如何轉(zhuǎn)型？該轉(zhuǎn)向何方？面對(duì)傳統(tǒng)營銷手段受到的沖擊，東方保健品專家認(rèn)為，這恰恰為連鎖經(jīng)營的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。尤其是前一段保健品直銷遇到了一些問題，最主要的就是非法傳銷同規(guī)范直銷魚龍混雜。其根本原因是直銷缺乏一個(gè)既有信譽(yù)、規(guī)范，又有特色服務(wù)的良好平臺(tái)。他說，隨著中國保健品服務(wù)營銷的整合和規(guī)范，保健品連鎖經(jīng)營的未來絕不是和服務(wù)營銷分蛋糕，而是與各種服務(wù)營銷手段實(shí)現(xiàn)有機(jī)地結(jié)合，成為一個(gè)最優(yōu)化的終端載體。
       政策的暫緩出臺(tái)
     從中國保健協(xié)會(huì)了解到，預(yù)計(jì)將于今年年中出臺(tái)的《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》（以下簡稱《條例》）因種種原因?qū)⑼七t公布，具體時(shí)間還未明確，《條例》的出臺(tái)將一改我國目前保健行業(yè)“只重審批、不重監(jiān)管”的現(xiàn)狀，尤其是對(duì)于生產(chǎn)、審批環(huán)節(jié)的控制將更加嚴(yán)格和人性化，有助于企業(yè)自律和良性發(fā)展，但涉及部分傳統(tǒng)營銷模式或被禁的內(nèi)容卻成為了部分企業(yè)的擔(dān)心。在去年9月初公布的《條例》第二次征求意見稿中涉及了會(huì)銷或被禁的部分內(nèi)容，這對(duì)于大多會(huì)銷企業(yè)來說都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。對(duì)于未來的不確定性，很多企業(yè)已經(jīng)把“營銷模式轉(zhuǎn)型”當(dāng)作企業(yè)未來發(fā)展的首要課題。
    在保健品企業(yè)中不乏連鎖經(jīng)營的成功案例，以功能性紡織品起家的康佰公司目前加盟直營店已經(jīng)突破2800家，連鎖加盟的營銷模式更有助于我們管理和統(tǒng)籌，加盟店為企業(yè)帶來的銷售收入僅去年就突增了2億。經(jīng)營保健用品的天津健龍保健品有限公司從公司成立起便執(zhí)著地以尋求加盟、創(chuàng)辦品牌直營店為發(fā)展策略，僅幾個(gè)月的時(shí)間加盟店便突破了300家，并預(yù)期以每月100家的速度遞增，打造保健用品領(lǐng)域的直營品牌！
      連鎖是否是最佳途徑
      針對(duì)連鎖加盟是否有助于改善行業(yè)誠信經(jīng)商的問題，《條例》的出臺(tái)勢(shì)必將有效約束企業(yè)的營銷手段，一直困擾行業(yè)的“信譽(yù)危機(jī)”有望得到改善?！罢\信”原本只是保健品生產(chǎn)企業(yè)的問題，后來為了做市場(chǎng)推廣，經(jīng)銷商也加入了夸大保健品功效的行列，在違規(guī)炒作后，造成了市場(chǎng)的信譽(yù)危機(jī)，而消費(fèi)者卻只將誠信問題歸于生產(chǎn)企業(yè)而不是經(jīng)銷商。目前國際上最先進(jìn)的保健品營銷方式便是連鎖經(jīng)營，在日本、美國等發(fā)達(dá)國家屢見不鮮，這也是杜絕假冒偽劣產(chǎn)品最有效的方法，我們希望推廣這樣的營銷手段，靠連鎖店的方式來共同推動(dòng)保健品行業(yè)的信譽(yù)。
    針對(duì)以上情況東方保健品資深專家表示，這些企業(yè)已經(jīng)開始嘗試新的營銷模式，并取得了喜人的效果，我們?cè)敢鈱⑦@種好的模式推廣給全行業(yè)，將通過與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)合作，吸引來自于食品、飲料、紡織品領(lǐng)域的大批加盟商到場(chǎng)，讓他們了解保健品行業(yè)現(xiàn)狀，將“新商機(jī)”的概念拋給這些新買家，并設(shè)立專區(qū)方便工商雙方洽談，切實(shí)幫助保健品生產(chǎn)企業(yè)找到新的出路。iddj0001