>>>保健品理念的傳播催熟整個行業(yè)（1）

保健品的產(chǎn)品宣傳可信度和銷售模式的不同缺陷，造成了消費者對保健品行業(yè)的不信任或是將信將疑，一資深業(yè)內(nèi)人士介紹，這已是整個保健品行業(yè)公認的行業(yè)危機。中國保健協(xié)會秘書長徐華峰也曾表示，信用危機是中國保健品行業(yè)十多年來一直背負著的沉重枷鎖，開展中國保健品行業(yè)信用體系建設(shè)迫在眉睫。很長時間以來，保健品的營銷模式局限于直銷和電話訂購，后來才有部分保健品進入藥店銷售。在直銷和電話訂購中，消費者只面對銷售人員或電話營銷人員，只接受單一產(chǎn)品訊息，而這些訊息的真實可信度難以考察。藥店銷售中，銷售人員往往要兼顧很多品類，對于單一保健品的特點，熟悉度相對有限。　

唯有專業(yè)理念定市場　　

保健品不同于日用品，并非每日生活必需，也不是大多數(shù)消費者高度關(guān)心的產(chǎn)品。補充、加強人體健康所需，保健品的這一特點就決定了其處于潛在需求的位置。潛在的消費需求就需要商家進行引導(dǎo)消費，將消費者腦海中未有的或潛在的需求激發(fā)，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求。

保健品消費的引導(dǎo)不能隨心所欲，而是要用科普的手段引導(dǎo)，要用科學原理或事實引導(dǎo)。而且必須是科普的，消費者都能讀懂，不能是滿篇術(shù)語，消費者云里霧里，不知所云。所以，保健品的效果是一方面，正確的健康科普知識引導(dǎo)是更重要的一個方面。

消費者對健康保健品的認知大多來源于營銷人員的解說，這就要求銷售者有專業(yè)的保健品知識。對于健康保健品而言，正確的保健品專業(yè)知識的普及是關(guān)鍵。因為大多數(shù)消費者對于保健品的各種原理和專業(yè)術(shù)語都知之甚少，不用科普的方法，幾乎沒有多少人能明白，要他們買不明不白的產(chǎn)品，肯定不能長久。

連鎖營銷理念講求

目前保健品消費需求已經(jīng)較為明顯，人們的健康品消費意識到了新的層面。但健康保健品選購有著“高不成低不就”的尷尬，怎樣買到放心又便宜的產(chǎn)品，成為保健品消費人群的一大“心病”?！皩I(yè)連鎖式”經(jīng)營能很好地為消費者解決這一難題。連鎖經(jīng)營的集中消費、集中銷售的模式不僅保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，還縮減了產(chǎn)品成本，有助于消費者買到高質(zhì)低價的保健品。

采用實體連鎖為營銷模式，從全球各地引進產(chǎn)品時對產(chǎn)品層層把關(guān)，保證保健品的高質(zhì)量、摒除產(chǎn)品的虛假宣傳，讓消費者接觸到真實的產(chǎn)品特點。連鎖企業(yè)是給消費者信任的保障，保健品引進的嚴格把關(guān)，不僅是對消費者負責，也是對企業(yè)品牌負責，只有消費者對我們好產(chǎn)品的信用積累才有企業(yè)的長久發(fā)展。

在短短二十年時間里，保健品已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個獨特的產(chǎn)業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機；多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。Iddj0001