在日常生活中，我們經(jīng)?？吹竭@樣的現(xiàn)象：一個(gè)屢屢被曝光的產(chǎn)品，在市場上卻一路暢銷，除了對廠家的不良做法提出質(zhì)疑外，我們眾多消費(fèi)者的盲目和非理性使廠家看到了產(chǎn)品只要夸大，只要炒作，把死的說成活的，多次重復(fù)后總有人信以為真，慷慨解囊，為此消費(fèi)者表現(xiàn)出對各種各樣五花八門的廣告“病毒”缺乏真正識別和認(rèn)知，過分迷信媒體?？吹秸娴奈淖謴V告就來勁，聽到電臺的所謂專家咨詢就當(dāng)真，這樣的幼稚和不成熟無形中也給眾多的不良企業(yè)帶來了可乘之機(jī)，到頭來，損害的不僅是自己的健康更是自身利益。 

行業(yè)神話，引來一串盲目跟風(fēng)

         三株的橫空出世，在某種程度上推動(dòng)了中國保健品市場模式的形成，但隨著“生物日不落帝國”夢想的隕落，為中國的保健品行業(yè)的健康發(fā)展帶來了諸多后遺癥。但是，中國的保健品業(yè)很快淡忘了年銷售量80億的巨人緣何在一夜間崩塌的深層的原因，它們只片面地看到了三株利用廣告所創(chuàng)造的銷售神話，在三株之后，仍然不斷有大大小小的保健品品牌步其后塵，在傾其所有，利用“廣告投入+人海戰(zhàn)術(shù)”以及所謂的“一對一”和“一對多”的營銷手法獲取了巨大的銷售量之后迅速消亡，這被營銷界稱為保健品的“跟風(fēng)現(xiàn)象”。

          我們不無憂慮地看到，“跟風(fēng)現(xiàn)象”的肆虐，以及魚龍混雜、千篇一律、急功近利的所謂會務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷、旅游營銷一窩蜂的泛濫，以其門檻低、忽悠廣、功利強(qiáng)的本質(zhì)，違反了服務(wù)營銷的人性化精髓，其帶有虛偽欺騙的“功夫”引發(fā)了社會各界的質(zhì)疑和垢病，從而變得使一個(gè)個(gè)的保健品企業(yè)走向消亡，更使整個(gè)保健品行業(yè)陷入了一種混亂無序和畸形發(fā)展的怪圈之中。

       曇花般迅速凋零的誘因

       回顧中國保健品行業(yè)二十年的發(fā)展歷程，保健品行業(yè)似乎只有酷熱與寒冬。看看現(xiàn)在的一些不良企業(yè)，抓住老百姓的弱點(diǎn)，通過廣告的忽悠，節(jié)目的吹牛，來掩飾自身產(chǎn)品這樣那樣的缺陷和不足，如果認(rèn)識不清的話，過分沖動(dòng)性消費(fèi)只會養(yǎng)肥眾多不良商人，到頭來賠了夫人又折兵，真是何苦！

        由于眾多廠家的風(fēng)氣不正，在商業(yè)功利驅(qū)使下的短期行為，使中國的保健品企業(yè)似乎永遠(yuǎn)走不出暴病而亡或無疾而終的宿命。

         盡管歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，我們卻依然沒有看到有好轉(zhuǎn)的跡象.尤其是中小型保健品企業(yè),在國內(nèi)外日益壯大的大企業(yè)擠壓下,已經(jīng)處在夾縫中求生存的地步。在經(jīng)過一輪又一輪的市場競爭洗禮之后，中小企業(yè)的老總們，無一不在發(fā)出“中小企業(yè)不行動(dòng)等死，行動(dòng)找死”的一聲嘆息。iddj0001

>>>保健品的廣告透支（2）