這幾年對(duì)醫(yī)藥保健品來(lái)說(shuō)，具有劃時(shí)代的意義。面對(duì)猛烈的營(yíng)銷(xiāo)革命，立足市場(chǎng)，從最基本的市場(chǎng)調(diào)研入手，對(duì)比社會(huì)上出現(xiàn)的應(yīng)時(shí)代需要而產(chǎn)生的多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，最終得出結(jié)論：專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)，才是保健品發(fā)展的趨勢(shì)?！按笸?大廣告的傳統(tǒng)終端模式經(jīng)過(guò)了紅紅火火的高潮狂熱，終于在國(guó)家對(duì)醫(yī)藥保健品進(jìn)行相關(guān)規(guī)范治理后，漸漸趨于平靜。國(guó)家本次治理整頓力度之大、范圍之廣、持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)、影響之大創(chuàng)下了近年之最。

專(zhuān)賣(mài)店的成功保障

這對(duì)于那些長(zhǎng)期以來(lái)依靠大通路、大廣告的眾多醫(yī)藥保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)致命的打擊，陷入了困境，繼而使傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式與現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)狀況產(chǎn)生了致命的矛盾。再加上醫(yī)藥連鎖終端的強(qiáng)大，終端通路費(fèi)用不斷攀升。因此，直供終端、專(zhuān)柜銷(xiāo)售、專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)等模式應(yīng)運(yùn)而生，并呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭。

　　專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)因何能在激烈殘酷的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史上起到舉足輕重的作用呢？藍(lán)哥智洋專(zhuān)家總結(jié)出以下幾點(diǎn)優(yōu)劣勢(shì)，以免后來(lái)者走不必要的彎路，可以使部分醫(yī)藥保健品企業(yè)在釆用專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)模式時(shí)起到事半功倍的效果。

首先，專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)符合消費(fèi)者提供服務(wù)的需要?！　　?/P>

專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)正好可以給消費(fèi)者提供這樣一個(gè)平臺(tái)和保障，適應(yīng)廣大消費(fèi)者的需要。大浪淘沙給消費(fèi)者的醫(yī)藥保健品消費(fèi)帶來(lái)了更多的理性，使得消費(fèi)者對(duì)保健品的要求更加嚴(yán)格，再加上同類(lèi)產(chǎn)品此長(zhǎng)彼消，功效訴求局限性較強(qiáng)，已不能滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)隨著人們物質(zhì)生活水平的逐步提高，對(duì)健康的要求越來(lái)越高，消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)想要了解更多的知識(shí)，也希望了解提供產(chǎn)品服務(wù)的企業(yè)化理念并有一定的售后服務(wù)保障，以克服日益嚴(yán)峻的消費(fèi)者“信任危機(jī)。

其次，專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)符合中小保健品廠家降低渠道成本的需要。

隨著連鎖藥店的迅速發(fā)展，使得保健品銷(xiāo)售渠道的發(fā)展日趨集中化。傳統(tǒng)的分級(jí)、分銷(xiāo)渠道正被連鎖企業(yè)和專(zhuān)賣(mài)店所取代。而專(zhuān)賣(mài)店作為廠家的營(yíng)銷(xiāo)窗口，無(wú)疑有著天然的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)連鎖企業(yè)具有強(qiáng)大的銷(xiāo)售能力和市場(chǎng)控制力，大大加強(qiáng)了對(duì)保健品企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。社會(huì)上平價(jià)藥店如雨后春筍般的興起，使得消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的要求更加嚴(yán)苛，這就在一定程度上迫使保健品企業(yè)降低產(chǎn)品價(jià)格以搶占市場(chǎng)份額。因而企業(yè)為了發(fā)展的需要必須縮減銷(xiāo)售成本和管理成本。同時(shí)必須重新調(diào)整自己的促銷(xiāo)、宣傳模式，以降低成本，應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售渠道的變革。

第三，專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)符合消費(fèi)者“信任危機(jī)的時(shí)代需要?！　?/P>

以往盡管?chē)?guó)家也出臺(tái)了好多對(duì)醫(yī)藥保健品廣告規(guī)范治理的法律條文，但執(zhí)行力度和影響都不足以制止日益泛濫的醫(yī)藥保健品廣告，以及由此對(duì)消費(fèi)者造成的傷害，這些使得消費(fèi)者對(duì)保健品的信任程度達(dá)到了歷史上前所未有的冰點(diǎn)，消費(fèi)者與醫(yī)藥保健品商家之間產(chǎn)生了史無(wú)超前的“信任危機(jī)。從另一個(gè)方面來(lái)講，消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的信任正是醫(yī)藥保健品得以立足及發(fā)展的基礎(chǔ)，如果失去了消費(fèi)者的信任，醫(yī)藥保健品企業(yè)就喪失了市場(chǎng)制勝的的先機(jī)，正是在此嚴(yán)峻的形勢(shì)下，專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)以旗幟鮮明的“解除信任危機(jī)、還消費(fèi)者健康本色嶄新形象出現(xiàn)在公眾面前，適應(yīng)了營(yíng)銷(xiāo)變革時(shí)代的需要。

　　專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)的弊端

專(zhuān)賣(mài)店的運(yùn)作有太多短命的案例，在運(yùn)作專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)時(shí)，保健品專(zhuān)賣(mài)店有極大弊端是需要避免的。比如：

第一，不能使專(zhuān)賣(mài)店充分發(fā)揮其功能，僅僅將專(zhuān)賣(mài)店做為一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售場(chǎng)所。

部分企業(yè)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店僅僅是為了短期銷(xiāo)售，看不到長(zhǎng)遠(yuǎn)效果，這一點(diǎn)也是因?yàn)闆](méi)有做到上面提到的專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化。做為一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，其所承擔(dān)的責(zé)任除了銷(xiāo)售以外還兼顧品牌傳播以及售后服務(wù)。

第二，切忌沒(méi)有規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化的體系前跟風(fēng)開(kāi)店。Iddj0001

>>>>保健品專(zhuān)賣(mài)店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之道（2）