保健品雖然一直存在，但是可以說人們對(duì)于保健品的需求，是隨著人們經(jīng)濟(jì)生活的日益提高緊密相關(guān)的。保健品的產(chǎn)品類型不斷翻新，但是營(yíng)銷模式似乎依舊停滯不前，怎樣將保健品的營(yíng)銷模式滿足日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求呢？
      保健品的市場(chǎng)發(fā)展
      首先了解一下保健品的發(fā)展過程。
      保健食品在歐美國(guó)家稱健康食品，德國(guó)叫改良食品。日本稱功能食品。日本是公認(rèn)的功能食品創(chuàng)始國(guó)。1962年日本一個(gè)叫厚生的博士省首先提出功能食品的概念，80年代末又從法律上賦予功能食品的定義：功能食品是具有生物防御、生物調(diào)整、防止疾病、恢復(fù)健康等對(duì)人體有明顯調(diào)整功能的食品。保健食品系指具有特定保健功能的食品，既適用于特定人群使用，具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能，不以治療為目的的一類食品。可以說保健食品是介于食品和藥品之間一種特殊的食品。
      人的衰老是一種退行性疾病，我們現(xiàn)在常見的心血管病、糖尿病、風(fēng)濕與類風(fēng)濕等疾病發(fā)病的低齡化就是人類迅速老化的像征。衰老不是僅僅作用于身體某個(gè)系統(tǒng)，而是通過不同途徑對(duì)整個(gè)生命系統(tǒng)產(chǎn)生綜合的退行性變化過程。比如說，當(dāng)人的肝和腎功能開始出現(xiàn)衰退的時(shí)候，脾的輸布功能就會(huì)減弱，我們血液中濕邪就慢慢代謝不掉，就會(huì)導(dǎo)致血液黏稠，血的流速減弱就會(huì)出現(xiàn)大腦供血不足，人體自身就會(huì)通過加壓的方式泵血上來，這樣就產(chǎn)生了高血壓的問題。如果人的大腦供血不足，那么就會(huì)出現(xiàn)眩暈，反應(yīng)遲鈍，健忘甚至是癡呆等病癥。
      我們的人體調(diào)元?dú)馍蟻砥七@個(gè)郁滯的話，就會(huì)導(dǎo)致頭痛，長(zhǎng)期的高血壓加上頑固性頭痛的話，就很容易引發(fā)中風(fēng)。當(dāng)人的某一器官一旦衰退或產(chǎn)生病變，這一過程一旦開始，就會(huì)使人體基因調(diào)控系統(tǒng)，內(nèi)分泌系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)等的功能逐漸減退，造成DNA發(fā)生突變，進(jìn)而誘發(fā)各種疾病，最終導(dǎo)致生命的衰亡?；谏鲜鑫⒂^系統(tǒng)的退行性過程，因此在衰老開始時(shí)不會(huì)感覺到這一進(jìn)程所帶來的變化。
      所以，從現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的觀點(diǎn)來看，遏制衰老進(jìn)程應(yīng)該從青壯年時(shí)期開始?？顾ダ厢t(yī)學(xué)治療的目的，也就是要通過多種方法遏制這種迅速衰老的進(jìn)程和速度，預(yù)防、阻止老化疾病的發(fā)生或延緩其發(fā)生的時(shí)間，從而提高人們的生活質(zhì)量與健康水平，恢復(fù)青壯年的青春活力。所以，保健品就是針對(duì)人類的這些特性和變化進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)出來的。對(duì)我們?nèi)祟惖乃ダ虾图膊∧軌蚱鸬揭粋€(gè)緩解和調(diào)理的作用。
      營(yíng)銷模式的的瓶頸
      保健品的十種常用營(yíng)銷模式：媒體直銷，旅游營(yíng)銷，電話營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷，概念炒作，三株模式，轉(zhuǎn)介紹，數(shù)據(jù)庫(kù)，DM廣告，800免費(fèi)訂購(gòu)電話等，也由于各自的局限性而未能成為今天的主流模式。
      筆者認(rèn)為保健行業(yè)發(fā)展的“瓶頸”在于，經(jīng)營(yíng)保健品通用的四大四小營(yíng)銷模式，本身各自存在著不利于保健品營(yíng)銷的缺陷。iddj0001

>>>>>保健品營(yíng)銷模式的瓶頸研究（2）