據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查表明，目前國(guó)內(nèi)保健品的宣傳內(nèi)容不符合國(guó)家規(guī)律、法規(guī)規(guī)定的達(dá)73.5%，其中對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行虛假宣傳的占42.1%，未經(jīng)衛(wèi)生部門批準(zhǔn)，擅自宣傳產(chǎn)品具有保健功能的占31.4%。
      不難看出，多數(shù)的保健品企業(yè)是缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的，他們滿足于市場(chǎng)的短平快，更不要說(shuō)什么戰(zhàn)略布局了，在戰(zhàn)術(shù)層面上的爭(zhēng)奪，恨不得把所有的社會(huì)資源一夜間全變現(xiàn)為金錢。保健品由此催發(fā)的狂熱和不理智讓整個(gè)行業(yè)都飽受煎熬。
      保健品市場(chǎng)的掙扎
     一段時(shí)間以來(lái)，保健品企業(yè)可以說(shuō)是生活在水深火熱之中，掙扎在生死存亡之際。
     那些通過(guò)電臺(tái)專題忽悠、會(huì)務(wù)營(yíng)銷欺詐、平面媒體炒作、終端促銷引誘的企業(yè)都將或多或少感到了來(lái)自行業(yè)劇變、百姓理性、政府監(jiān)管帶來(lái)的陣痛，也因此，他們?cè)诘却?、在觀察。以后，保健品市場(chǎng)到底會(huì)怎樣？
     “保健品行業(yè)不好做了，成功的產(chǎn)品不多”、“錢很難賺！準(zhǔn)備考慮轉(zhuǎn)行了”，在我周圍，經(jīng)常有些朋友發(fā)出這樣的感嘆。的確，廣告的狂轟濫炸、終端的鋪天蓋地、價(jià)格的高不可攀形成了對(duì)市場(chǎng)的過(guò)分超前掠奪，再加上急功近利似的圈地跑馬、高舉高打，漸漸的在消費(fèi)者心目中原本美好的風(fēng)景成為了一道道殘缺的記憶。
      看來(lái)，消費(fèi)需求是無(wú)止境的，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是多的，未來(lái)，對(duì)保健品來(lái)說(shuō)是道坎，關(guān)鍵看你怎么做了。傳統(tǒng)的數(shù)量式營(yíng)銷模式的變革是一件早晚都要發(fā)生的事情，如果不變革不進(jìn)化，整個(gè)保健品行業(yè)必然步入衰亡。這場(chǎng)新的變革，將會(huì)在某種程度上促使大部分企業(yè)提前退出市場(chǎng)舞臺(tái)，同時(shí)將進(jìn)一步對(duì)整個(gè)行業(yè)做出新的規(guī)范，提出新的要求，從而使得競(jìng)爭(zhēng)變得更加有序，更趨于良性。
   傳統(tǒng)營(yíng)銷方式與技術(shù)的革新
      那么，傳統(tǒng)的數(shù)量式營(yíng)銷模式必然要向哪個(gè)方向發(fā)生變革呢？
     當(dāng)前僅僅是對(duì)數(shù)量式營(yíng)銷的不手擇段進(jìn)行批判，已經(jīng)沒有太大的意義，也不能挽求其沒落的命運(yùn)，數(shù)量式營(yíng)銷要想從根本上走出困境，必須從根子上進(jìn)行變革！即由數(shù)往質(zhì)的飛躍。也就是要由數(shù)量式營(yíng)銷向質(zhì)量式營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化。iddj0001
>>>>國(guó)內(nèi)保健品的生死存亡(2)