第五，法律觀念強烈

在融資過程中，從招商意向達成到最終拍板簽約，每一步驟都要熟練運用談判策略、技巧和口才，精通外語，爭取達到雙贏效果。優(yōu)質(zhì)引資過程中要為對方的利益和發(fā)展著想，要具備在最佳時機采取最佳手段表現(xiàn)最佳信譽的才能，信守簽訂的合同，形成信譽的良性循環(huán)鏈條，從而提高知名度，增加招商引資的成效。市場經(jīng)濟就是法制經(jīng)濟，招商引資專家要按照WTO的有關(guān)法律條款和規(guī)則來引資，其引資融資的一切行為都要受到法律規(guī)范的約束。廉潔自律，不該做的事堅決不做，為職工群眾做出克已奉公的表率。

第六，交際藝術(shù)能力要強

保健品招商人員必須是十分善于與人交往的佼佼者，一定要性格開朗，樂于易于接受新生事物，掌握并善于運用交際藝術(shù)，在與投資者的接觸中能夠游刃有余，很快贏得投資者的好感和信任，為進一步合作打下良好的基礎(chǔ)。

保健品招商人員要懂得與投資者要善于寓幽默于保健品招商活動之中，營造一種輕松、活潑、和諧的交談氛圍，充分展現(xiàn)個人魅力，以增添投資商興趣，進而達到保健品招商引資的目的。要求保健品招商人員必須要具備較強的語言能力，力求語言豐富，條理清晰，結(jié)構(gòu)嚴謹，說話的藝術(shù)性和感染力要強，把壞的講成特點，把好的講得更優(yōu)，要有憑三寸不爛之舌使投資者信服的本領(lǐng)。

保健品招商過程是一個推介項目和地域優(yōu)勢的過程。在這個過程中，保健品招商人員要通過視覺沖擊來推介自己，帶領(lǐng)外商所走的路線，要選擇合適的時間，所參觀的企業(yè)要有層次?？偠灾屚顿Y者相信，海林就是最適合他投資的地方。

如何成為一名優(yōu)秀的保健品招商人員

首先，良好的第一印象很重要

要成為一個優(yōu)秀的招商人員，必須充分發(fā)揮主觀能動性，不斷探索新的招商方式。投資者的投資行為是復(fù)雜的，影響的因素很多。要成為一個優(yōu)秀的招商人員，就必須有良好的形象意識，即注重自已在對外交往中的表現(xiàn)，要強烈意識到個體形象就是代表地區(qū)或公司這一個群體的形象。這就要求我們的招商人員，在對外洽談中要勇敢、自信、友好，樹立自身及區(qū)域或公司良好的形象。如果在對外交往中不注重自身的形象，隨隨便便，毫無章法，信口開河，夸大其辭，隨便承諾，便會失去信任，使合作投資變得不可能。

一般來說，投資者在決定投資之前會做較長時間的調(diào)查工作，由于多數(shù)外國（外地）投資者對中國（本地）的情況不是十分了解，因此，在對外接待和交往過程中，給客商的第一印象非常重要。

其次，熟悉各種產(chǎn)品的特點

招商人員必須具有相應(yīng)的投資專業(yè)知識，掌握不同類型項目的特點及市場狀況，找出影響其經(jīng)濟可行性的主要因素，以便在談判中有的放矢地作出妥協(xié)。在介紹時要有靈活性，不是毫無原則的靈活，而是在招商人員熟知理解國家有關(guān)政策和本地法規(guī)、優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上的一種融會貫通，是一項創(chuàng)造性的思維。在對外洽談中，招商人員要充分體現(xiàn)靈活性，就要遵守一個原則“不輕易說不字”。

第三，實事求是，謹慎承諾

對一些較難承諾的事情，要作出實事求是的解釋，并指出解決問題的途徑，外商一般是可以接受的。如果，一旦給予承諾，就要千方百計地做到。招商人員要充分利用自已的身份和特殊位置，在本單位與外商之間起到應(yīng)有的紐帶作用，這也是招商人員的關(guān)鍵作用所在。

 第四，素質(zhì)培訓(xùn)必不可少

對招商人員來說，除了應(yīng)在實踐中不斷鍛煉，不斷提高業(yè)務(wù)能力和水平外，還必須接受適當?shù)膷徢芭嘤?xùn)和崗位培訓(xùn)。只有通過培訓(xùn)，才能熟能生巧，方能在具體的工作當中做到游刃有余。

 保健品招商引資是經(jīng)濟區(qū)發(fā)展產(chǎn)物，屬市場經(jīng)濟的范疇。也可以說哪里有經(jīng)濟區(qū)，哪里就有保健品招商引資活動。保健品招商引資隨著經(jīng)濟區(qū)發(fā)展而發(fā)展，同時也推動著經(jīng)濟區(qū)的發(fā)展。保健品招商人員的素質(zhì)強弱更直接影響著經(jīng)濟區(qū)的發(fā)展。因此，對于招商人員的素質(zhì)重視程度要加大加大再加大。

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