我國(guó)保健品的戰(zhàn)爭(zhēng)從在保健品市場(chǎng)上，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式將受到挑戰(zhàn)；在企業(yè)資本運(yùn)作中，各企業(yè)正努力尋找新的生存方式，更有為數(shù)不少的企業(yè)在境外市場(chǎng)尋找新的發(fā)展空間。傳統(tǒng)型保健品指的是按照中國(guó)傳統(tǒng)方法配制，以傳統(tǒng)中醫(yī)藥調(diào)理平衡觀念為指引的產(chǎn)品。當(dāng)下，傳統(tǒng)保健品市場(chǎng)雖然也在發(fā)展，可是發(fā)展的驅(qū)使已經(jīng)看到很多像功能型保健品轉(zhuǎn)型。以后的保健品發(fā)展定會(huì)越來(lái)越精彩。

成分型保健品

        就市場(chǎng)規(guī)模而言，目前保健品市場(chǎng)容量為400億元，其中100億元的市場(chǎng)份額為天然、散裝、無(wú)品牌的產(chǎn)品占據(jù)，剩余的300億元?jiǎng)t被加工過(guò)的品牌產(chǎn)品所占領(lǐng)。

        魚(yú)油、卵磷脂、螺旋藻以及麥芽類產(chǎn)品占據(jù)了約4.3%的市場(chǎng)份額，為12.9億元人民幣。其中，安利的3種產(chǎn)品：深海鮭魚(yú)油膠囊，卵磷脂維生素E片以及小麥胚芽油營(yíng)養(yǎng)膠囊占據(jù)了這一市場(chǎng)份額的21%。

人參類保健品

         長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)中草藥保健品以及天然的保健品，如參須和人參切片等已成了消費(fèi)者主要服用。鷹牌（目前屬于健康元）最早推出粉末狀人參茶包，在進(jìn)入上海市場(chǎng)之后，他們將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)華南和香港市場(chǎng)。

      萬(wàn)基高度創(chuàng)新地將人參推向了另一個(gè)高度。它將傳統(tǒng)中式保健品，天然人參加工成現(xiàn)代的便于服用的形式（參糖、膠囊、茶包）并在國(guó)內(nèi)主要城市銷售渠道廣泛地大量滲透。

        金日、康富來(lái)等其它品牌接踵而來(lái)，人參廣告大戰(zhàn)也隨之打響，人參也由此成為中國(guó)最大的保健品類型。最大的女性保健品品牌——太太（后被健康元收購(gòu)）為了增加一條人參產(chǎn)品生產(chǎn)線而收購(gòu)了鷹牌，并在三四年前開(kāi)始重組這個(gè)品牌和人參品類。目前這4個(gè)品牌控制了人參產(chǎn)品的大部分市場(chǎng)，并將此類產(chǎn)品生產(chǎn)得更像日用品，即這4個(gè)品牌的產(chǎn)品有著非常相近的包裝、價(jià)格和市場(chǎng)地位，之間沒(méi)有任何本質(zhì)上的區(qū)別。

女性保健產(chǎn)品

        目前，市場(chǎng)上明確標(biāo)注為女性保健品的產(chǎn)品有過(guò)百種，僅深圳萬(wàn)基藥業(yè)至少就有5種，曾以“蜂王漿”、“雙寶素”等老產(chǎn)品在保健品市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭的青春寶集團(tuán)，近年則主推“青春寶美容膠囊”等養(yǎng)顏產(chǎn)品，在女性保健品市場(chǎng)占有一席之地。

          不少女性保健品廠商抓住了女性追求“愛(ài)美和愛(ài)健康”的心理，在產(chǎn)品定位上集中在以下4個(gè)方面：美容養(yǎng)顏、排毒清腸、塑身減肥和補(bǔ)血補(bǔ)氣，這些定位不時(shí)交叉，同時(shí)，還附帶有幫助睡眠、祛斑、除螨、延緩衰老等概念。

      各企業(yè)在產(chǎn)品原料上也是絞盡腦汁，先后推出了烏雞、靈芝、龜蛇粉、珍珠粉、魚(yú)肝油、雌激素、番茄紅素、大豆異黃酮等為主要原料的產(chǎn)品；在原料上創(chuàng)新未果，在機(jī)理上又層出不窮，諸如氧自由基、sod活性酶、天然植物精華等；在機(jī)理上存在缺陷，就從人體出發(fā)，宣揚(yáng)“保護(hù)卵巢，青春亮麗”、“清腸排毒，美容養(yǎng)顏”、“抽脂排油，輕松減肥”等；在人體上再?zèng)]有主意，就只好添加違禁成分?；蚨抛皻W美港流行”、“傳統(tǒng)機(jī)理革新”，借時(shí)尚明星引領(lǐng)、強(qiáng)勢(shì)廣告立碑、權(quán)威機(jī)構(gòu)推薦、終端攔截推廣等手段，步入“假、劣、空”的境地，最終或被媒體曝光，或被監(jiān)管部門查處，不少經(jīng)銷商血本無(wú)歸，特別是減肥領(lǐng)域更是如此。iddj0001

>>>>傳統(tǒng)保健品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與轉(zhuǎn)型（2）