(lián)成功的秘訣之一。
這樣超前的理論，什么時候創(chuàng)立的呢？
《中國經(jīng)營報》文章落款是 2006 年。
威聯(lián)會展聯(lián)系方式：
主辦單位：威聯(lián)會展
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聯(lián)系人：李梓菲
聯(lián)系電話：15847764151
公眾號：威聯(lián)會展
官網(wǎng)：www.yaojiaohui.cn
