>>>>保健品，你還能怎么賣？(3)

大篇幅報紙廣告

　　近兩年，由于在報媒上做廣告的企業(yè)越來越多，單一產(chǎn)品的廣告開始限入各類廣告的包圍中，因此，半版整版的廣告開始頻繁使用。張大寧、好記星、腸清茶、麗姿等眾多產(chǎn)品成為代表，并且取得不俗的業(yè)績。

　　除上述營銷模式，我們還經(jīng)常見到網(wǎng)絡(luò)營銷、社區(qū)營銷、旅游營銷等模式，但一直處于營銷業(yè)的邊緣，屬于非主流營銷模式，暫且不來分析。

　　營銷模式，不必急于創(chuàng)新

　　90年代一夜暴富的神話，離我們越來越遠(yuǎn)，醫(yī)藥保健品行業(yè)，逐漸趨于平穩(wěn)，單靠電視廣告轟炸、軟文操作、渠道為王、終端制勝中的任一種，就能獨臂擎天的日子一去不復(fù)返了。不幸的是，還有許多廠商還是在尋思怎樣寫出更優(yōu)秀的軟文、尋找到更直接的渠道、更便宜有效的媒介推廣方式。事實上，國內(nèi)大多數(shù)保健品都存在研發(fā)能力弱的問題，戰(zhàn)略上的缺欠必然要用戰(zhàn)術(shù)上的花樣來彌補(bǔ)。因此，大家都在探討戰(zhàn)術(shù)組合，熱衷于銷售手段。也許，這是無奈之舉。

　　市場唯一的不變就是在變！創(chuàng)新、創(chuàng)新，大家都在想?？墒?，創(chuàng)新必須結(jié)合市場環(huán)境、消費者，否則，走早了就是先烈。因此，不要一昧想著創(chuàng)新，創(chuàng)新并非是唯一道路。營銷無定式，對于已經(jīng)成功的營銷模式，我們應(yīng)該給予充分重視。中國市場醫(yī)藥保健品營銷已經(jīng)發(fā)展到了相對成熟的水平，能不能成功，不再是單一營銷模式的問題，而是應(yīng)該進(jìn)行多方面的資源優(yōu)化整合，從產(chǎn)品功效、企業(yè)管理水平、營銷戰(zhàn)略水平、團(tuán)隊執(zhí)行力上來下功夫，唯有如此，才能在激烈的競爭中高人一籌！

幾點建議讓你勝出

1、老老實實做人、老老實實做事。

　　產(chǎn)品功效要保障、價格滿足平民化、老實宣傳不夸大、認(rèn)真研究消費者；品牌形象最重要、做好定位與細(xì)分、注重渠道與終端、降低成本為顧客。

　　2、做好每一個細(xì)節(jié)，注重管理與執(zhí)行力。

　　管理與執(zhí)行力是中國企業(yè)存在了普遍問題，管理與執(zhí)行力是可以為企業(yè)帶來利潤的。試想一下，我們有多少利潤消耗在其中？

　　3、如果非要創(chuàng)新，請從媒介推廣方式上尋找突破點。

　　4、注意別人是如何成功的！

　　上述分析的各種營銷模式都取得了非凡的成功，為何還要再想破腦袋創(chuàng)新？“山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈”，將以上的營銷模式結(jié)合自身的企業(yè)資源進(jìn)行科學(xué)整合，使用一兩種營銷模式，徹底地做深做透一兩種模式，成功屬于你?；仡櫝晒Φ钠髽I(yè)，哪家不是圍繞一種模式，徹底做透的？貪多嚼不爛！

　　5、消費者永遠(yuǎn)是第一

營銷模式、營銷手段、策劃等是非常重要，但我們千萬不要忘了：消費者永遠(yuǎn)是第一，這就是保健品讓中國消費者不信任的主要原因，我們的企業(yè)只顧著自己賺錢，吃水忘了挖井人。為消費者服務(wù)！為消費者服務(wù)并不是建議你使用服務(wù)營銷，這是兩個根本性的概念。

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