>>>>保健黃酒的營銷策劃(1)

市場定位。既然“藍(lán)山膏腴.黑澤酒”定位與保健品市場，就要清楚產(chǎn)品的品牌價值在哪里，產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者在哪里？一個簡單到不能再簡單的*保健品都能用一句聽著讓人反胃的“今年過節(jié)不收禮，收禮只收***！”廣告語換來每年十億百億的銷量，那么“藍(lán)山膏腴.黑澤酒”這樣一種源于自然和古樸的黃酒同樣也可以在禮品市場分得一杯羹。所以我們的市場定位不妨就方針中老年市場，借助“藍(lán)山膏腴.黑澤酒”促進(jìn)血液循環(huán)和新陳代謝，補(bǔ)血養(yǎng)顏、舒筋活絡(luò)、強(qiáng)身健體和延年益壽的功效，充分撬動這塊市場。

黃酒的整合營銷策略

1、媒體選擇。

黃酒傳統(tǒng)的宣傳媒介從糖煙酒會到大眾媒體，從電視廣告到分眾傳媒、從店。面促銷到互聯(lián)網(wǎng)推廣（百度競價、博客營銷）都是針對大眾消費(fèi)者選擇的。而既然將“藍(lán)山膏腴.黑澤酒”定位于保健品，則完全要琢磨保健品的直接信息傳播之道，是可以很好的借鑒采用的：電視專欄：在縣市一級的二級市場，在電視某一時段做針對產(chǎn)品的專欄推廣。采用專家介紹、產(chǎn)品展示、患者談感受的模式宣傳；電臺講座：產(chǎn)品專家座談、患者電話解答、產(chǎn)品指導(dǎo)解答為模式的宣傳推廣；社區(qū)傳播：聯(lián)合相關(guān)社區(qū)，通過墻體廣告和與社區(qū)開展中老年人的義診、送藥、聯(lián)歡為代表的產(chǎn)品宣傳推廣。宣傳的媒介可以是小區(qū)的墻體公益廣告，也可以是聯(lián)歡橫幅等。

2、區(qū)域策略。

就是產(chǎn)品發(fā)展的步驟問題。定位于全國市場的產(chǎn)品不可能在一夜之間就將產(chǎn)品全部鋪到全國的店面，就必須制定一個產(chǎn)品營銷布局的區(qū)域版圖。選定一個區(qū)域，實施重點(diǎn)突破，形成樣板市場，以口碑營銷實施地面?zhèn)鞑砼浜细呖諒V告。

3、渠道選擇

樣板市場的確定，為產(chǎn)品的市場營銷做好了布局，在這樣一個區(qū)域內(nèi)，我們還要做好渠道規(guī)劃，以實施終端導(dǎo)向；專賣店：企業(yè)在區(qū)域內(nèi)選擇繁華區(qū)域或險要位置，設(shè)立專賣點(diǎn)以此作為產(chǎn)品進(jìn)行渠道導(dǎo)入的一個橋頭堡。專賣店的性質(zhì)是為了展示產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌，例如這些年出現(xiàn)在全國各地的鐵棍山藥專賣店和連鎖店一樣。在較短的時間內(nèi)通過這種連鎖化經(jīng)營，大大提升了普通老百姓對產(chǎn)品的認(rèn)知問題，為后續(xù)銷售奠定了市場基礎(chǔ)。連鎖藥店：作為醫(yī)藥保健品行業(yè)產(chǎn)品銷售的一個重要渠道，醫(yī)藥連鎖藥店在產(chǎn)品銷售方面的能力就更不能忽視了。

留心一下不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的大型醫(yī)藥連鎖藥店除了賣中西成藥、還賣中藥飲片和藥材、乃至保健品和日化用品，當(dāng)然這些都是還衛(wèi)生保健相關(guān)的品種。這些分布在全國各地的藥店有上百萬之多，也是中老年人經(jīng)常光顧的場所。作為極具保健功能的“藍(lán)山膏腴.黑澤酒”也是這樣一種渠道極為適應(yīng)的產(chǎn)品，完成符合了渠道需求和目標(biāo)人群鎖定的功效。

4、營銷模式

在渠道定位清楚之后，“藍(lán)山膏腴.黑澤酒”還是需要很好的借鑒藥品或保健品在這些專業(yè)渠道的一些銷售模式，來提升在這些重新定位渠道的銷量，從而走出一條有別于其它黃酒的經(jīng)營之路。

服務(wù)營銷

就是結(jié)合前期購買產(chǎn)品的客戶，建立詳細(xì)的“藍(lán)山膏腴.黑澤酒客戶檔案”，通過一定時間段針對消費(fèi)者病癥或服用效果進(jìn)行有效跟蹤，體現(xiàn)產(chǎn)品對消費(fèi)者的負(fù)責(zé)人態(tài)度，不斷提升產(chǎn)品的口碑，從而以其利用口碑傳播提升產(chǎn)品影響力。服務(wù)營銷貴在堅持，切忌不連續(xù)性，否則會事倍功半，甚至嚴(yán)重影響產(chǎn)品的市場影響力。

事件營銷

結(jié)合社區(qū)的一些活動、或者重陽節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日，展開由“藍(lán)山膏腴.黑澤酒”贊助的社區(qū)活動，使這些中老年目標(biāo)消費(fèi)群體可以近距離接觸到產(chǎn)品，也可以極大體現(xiàn)“藍(lán)山膏腴.黑澤酒”對于社會公益活動得愛心。從而堅決打造中老年人認(rèn)可的保健酒首選品牌，完成對受眾人群的侵襲式品牌傳播。

店面促銷：如果有心，你會發(fā)現(xiàn)在一些大型醫(yī)藥超市里面當(dāng)您需要一種藥品的時候，都會促銷員極力為你介紹一種產(chǎn)品，直到你產(chǎn)生消費(fèi)或者走人為止。這種有效的終端攔截手段，是醫(yī)藥保健品企業(yè)走商超銷售過程中極為有效的一種手段。所要注意的是營造周圍產(chǎn)品對消費(fèi)者的宣傳引導(dǎo)作用以及促銷員的利益分配，這樣的效果還是相關(guān)明顯的。會議營銷：通過精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體—中老年朋友，在相關(guān)社區(qū)或者其它場所以“老年人養(yǎng)生保健”或“祛病防身、活向100歲”等等為主題的開會，有效吸引相關(guān)社區(qū)的中老年人參會，通過向這些軀體提供一些養(yǎng)身保健常識，然后直接贈送少量的“藍(lán)山膏腴.黑澤酒”免費(fèi)品嘗或試用，來不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)和目標(biāo)群體影響力。當(dāng)然，前提是要充分掌握相關(guān)社區(qū)中老年人的治療，并解決好相關(guān)活動的流程的問題。免費(fèi)送要送的大方，試喝要讓這些中老年人喝出療效來！