去年9月初公布的《條例》第二次征求意見(jiàn)稿涉及會(huì)銷(xiāo)或被禁的部分內(nèi)容，這對(duì)于大多數(shù)會(huì)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。對(duì)于未來(lái)的不確定性，很多企業(yè)已經(jīng)把“營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型”當(dāng)作企業(yè)未來(lái)發(fā)展的首要課題。

      如何轉(zhuǎn)型?該轉(zhuǎn)向何方?筆者就這個(gè)問(wèn)題采訪了第10屆中國(guó)國(guó)際保健博覽會(huì)(CIHE)主辦方國(guó)藥勵(lì)展公司孫經(jīng)理。面對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段受到的沖擊，孫經(jīng)理認(rèn)為，這恰恰為連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。尤其是前一段時(shí)間保健品直銷(xiāo)遇到了一些問(wèn)題，最主要的就是非法傳銷(xiāo)和規(guī)范直銷(xiāo)魚(yú)龍混雜。 

 保健品行業(yè)轉(zhuǎn)型的擔(dān)憂     

     筆者從中國(guó)保健協(xié)會(huì)了解到，預(yù)計(jì)將于今年年中出臺(tái)的《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》(以下簡(jiǎn)稱《條例》)因種種原因?qū)⑼七t公布，具體時(shí)間還未明確?！稐l例》若出臺(tái)，將一改我國(guó)目前保健行業(yè)“只重審批、不重監(jiān)管”的現(xiàn)狀，尤其是對(duì)于生產(chǎn)、審批環(huán)節(jié)的控制將更加嚴(yán)格和人性化，有助于企業(yè)自律和良性發(fā)展，但涉及部分傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式或被禁的內(nèi)容卻成為了部分企業(yè)的擔(dān)心。

　　　隨著中國(guó)保健品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的整合與規(guī)范，保健品連鎖經(jīng)營(yíng)的未來(lái)絕不是和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)分蛋糕，而是與各種服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現(xiàn)有機(jī)地結(jié)合，成為一個(gè)最優(yōu)化的終端載體。其根本原因是直銷(xiāo)缺乏一個(gè)既有信譽(yù)、規(guī)范，又有特色服務(wù)的良好平臺(tái)。

　　筆者了解到，在保健品企業(yè)中不乏連鎖經(jīng)營(yíng)的成功案例，以功能性紡織品起家的康佰公司目前加盟直營(yíng)店已經(jīng)突破2800家，公司市場(chǎng)負(fù)責(zé)人欣總稱，連鎖加盟的營(yíng)銷(xiāo)模式更有助于我們管理和統(tǒng)籌，加盟店為企業(yè)帶來(lái)的銷(xiāo)售收入僅去年就突增了2億元。經(jīng)營(yíng)保健用品的天津健龍保健品有限公司，從公司成立起便執(zhí)著地以尋求加盟、創(chuàng)辦品牌直營(yíng)店為發(fā)展策略，僅幾個(gè)月的時(shí)間加盟店便突破了300家，并預(yù)期以每月100家的速度遞增，打造保健用品領(lǐng)域的直營(yíng)品牌!

國(guó)際保健品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)體系

         目前國(guó)際上最先進(jìn)的保健品營(yíng)銷(xiāo)方式便是連鎖經(jīng)營(yíng)，在日本、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家屢見(jiàn)不鮮，這也是杜絕假冒偽劣產(chǎn)品最有效的方法，他們希望推廣這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段，靠連鎖店的方式來(lái)共同推動(dòng)保健品行業(yè)的信譽(yù)。

　　針對(duì)連鎖加盟是否有助于改善行業(yè)誠(chéng)信經(jīng)商的問(wèn)題，中國(guó)保健協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王中表示，《條例》的出臺(tái)勢(shì)必有效約束企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段，一直困擾行業(yè)的“信譽(yù)危機(jī)”有望得到改善。“誠(chéng)信”原本只是保健品生產(chǎn)企業(yè)的問(wèn)題，后來(lái)為了做市場(chǎng)推廣，經(jīng)銷(xiāo)商也加入了夸大保健品功效的行列，在違規(guī)炒作后，造成了市場(chǎng)的信譽(yù)危機(jī)，而消費(fèi)者卻只將誠(chéng)信問(wèn)題歸于生產(chǎn)企業(yè)而不是經(jīng)銷(xiāo)商。

　　針對(duì)以上情況，孫經(jīng)理表示，這些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)模式，并取得了喜人的效果，他們?cè)敢鈱⑦@種好的模式推廣給全行業(yè)，在今年9月9日北京召開(kāi)的第10屆中國(guó)國(guó)際保健博覽會(huì)(CIHE)上，他們將通過(guò)與中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)合作，吸引來(lái)自食品、飲料、紡織品領(lǐng)域的大批加盟商到場(chǎng)，讓他們了解保健品行業(yè)現(xiàn)狀，將“新商機(jī)”的概念拋給這些新買(mǎi)家，并設(shè)立專(zhuān)區(qū)方便工商雙方洽談，切實(shí)幫助保健品生產(chǎn)企業(yè)找到新的出路。iddj0001