>>>>保健品陳列學問大（1）

        再次，如有可能藥店可實行保健品開架自選銷售方式。這種陳列方式使得藥店與消費者之間更具互動性和親和力，使消費者能夠更快地、以更為簡單便捷的方式挑選自己所需的藥品，而且讓消費者感覺更為隨意閑適。當然，藥店在實行開價自選銷售方式時也應注意將保健品與藥品（非處方藥）分開陳列，實行保健品專區(qū)開架陳列。

        在進行保健品陳列時我們只有做到合理、正確，才能贏得顧客的好感和信任，從而在提高保健品銷售的同時，更好地促進我們藥店的多元化經(jīng)營。

       保健品是藥店毛利率較高的品類之一，如何通過陳列來提高保健品的銷售呢？保健品的陳列展示要從點、線、面著手。例如：保健品要陳列在客流量比較高的通道兩側，讓消費者進入藥店后，第一眼就可看到保健品；盡量將保健品放在離地面120~160cm的黃金視覺區(qū)域，使消費者從各個角度看都沒有視線阻擋的感覺；至少要有三個以上的實物包裝面正面對著顧客，確保消費者對品牌、品名、包裝留下印象；保健品陳列展示還有一個小小的竅門：可將需要展示的保健品陳列在相關著名品牌商品的旁邊，發(fā)揮“傍大款”的效應。

         特別要注意的是：保健品陳列展示要與相應的主題相結合，在春節(jié)、元宵等節(jié)日期間，可將保健品與“送禮就要送健康”的特點緊密結合起來，同其它行之有效的營銷方法配套成為組合拳，就能夠做好保健品的經(jīng)營。