當(dāng)今國(guó)內(nèi)的保健品市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，混亂一片，各種的營(yíng)銷手段也是層出不窮，有進(jìn)行大力度的廣告運(yùn)作，有進(jìn)行細(xì)致的終端銷售工作，也有進(jìn)行直銷、招商等非常規(guī)手段，但總的來說那些業(yè)績(jī)相對(duì)優(yōu)異的，能在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存乃至發(fā)展的企業(yè)，在銷售方式和手段上基本都是以一種比較固定的模式，相反那些企圖所有手段通吃的企業(yè)，在具體的運(yùn)作上或多或少都遇上了難以克服的困難。

保健品各種營(yíng)銷手法的概述

首先是終端銷售，終端銷售的特點(diǎn)是以人為本，對(duì)產(chǎn)品的本身有一定的要求，基本上沒有大起大落的風(fēng)險(xiǎn)，所追求的是利潤(rùn)長(zhǎng)期化，更重要的是他所投入的每一分錢都會(huì)轉(zhuǎn)化為一種無形的資產(chǎn)，廣告產(chǎn)品失敗了就是失敗了，而終端就不一樣了，畢竟客情，人員是留在的，可以重新去選擇產(chǎn)品。江蘇朗力?？芍^終端運(yùn)作的典型，但如果他進(jìn)行綜合的運(yùn)作的話或許一個(gè)產(chǎn)品就能讓他永遠(yuǎn)的失敗。七八年來只是專注于終端的銷售工作，并在這幾年的不斷惡化保健品的市場(chǎng)生存乃至取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

其次是廣告運(yùn)作，進(jìn)行廣告銷售的第一條件是企業(yè)本身的資金要充足，其次產(chǎn)品本身要具有可進(jìn)行炒作的理念和內(nèi)涵，企業(yè)所有的行為就是烘染出一個(gè)熱鬧、熱銷的市場(chǎng)局面，一些具體的銷售工作反而沒有過多的精力去理會(huì)，相反銷售平臺(tái)反而會(huì)主動(dòng)的去維護(hù)其市場(chǎng)的銷售工作，畢竟對(duì)于單一的產(chǎn)品利潤(rùn)而言，或許更多的人氣才是更大利潤(rùn)的保障。廣告運(yùn)作的特點(diǎn)就是：大投入、大回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)。

但是，對(duì)于直銷、招商等營(yíng)銷手段由于今年來醫(yī)藥保健品在消費(fèi)者心目中不斷惡化，導(dǎo)致消費(fèi)者乃至經(jīng)營(yíng)者本身對(duì)于醫(yī)藥保健品都是疑慮重重，如果要能出色的運(yùn)作，對(duì)于公司的人員培養(yǎng)及忠程度都有很高的要求，需要投入資金也是一筆比較大的支出，這方面也不適合同時(shí)運(yùn)作各類終端及廣告產(chǎn)品，畢竟這要帶來的開發(fā)、管理難度不是簡(jiǎn)單的表面可行性分析那樣簡(jiǎn)單。

陌生領(lǐng)域難度較大

就目前的市場(chǎng)環(huán)境而言，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存乃至發(fā)展的化，其實(shí)最好的辦法就是根據(jù)自己企業(yè)的客觀條件，專注于自己所精于，所熟悉的銷售方式，把各項(xiàng)工作做細(xì)、做透。我們企盼我們共同的市場(chǎng)能在我們的不懈努力下可以越來越好。

這兩年醫(yī)藥保健品市場(chǎng)對(duì)于會(huì)務(wù)營(yíng)銷是情由獨(dú)鐘，各類營(yíng)銷期刊、網(wǎng)絡(luò)充滿了對(duì)會(huì)務(wù)的一片吹捧，也有不少企業(yè)被一種表面的假相所迷惑，紛紛投入其中，但真真在其中能正常發(fā)展的基本沒有幾個(gè)，目前可以說進(jìn)入一個(gè)陌生領(lǐng)域必須具有充分思想準(zhǔn)備，充足的資金支持和適合于開拓陌生領(lǐng)域的產(chǎn)品及真正具備市場(chǎng)運(yùn)作能力的人員，但有多少企業(yè)能具備這樣的條件呢，可以說大多數(shù)企業(yè)都是被一種主觀的樂觀態(tài)度所左右。其實(shí)是對(duì)陌生領(lǐng)域不可預(yù)知性沒有充分的準(zhǔn)備，比如會(huì)務(wù)中的客戶資料收集工作：做得好，消費(fèi)者覺得還行，但哪怕是你的一個(gè)市場(chǎng)人員的一時(shí)失誤就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者信任降至極點(diǎn)，甚至給你來個(gè)舉報(bào)，或許你找來的銷售人員在別的企業(yè)還行，到你這卻不能結(jié)合具體的市場(chǎng)情況，來個(gè)生搬硬套，反而成了個(gè)“燒錢”的人才。

保健品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是不是說空間就沒有，相反，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，發(fā)展的空間就會(huì)越大，因此，積極適應(yīng)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，對(duì)于企業(yè)而言是有利無害的。Iddj0001