>>>>傳統(tǒng)保健品的市場競爭與轉(zhuǎn)型（1）

縱觀女性保健品市場，產(chǎn)品可謂林立無數(shù)，“太太口服液”、“靜心口服液”、“中華烏雞精”、“排毒養(yǎng)顏膠囊”、“紅桃K”、“血爾”、“東阿阿膠”、“女人緣”等知名品牌更是受到女性的青睞。容量可謂不小，約為100多億元，占據(jù)了中國保健品市場的1/5甚至更強(qiáng)，以致眾多廠商紛紛介入。

傳統(tǒng)型保健品正漸漸轉(zhuǎn)型

由于中國傳統(tǒng)觀念和信條，傳統(tǒng)型保健品仍將是中國市場上的一個主要品類。中國人結(jié)合了傳承幾千年的傳統(tǒng)哲學(xué)來闡述人的健康以及如何調(diào)養(yǎng)身心，其中包含了6個客觀因素和7個情感因素。當(dāng)失調(diào)的問題發(fā)生時，人們就會想到保健品。

人參產(chǎn)品仍然廣受歡迎，是因為它們被看作具有多方面的療效，身體疲勞、壓力過大或人體上火時（人參可以降火），可以幫助保持身體平衡或者調(diào)理平衡。

另一方面，許多中國老年人認(rèn)為，西式的保健品像是特別針對西方人的身體和健康需要來配制的，可能不太適合中國人服用。

但是，這些觀念正在改變，尤其在年輕的一代中，特別是那些為上了年紀(jì)的父母和生長發(fā)育的小孩購買保健品的人士。

完美通過致力于創(chuàng)新地稱之為“新傳統(tǒng)主義”的女性保健品，建立了強(qiáng)大的直銷業(yè)務(wù)，即提取一種天然草本植物蘆薈，轉(zhuǎn)化為一種現(xiàn)代的形式（膠囊和片劑），加上吸引人的包裝，引導(dǎo)消費(fèi)者購買。

在今后幾年，值得期待的主要企業(yè)還有已經(jīng)被允許在北京開設(shè)專賣店和專柜、在美國擁有最多零售商的健安喜。他們也已經(jīng)和家樂福、沃爾瑪達(dá)成協(xié)議，在其賣場中開設(shè)小型專賣店。由于通過賣場渠道和自己的專賣店雙管齊下，健安喜將會成為現(xiàn)代保健品市場上越來越受到關(guān)注的廠商。

功能性保健品

功能性保健品是市場上正在成長的一個品類，目前占據(jù)15%的市場份額。這些產(chǎn)品包括那些用于特殊保健目的的產(chǎn)品，如保護(hù)心臟、肝臟；幫助睡眠；幫助消化；輔助癌癥治療；明目等等。

這些產(chǎn)品都是為身體的特殊需要而研制的。上海最大的保健品公司——交大昂立處于市場領(lǐng)先地位。該公司被消費(fèi)者信任是因為它最初是屬于上海最受尊敬的大學(xué)之一——交通大學(xué)以及他們的研究所。

這個品類最大的子類別是助消化、助睡眠以及心臟保健產(chǎn)品。這些產(chǎn)品銷售較好的原因是它們在傳統(tǒng)保健品銷售的超市賣場等大規(guī)模市場渠道進(jìn)行鋪貨。

金日是傳統(tǒng)保健品主要廠家中第一個進(jìn)入這個細(xì)分市場的，心源素（第一個心臟保健產(chǎn)品）成為金日最暢銷的產(chǎn)品。它獲得成功的原因在于它是第一個進(jìn)入心臟保健產(chǎn)品市場，并且大量鋪貨和打廣告。

現(xiàn)代型保健品市場

現(xiàn)代型保健品市場主要是在以安利、惠氏、百時美施貴寶為代表的國外產(chǎn)品的努力之下建立起來的。

安利通過告訴消費(fèi)者必須服用這些產(chǎn)品的原因來作為構(gòu)筑現(xiàn)代保健品細(xì)分市場的手段，并獲得了該品類40%的市場份額，紐崔萊營養(yǎng)素是實(shí)現(xiàn)這一份額的主要產(chǎn)品，同時，他們控制了該業(yè)務(wù)的直銷終端。

     惠氏和百時美施貴寶為了在這一品類市場爭取一席之地已經(jīng)努力了很多年，他們將營銷重點(diǎn)放在廣告宣傳、藥店、保健品專柜以及超市賣場里的非處方藥柜臺。這從總體上影響了現(xiàn)在保健品市場的格局。iddj0001

>>>傳統(tǒng)保健品的市場競爭與轉(zhuǎn)型（3）