>>>轉(zhuǎn)戰(zhàn)保健品市場(chǎng) 探尋新式營(yíng)銷(xiāo)模式(1).

通過(guò)口碑相傳這種省錢(qián)的方式宣傳，能夠有效地繞開(kāi)廣告宣傳在產(chǎn)品功能上的限制，還可以節(jié)省大量宣傳費(fèi)用。按照目前國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)的規(guī)律，宣傳支出要占保健品成本的25%~30%，而這并非傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)向保健品業(yè)時(shí)所希望承擔(dān)的成本。為此，繼續(xù)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)中打滾的同時(shí)，保健品直銷(xiāo)市場(chǎng)成為了傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)最快能夠發(fā)現(xiàn)的一個(gè)擴(kuò)展方向。

盲目樂(lè)觀終釀悲劇

制藥企業(yè)進(jìn)入保健品行業(yè)，其過(guò)硬的硬件水平無(wú)疑在質(zhì)量上給大眾帶來(lái)更多的消費(fèi)信心。如果更多的制藥企業(yè)有意在此發(fā)展，從而必定能帶動(dòng)整體保健品生產(chǎn)廠家的水平上升，這將在無(wú)形中提高了整個(gè)行業(yè)的壁壘。質(zhì)量的保障，質(zhì)量意識(shí)的重新拾起，不僅會(huì)使保健品市場(chǎng)的面貌有所改觀，同時(shí)，保健品市場(chǎng)巨大的空間，更不失為醫(yī)藥企業(yè)尋找發(fā)展的又一條捷徑。眾所周知，近年來(lái)，保健品市場(chǎng)也經(jīng)歷了規(guī)范的過(guò)程，有關(guān)政策不僅對(duì)產(chǎn)品功能、原料、檢測(cè)機(jī)構(gòu)和方法、審評(píng)專(zhuān)家等方面進(jìn)行了規(guī)定，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)推廣也有嚴(yán)格的要求。事實(shí)上，制藥企業(yè)進(jìn)入保健品領(lǐng)域能夠促進(jìn)該行業(yè)發(fā)展的觀點(diǎn)雖然得到眾多業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同，但并不是每一個(gè)企業(yè)都能取得成功。

一位業(yè)內(nèi)人士提醒說(shuō)：“轉(zhuǎn)戰(zhàn)保健品領(lǐng)域后，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)如果缺乏科學(xué)的企業(yè)決策和產(chǎn)品定位，其所轉(zhuǎn)化的一些專(zhuān)利、科研成果，可能不具備消費(fèi)價(jià)值，難以獲得佳績(jī)，因此企業(yè)對(duì)此切忌盲目樂(lè)觀?！敝袊?guó)保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)委員于斐先生也在近日指出，許多企業(yè)往往把進(jìn)軍保健品看成是今后乃至未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，當(dāng)然，這關(guān)鍵看是否有相匹配的能力和資源，如果達(dá)不到，那就需要趕緊補(bǔ)充和整合了。如果單純羨慕和借鑒別的企業(yè)或產(chǎn)品的成功，想用在自身得到拷貝或復(fù)制，那只能是極端幼稚的做法。

藥企由于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使轉(zhuǎn)戰(zhàn)保健品市場(chǎng)，雖然兩者有某方面的雷同，但是若將兩者的營(yíng)銷(xiāo)模式換湯不換藥，那結(jié)果只能是慘敗。萬(wàn)萬(wàn)不可偷懶省事，做足工作才能有所發(fā)展。Iddj0001