很多時候，在投資商的眼里，保健品招商人員代表的就是這個企業(yè)的形象。在保健品招商活動中接觸投資商的第一個人就是保健品招商人員，這就要求保健品招商人員必須具有強(qiáng)烈的敬業(yè)意識、廣博的知識積累、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)和親和得體的個人魅力，力求以保健品招商者的個人魅力折射出城市、項目的形象。招商引資工作的根本是要有一支高素質(zhì)的專業(yè)招商人才隊伍，這是招商引資工作復(fù)雜性的必然要求，是進(jìn)行招商科學(xué)決策的前提，是招商工作順利進(jìn)行的保證。因此，在保健品招商進(jìn)行中，招商人員的個人素質(zhì)是非常重要的，企業(yè)要定期或不定期的組織培訓(xùn)來鍛煉出優(yōu)質(zhì)保健品招商者。

招商人員基本素質(zhì)

首先，良好的政治素養(yǎng)和足夠的責(zé)任感與使命感

做一個優(yōu)秀的保健品招商引資人員，要有良好的政治素質(zhì)和作風(fēng)，不斷增強(qiáng)自身的時代責(zé)任感和使命感；要有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)；要有強(qiáng)烈的形象意識和公關(guān)意識，具備良好的對外交往素質(zhì)；要有堅定的意志、耐心和毅力。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓(xùn)、考核機(jī)制，以更好發(fā)揮招商人才的主觀能動性，群策群力，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速、健康發(fā)展。

其次，業(yè)務(wù)素質(zhì)要高

招商是一門綜合的專業(yè)工作，招商工作涉及的行業(yè)領(lǐng)域很多，它不僅要求招商人員有一定的公關(guān)水平，更要求招商人員具有金融管理、投資、國際經(jīng)貿(mào)、法律及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識和良好的外語水平。招商人員必須通過自身的努力，不斷掌握現(xiàn)代化的招商手段，探索新的招商思路。在信息時代的今天，作為一個優(yōu)秀的招商人員，要熟悉和掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)宣傳自己的政策和最新的投資環(huán)境，比如：要掌握國家的基本政策；外商指導(dǎo)目錄和進(jìn)出口貿(mào)易優(yōu)惠政策；利用外資產(chǎn)業(yè)政策；進(jìn)出口貿(mào)易優(yōu)惠政策。招商引資工作所面臨的形勢是不斷變化的，形勢的變化會對招商引資工作提出新的更高的要求。

堅持一切經(jīng)營活動都要以恰當(dāng)?shù)耐度肴〉米畲蟮男б?，以實現(xiàn)招商引資的綜合效益最大化。從某種意義上說，招商引資專家也是具有競爭性、戰(zhàn)略性的金融家。要千方百計地運用金融頭腦去思考招商項目。僅預(yù)測到機(jī)遇來臨還不夠，還要用嫻熟的融資技巧準(zhǔn)確地把握融資變化的戰(zhàn)機(jī)，引入有效資本。

第三，獨立的判斷能力

發(fā)布招商引資的項目信息。同時，招商也是一項涉外工作，語言是中外雙方交流的基礎(chǔ)，一個招商人員如果沒有良好的外語水平，他或許可以成為一個合格或稱職的招商人員，但他難以成為一個優(yōu)秀的招商人員。一個外語水平良好的招商人員除了具備熟練的日常用語會話基礎(chǔ)外，還應(yīng)在外貿(mào)外語、投資及經(jīng)濟(jì)類外語、商務(wù)外語等方面有足夠大的詞匯量和應(yīng)用能力。

要能分析判斷出國內(nèi)和國際市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展、資金供需和資金流向的未來趨勢，高瞻遠(yuǎn)矚，準(zhǔn)確地預(yù)測機(jī)遇；在市場中能夠從各種綜合信息和各種資源的配置當(dāng)中創(chuàng)造機(jī)會，用謀略從各種契機(jī)當(dāng)中找到結(jié)合點，“未戰(zhàn)先算”，制定出引資戰(zhàn)略；通過運作，最終取得引資謀略的預(yù)期效果，使某一引資項目從不可能成功變?yōu)榭赡艹晒ΑＲ粩嘧非笕谫Y新目標(biāo)，拓展新思路，開拓新領(lǐng)域。

第四，敏銳的洞察能力

為此要注意收集、分析各方面信息，并及時向客商提供相關(guān)信息成果，以方便客商投資意向的形成；建立客商投資意向檔案，不斷跟進(jìn)，把各項工作運作好，為客商提出建議，投資商據(jù)此建議做出恰當(dāng)?shù)臎Q策。要有“新聞眼”，時刻注視國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)新動向和資金流向，善于在競爭中用敏銳的眼光捕捉最新信息，抓住關(guān)鍵機(jī)會。能把招商活動的各個要素、各個環(huán)節(jié)，從縱橫交錯的相互關(guān)系上有效合理地組織起來，建立“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”等都需要具備此種能力。招商引資專家也是社會關(guān)系活動家，協(xié)調(diào)、處理好各方面的關(guān)系和利益對引進(jìn)大量外資至關(guān)重要。必須具有開放的思維，具有協(xié)調(diào)關(guān)系的藝術(shù)和超凡的組織能力。Iddj0001

>>>>保健品招商人員的職業(yè)素質(zhì)（2）