一直以來，保健品行業(yè)、整個(gè)營(yíng)銷界的同仁們不停地喊創(chuàng)新、創(chuàng)新?；仡櫛＝∑返陌l(fā)展歷程，直到今天，大家一直在探索新的營(yíng)銷模式、新的媒體推廣方式，卻鮮有大成者。我們不難發(fā)現(xiàn)，成功者都代表著一種新的營(yíng)銷模式、或者說新的媒體推廣式；一種模式的成功帶出了更多的跟風(fēng)者，并小有成就。那么，保健品在中國(guó)市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)運(yùn)用了如此之多的營(yíng)銷模式，下一步該怎么走呢？

　　垃圾時(shí)段電視廣告

　　“垃圾時(shí)段專題片”的模式(或“垃圾時(shí)段廣告轟炸”)在當(dāng)時(shí)由于成本低廉，目標(biāo)消費(fèi)群體在垃圾時(shí)間內(nèi)廣告接觸率高，在短時(shí)間內(nèi)成就哈慈、哈藥、商務(wù)通。但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益惡劣的情況下，垃圾時(shí)間與當(dāng)年相比不再是垃圾(與如今的黃金時(shí)間相比還可稱為垃圾)，成本大大提高。由于電視廣告資源有限，即使是垃圾時(shí)段同，各類產(chǎn)品都在搶。因此，現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境，使用這一營(yíng)銷模式，切記三思而后行。但如果資金力量雄厚，可以考慮；目前，通過這類模式成功者，都是同時(shí)在全國(guó)各大衛(wèi)視進(jìn)行衛(wèi)視聯(lián)播。

　　哈藥成功后，近幾年，南京立志美麗的寶寶金水、奧奇麗(田七系列產(chǎn)品)、橡果國(guó)際、藍(lán)頓國(guó)際(原七星集團(tuán))成為這一營(yíng)銷模式新的代表企業(yè)，后兩者為電視購物企業(yè)。

　　CI理念

　　太陽神導(dǎo)入CI，對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行品牌包裝，把企業(yè)形象嫁接到產(chǎn)品上，取得了成功；但太陽神的成功不能算是采用、創(chuàng)新了一種營(yíng)銷模式?，F(xiàn)在回頭看看，CI已經(jīng)成為企業(yè)必須的元素之一。1988年，太陽神集團(tuán)創(chuàng)立，國(guó)內(nèi)首家導(dǎo)入企業(yè)形象視覺系統(tǒng)(CI)的企業(yè)，并且以獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意推出太陽神口服液，一度成為中國(guó)品牌卓越形象的代表，成為國(guó)內(nèi)企業(yè)走向成熟的重要里程碑。在1995年，太陽神保健品全年?duì)I業(yè)額就已經(jīng)高達(dá)四億元人民幣，居國(guó)內(nèi)保健品同類品牌榜首。但我們不能這樣認(rèn)為：太陽神的成功僅僅是因?yàn)镃I。太陽神導(dǎo)入CI系統(tǒng)和“管理”、“企業(yè)包裝”、“品牌”等是分不開的。太陽神成功的案例已經(jīng)不具備多大的借鑒意義；但如果與三株相比，我們就能認(rèn)識(shí)到“企業(yè)管理”、品牌形象的重要性。

　　同時(shí)我們要記住的是：太陽神為中國(guó)保健品業(yè)培養(yǎng)了一大批人才，許多業(yè)內(nèi)人士稱為“保健品業(yè)黃浦軍?！薄６鴮?duì)其他幾大企業(yè)，一般稱為“三株系”、“巨人系”。

　　體驗(yàn)營(yíng)銷、連鎖專賣

　　1983年，趙章光研制發(fā)明“章光101”；1987，鄭州市首家101毛發(fā)再生精廠成立奠定了章光101的基業(yè)；1993年，章光101集團(tuán)成立，此時(shí)，　章光101的事業(yè)如日中天。

　　章光101定位于防脫生發(fā)專家，采取專賣服務(wù)店的形式進(jìn)行全國(guó)連鎖加盟，在其起步的溫州一市就有17家專賣服務(wù)店。章光101的專賣服務(wù)店是“銷售與服務(wù)一體”，購買前先使用毛囊檢測(cè)儀檢測(cè)出脫發(fā)程度，再推薦相關(guān)產(chǎn)品；同時(shí)，店內(nèi)可以進(jìn)行頭發(fā)護(hù)理、護(hù)發(fā)藥水的使用、免去顧客的使用不便的麻煩。章光101靠這兩把斧子在生發(fā)市場(chǎng)所向批靡，一直占據(jù)老大的位置。

　　有人說，上世紀(jì)90年代，在日本取得成功的中國(guó)產(chǎn)品也就只有兩個(gè)，一個(gè)是章光101，另一個(gè)就是索芙特香皂。

　　章光101已經(jīng)成為一個(gè)民族品牌，章光101的模式也有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用，但就是無法超越。體驗(yàn)體驗(yàn)營(yíng)銷一直有人在用，很少有企業(yè)將其發(fā)揮得如此淋漓盡致；而連鎖加盟、專賣店的管理與運(yùn)作也是許多企業(yè)一直頭疼的問題。

　　體驗(yàn)營(yíng)銷再深化一下，就成為服務(wù)營(yíng)銷；專賣店建成一條壟斷渠道，有了渠道和服務(wù)，想不成功也難。這兩種營(yíng)銷模式，代表了中國(guó)保健品下一步發(fā)展的方向：服務(wù)、渠道。Iddj0001

>>>>保健品，你還能怎么賣？(2)