所謂酒香不怕巷子深，只要是市場(chǎng)反饋比較好的保健品，即便放在最不起眼的地方，顧客也會(huì)注意并購(gòu)買(mǎi)；市場(chǎng)反饋不好或者潛力不佳的產(chǎn)品，即使放在最惹眼的地方顧客也只會(huì)一掃而過(guò)。但凡進(jìn)藥店消費(fèi)的顧客，半數(shù)以上是為購(gòu)買(mǎi)藥品而來(lái)的，而藥店的主要銷(xiāo)售收入也來(lái)自于藥品。因此，藥品在藥店陳列上的主導(dǎo)地位不應(yīng)改變。部分藥店將保健品陳列在最顯眼的位置，將其效果無(wú)限擴(kuò)大，雖非原則性問(wèn)題，卻給顧客帶來(lái)了視覺(jué)和心理上的不悅，因此應(yīng)適當(dāng)調(diào)整保健品在藥店的陳列位置。

     “推式”與“柜式”陳列方式

       對(duì)于保健品的陳列方式，我認(rèn)為有兩種陳列比較可行：

     一是堆式陳列。即開(kāi)辟獨(dú)立的保健品展示區(qū)域，將保健品呈下面多、上面少的金字塔式陳列。如此陳列的好處是：在給顧客帶來(lái)強(qiáng)烈視覺(jué)沖突的同時(shí)，因?yàn)楸＝∑肥仟?dú)立的集中陳列效果，在空間上沒(méi)有和其他藥品近距離比較的條件，所以很容易引起消費(fèi)者關(guān)注，但不會(huì)激發(fā)其反感。

      二是柜式陳列。保健品展柜應(yīng)擺放的位置，可因藥店而異。規(guī)模較大的開(kāi)架式銷(xiāo)售藥店，可將保健品展示柜擺放于店內(nèi)的中心位置，使其整體呈一字型，沿藥店的中軸線依次展開(kāi)，保健品兩側(cè)則擺放藥品展柜，最終達(dá)到保健品展柜將藥品展柜東、西（或南、北）一分為二的效果，使整個(gè)藥店的藥品陳列格局生動(dòng)起來(lái)。而規(guī)模較小的閉架銷(xiāo)售藥店，保健品展柜則盡可能放在距離藥店出口較遠(yuǎn)的地方，也就是藥店深處，這樣做的好處是：１．給其他藥品的陳列提供了有效空間；２．保健品的外包裝一般較大，顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)便可看到，再加上很多保健品都是廣告作用推動(dòng)下的熱門(mén)產(chǎn)品，顧客一般可以關(guān)注到。因此，大眾化的柜式陳列，很容易實(shí)現(xiàn)藥店整體陳列的合理性，不會(huì)給顧客帶來(lái)不良的視覺(jué)壓力。

       吸引眼球?yàn)樯喜?/SPAN>

       保健品陳列大有學(xué)問(wèn)，除了分析品種特征，藥店還可以從陳列空間、是否開(kāi)架、藥店的規(guī)模大小等方面靈活吸引消費(fèi)者的眼球。

       首先，應(yīng)嚴(yán)格按照藥品分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行合理擺放?！端幤方?jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》（ＧＳＰ）明文規(guī)定，藥品與非藥品應(yīng)分開(kāi)陳列。因此藥店應(yīng)注意將保健品與藥品分開(kāi)（柜）擺放，并設(shè)立明顯標(biāo)識(shí)（即用不同標(biāo)志牌加以區(qū)分），這樣不僅符合相關(guān)藥品法律法規(guī)的要求，而且還會(huì)給顧客留下一種此藥店比較正規(guī)、專(zhuān)業(yè)的良好印象。

      其次，在嚴(yán)格遵循藥品分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上將保健品進(jìn)行最佳陳列。勿庸置疑，商品擺放位置對(duì)商品的銷(xiāo)售至關(guān)重要，因此藥店在保證保健品正確擺放的基礎(chǔ)上可根據(jù)顧客消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行合理擺放：顧客速購(gòu)品種放在最明顯、最易選購(gòu)的位置，如藥店入口附近；選購(gòu)品種擺放在比較安靜、光線充足的位置上，便于顧客仔細(xì)觀看，慢慢挑選；一些價(jià)格較高的高檔保健品可擺放在距出售一般保健品稍遠(yuǎn)、環(huán)境幽雅的地方，以顯示其高檔貴重，滿足高消費(fèi)群體的求名心理。iddj0001

>>>>>保健品陳列學(xué)問(wèn)大（2）