中國保健品企業(yè)行業(yè)流行著一句口號，“各領風騷三五年”，意思就是，保健品企業(yè)的生命不會太長，一般從進入市場，到退出市場，期間的生命周期非常短暫，但是，這是任何企業(yè)都不想看到的。究竟如何才能避免這種情況的發(fā)生呢？是否有很好的延緩企業(yè)“衰老的”方法呢？

藥劑一：樹立品牌形象

保健品行業(yè)面臨的一個重要問題就是沒有強勢的品牌。只有丟棄短期營銷行為，不過分注重短期目標，選擇長遠營銷戰(zhàn)略和發(fā)展模式，才能讓保健品企業(yè)徹底走出“各領風騷三五年”的局面。保健品不同于藥品，不一定有很明確的針對癥狀，但這并不意味著保健品不需要一個合適的市場定位。為產品尋找到一個合適的市場空間，然后通過整合營銷傳播樹立品牌形象，是保健品企業(yè)發(fā)展壯大的必然選擇。

藥劑二：建立規(guī)范、標準的運作流程

保健品企業(yè)應該建立規(guī)范、標準的運作流程，通過具體的可量化的指標來考核企業(yè)運作和員工職責。首先是要有一個嚴謹的質量控制體系；其次是要建立一個有效的調研體系和市場推廣體系，產品的定位、開發(fā)、上市，都必須以市場調研為基礎，推廣宣傳應該有長期戰(zhàn)略指導和短期策略操作；第三是要不斷提高產品的科技含量，提高產品品質，提升品牌形象；第四是應建立完整的危機公關體系，包括腦白金、三株在內的保健品企業(yè)，倒下的一個重要原因就是公關做得不好。

藥劑三：建立良好的物流體系

就傳統營銷模式而言，還可以在如下幾方面降低推廣成本：采用網絡廣告、廣播廣告等費用較低的廣告模式；建立社區(qū)健康服務中心，開發(fā)、維護客源；建立良好的物流系統，努力降低物流成本，實現資金的整合。

藥劑四：創(chuàng)新會議營銷模式

雖然會議營銷面臨種種困境，但是會議營銷仍然是一個可以使保健品企業(yè)迅速發(fā)展壯大的有效模式。但要變換會議的形式，將會議營銷融入顧客和員工的生活中，隨時隨地進行，做到真正關心顧客，建立顧客忠誠度，像珍奧、夕陽美等企業(yè)就已經擁有了自己的老年大學或康體中心。

藥劑五：建立顧客忠誠度

忠誠度的建立可以從服務等方面著手，其中建立顧客數據庫就是打造顧客忠誠度的重要方法。成功地運用顧客數據庫，可以使企業(yè)在產品研發(fā)、廣告宣傳、服務提供等方面更有針對性，使更少的投入得到更大的回報。在打造良好的數據庫后，企業(yè)還應該做好一點，就是以顧客為中心進行運作，要讓不同層次的員工了解消費者，掌握服務顧客的專業(yè)技能。

藥劑六：運用整合營銷策略

消費者的成熟和保健品市場營銷的規(guī)范都要求保健品企業(yè)的市場推廣進入整合營銷時代。依靠鋪天蓋地的廣告轟炸來搶占市場的營銷策略，往往隱藏著各種虛假信息，欺騙或誤導消費者，其后果是導致企業(yè)的消亡和整個行業(yè)的消費者信任度下降。就整個行業(yè)而言，保健品企業(yè)在宣傳過程中，應著重強調健康科普知識的宣傳，教育市場，引導消費者樹立正確的健康投資觀念，倡導全新的健康生活方式。

當然，這只是保健品營銷的集中不錯的方法，但是具體操作還是應該以實際情況進行操作。Iddj0001