為了針對(duì)更多的消費(fèi)群體，隨意擴(kuò)充杜撰產(chǎn)品的功能，為了最大限度的拓展銷售空間，將市場(chǎng)定位泛濫化，無中生有，毫不介意經(jīng)常性的違規(guī)傳播，這種傳統(tǒng)運(yùn)作模式稱之為數(shù)量式營(yíng)銷。當(dāng)前，盡管大眾的輿論對(duì)于整個(gè)保健品行業(yè)的評(píng)論有些偏頗與偏激，但也不亞于給了眾多的保健品業(yè)內(nèi)人士當(dāng)頭棒喝：曾幾何時(shí)，號(hào)稱中國(guó)朝陽產(chǎn)業(yè)的保健品行業(yè)，怎么如今就成為了大眾眼中的“過街老鼠”呢？

確實(shí)，反省一下保健品行業(yè)自身，現(xiàn)在的保健品雖然名稱不同，但在功能上強(qiáng)調(diào)的不外乎都是免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞等，再加上層出不窮的負(fù)面新聞導(dǎo)致的信任危機(jī)，使得日趨理性的消費(fèi)者產(chǎn)生了強(qiáng)烈的抵觸情緒因而波及整個(gè)保健品市場(chǎng)，縱是有新產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)入市，但最終逃不過才擦出一點(diǎn)火花，接著就悄無聲息滅亡的下場(chǎng)。

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的運(yùn)作模式

在目前的保健品營(yíng)銷模式中，傳統(tǒng)的運(yùn)作模式——天上打廣告，地上鋪小報(bào)仍舊大行其道。

“廣告+炒作”不應(yīng)是保健產(chǎn)品銷售的唯一法寶，廣告所帶來的產(chǎn)品銷售泡沫只能在很短的一段時(shí)間內(nèi)起作用。如果只追求短期利潤(rùn)，不考慮長(zhǎng)期期市場(chǎng)成果；只注重快速贏利，不在乎穩(wěn)步占領(lǐng)市場(chǎng)；只傾心于產(chǎn)品的物質(zhì)利益，不重視消費(fèi)者真正需求；只重結(jié)果，不注重過程中的合法性和商業(yè)操守的數(shù)量式營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品領(lǐng)域長(zhǎng)期盛行，那么整個(gè)醫(yī)藥保健品行業(yè)的生存前景令人堪憂。

傳統(tǒng)的數(shù)量式營(yíng)銷模式的變革是一件早晚都要發(fā)生的事情，如果不變革不進(jìn)化，整個(gè)保健品行業(yè)必然步入衰亡。這場(chǎng)新的變革，將會(huì)在某種程度上促使大部分企業(yè)提前退出市場(chǎng)舞臺(tái)，同時(shí)將進(jìn)一步對(duì)整個(gè)行業(yè)做出新的規(guī)范，提出新的要求，從而使得競(jìng)爭(zhēng)變得更加有序，更趨于良性?？梢哉f，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品行業(yè)現(xiàn)在遭受到嚴(yán)厲的管制，正是行業(yè)內(nèi)從業(yè)者長(zhǎng)時(shí)間以來多行不義所導(dǎo)致的最終后果。無論是全行業(yè)利潤(rùn)被攤薄，暴利時(shí)代終結(jié)；還是審批制度、廣告新規(guī)帶來的行業(yè)“大清洗”；亦或是由來已久的信任危機(jī)，再加上必須通過GMP論證，支付高額審批費(fèi)的壓力，今后一二年內(nèi)，必將是醫(yī)藥保健品行業(yè)再次遭遇嚴(yán)冬，面臨行業(yè)洗牌。

模式變革方向

那么，傳統(tǒng)的數(shù)量式營(yíng)銷模式必然要向哪個(gè)方向發(fā)生變革呢？當(dāng)前僅僅是對(duì)數(shù)量式營(yíng)銷不擇手段的運(yùn)作模式進(jìn)行批判，已經(jīng)沒有太大的意義，也不能挽救其沒落的命運(yùn)，數(shù)量式營(yíng)銷要想從根本上走出困境，必須從根子上進(jìn)行變革！即由數(shù)往質(zhì)的飛躍。也就是要由數(shù)量式營(yíng)銷向質(zhì)量式營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化。

“重宣傳，輕產(chǎn)品，短線贏利”，這是以往保健品市場(chǎng)上的惡習(xí)。企業(yè)在廣告投入上使用大量資金，在產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)和品牌規(guī)劃上卻無任何資金投入，這也是產(chǎn)品卒死市場(chǎng)的根本原因，這種現(xiàn)象甚至嚴(yán)重影響了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，隨之而來的只能是兩種必然的結(jié)果：其一、小企業(yè)劣品牌瞬間風(fēng)光，賺了就走；其二、大品牌好產(chǎn)品受其牽連，舉步為艱。因此，要扭轉(zhuǎn)這種結(jié)果，就必須先糾正不良惡習(xí)，變以往“重宣傳，輕產(chǎn)品，短線贏利”為“重產(chǎn)品，重服務(wù)，長(zhǎng)線品牌”的戰(zhàn)略，即完成數(shù)量式營(yíng)銷向質(zhì)量式營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變不是潛移默化式的，而是極具動(dòng)態(tài)的，創(chuàng)意性與創(chuàng)造性相結(jié)合的新變革，是眾多企業(yè)迫在眉睫完成的使命。

這場(chǎng)質(zhì)量式營(yíng)銷的變革，實(shí)際上就是服務(wù)的變革，技術(shù)的變革，品牌意識(shí)的變革相結(jié)合的產(chǎn)物，它們集中體現(xiàn)在:Iddj0001

>>>>保健品的廣告泡沫何時(shí)能消（2）