>>>>>保健品的概念營銷(1)

概念營銷的原則是否貼切 

        概念是產(chǎn)品利益的支持，是產(chǎn)品利益的原因和基礎(chǔ)，即是因為創(chuàng)新性概念的確立，才使產(chǎn)品能給消費者提供更多、更好、更獨特的利益。因此，從傳播角度來說，因為創(chuàng)新性概念的確立，才使消費者相信你提供的利益是真實的、可信的。每年冬季眾多的保暖內(nèi)衣品牌都在承諾自己的產(chǎn)品有多暖、多舒適，但因為有中科院為后盾的“暖卡”概念，使消費者確信婷美集團(tuán)出品的中科．精工紡保暖內(nèi)衣所提供的利益，是最真實的可信的。

        一般來說，成功的概念設(shè)計和產(chǎn)品的利益挖掘應(yīng)滿足如下關(guān)系和原則：該概念可以帶給消費者更多、更好、更獨特、更貼切的利益；概念所提供的利益，能夠更好的滿足消費者。換句話說，該概念所提供的利益明顯優(yōu)于通過其他途徑而獲得的相同的利益，消費者清楚該產(chǎn)品概念并相信其利益。

　　效果感設(shè)計，營銷成功的保障

　　在中國保健品消費，可分為兩種消費形態(tài)：一種是觀念性消費，把保健品作為一種生活保障，提高生活品質(zhì)的方式，如維生素類產(chǎn)品。二是功能性消費，即消費者注重保健品現(xiàn)實是否有效，期望服用保健品來減輕某種病癥，相當(dāng)區(qū)域的消費者仍把保健品作為準(zhǔn)藥品來消費。

           換個角度來說，中國保健品市場還是個“急切”市場，即消費者消費保健品仍是以急切的利益需求為主(非典之后也許會有所改觀)。這也是為什么減肥、美容、美體、壯陽、補腎、排毒、潤腸通便等功能明確，功效感明顯，需求急切的產(chǎn)品好做市場，而相對來說，類似免疫調(diào)節(jié)、延緩衰老、調(diào)節(jié)血脂、補腦等利益比較遠(yuǎn)期，且服用當(dāng)時功效感不很強的產(chǎn)品不好做市場的原因。做的成功的保健品的品牌，有一個重要的特點，那就是效果感強，這樣才會形成顧客滿意，才會形成重復(fù)購買，形成口碑，產(chǎn)品也才能真正推廣開來。從三株、紅桃K、匯仁腎寶、排毒養(yǎng)顏、腦白金等都無不是如此，而效果不強的品牌壽命會很短。因此效果感是保健品營銷成功的重要保障。但正如概念設(shè)計一樣，保健品的效果感也是可以巧妙設(shè)計的。即讓消費者感覺你的產(chǎn)品有效果，從而使你的營銷操作如虎添翼。

          保健品行業(yè)市一個充分競爭的行業(yè)，也是最能體現(xiàn)營銷理論精髓的一個行業(yè)，誰掌握了保健品營銷的規(guī)律，并成功的運用它，誰就能創(chuàng)造著奇跡，演繹著營銷神話。iddj0001