>>>>傳統(tǒng)保健品的市場競爭與轉(zhuǎn)型（2）

除了安利擁有強(qiáng)大的直銷力量外，其它企業(yè)不得不和惠氏、百時(shí)美施貴寶在同一銷售場所里進(jìn)行競爭。

在SARS流行之前，百時(shí)美施貴寶正在考慮撤出這個(gè)市場。但是在SARS期間和之后的短暫時(shí)間內(nèi)，其維生素產(chǎn)品供不應(yīng)求。盡管如此，由于大量中國廠家介入到維生素市場，目前金施爾康和善存的銷售額正在下降。并且，像早期預(yù)料的那樣，中國的廠家能夠更好地了解國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于復(fù)合維生素、礦物質(zhì)以及中草藥制劑的需求。

瓶頸和展望

在保健品行業(yè)中，新的品牌越來越難進(jìn)入市場競爭。進(jìn)入成本尤其是大范圍鋪貨、獲得GMP認(rèn)證、通過大量廣告樹立品牌等等的花費(fèi)越來越大。大部分企業(yè)都在致力于尋找其它的途徑和方法來銷售他們的產(chǎn)品，主要通過在少數(shù)市場推出創(chuàng)新產(chǎn)品來開拓一小片生存空間，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)都沒有足夠雄厚的競爭實(shí)力。

很多企業(yè)致力于直銷路線，但是中國剛剛通過了《直銷法》，新的公司走直銷路線會(huì)變得很昂貴，因?yàn)樾枰?SPAN lang=EN-US>5000萬元以上的注冊(cè)資金，并且還需向上級(jí)機(jī)關(guān)繳納至少2000萬元的保證金來保障直銷人員以及處理法律事項(xiàng)，而且對(duì)此的處罰也相應(yīng)增加。

因此，到2010年，在過去10年間已經(jīng)樹立起來的主要品牌仍將是中國保健品市場上的最突出的市場參與者——只要其繼續(xù)有效地管理和繼續(xù)引領(lǐng)該類別的消費(fèi)潮流和消費(fèi)需求。

在市場供應(yīng)商的競爭方面，到2010年，最大的5家廠商（安利、金日、康富來、健康元、萬基）中的4家會(huì)比目前更加強(qiáng)大。安利通過其運(yùn)營模式將擁有良好的資金狀況；健康元通過上市也獲得了充裕的資金；康富來將繼續(xù)創(chuàng)新，不斷推出適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品。萬基無力繼續(xù)支持其傳統(tǒng)保健品在該市場上占據(jù)領(lǐng)先地位，很多傳統(tǒng)產(chǎn)品和萬基很相似的金日，將繼續(xù)成長并爭奪其市場份額。

還有其它一些公司值得密切關(guān)注，尤其是兩個(gè)地方品牌——已經(jīng)上市的交大昂立和正大青春寶。它們?cè)趪L試以及合伙經(jīng)營全國業(yè)務(wù)，而且通過這種方式來成為市場的領(lǐng)導(dǎo)廠商。其他很多的中型企業(yè)更可能成為地方的優(yōu)勢企業(yè)。iddj0001