在保健品招商中，保健品企業(yè)必須存在中間商，現(xiàn)在很多藥企在招商，如何要找保健品中間商，如何選擇中間商。選擇中間商需要注意的幾點(diǎn)，要選擇一家合適的經(jīng)銷商，我們必須明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)，了解自己的需求，然后按照這種需求，去尋找適合自己的中間商。

　　保健品招商企業(yè)在選擇中間商時(shí)，必須要根據(jù)我們自身產(chǎn)品的特點(diǎn)與目標(biāo)市場(chǎng)的定位選擇適合自己公司的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，不要一味的區(qū)追求規(guī)模大的經(jīng)銷商，否則只會(huì)事倍功半。

　　所以中間商都有重點(diǎn)銷售的產(chǎn)品。大的經(jīng)銷商當(dāng)然希望代理形象好、銷售量大的品種。如果你的產(chǎn)品品牌一般，市場(chǎng)份額不大，選擇這種規(guī)模較大的經(jīng)銷商千萬(wàn)要小心。盡管這種中間商規(guī)模大，資信良好，但如果他沒(méi)有把你的品牌當(dāng)作重點(diǎn)推向市場(chǎng)，有時(shí)還不如選一些中小型的經(jīng)銷商;與大經(jīng)銷商相反，中小型的中間商更期望選擇一些品牌一般、市場(chǎng)潛力大的品種重點(diǎn)推廣，也許你的產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和銷售量在這種公司里遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)在大的公司。但如果這家中間商規(guī)模太小，即使他專門為你服務(wù)，銷售額也未必出現(xiàn)奇跡。因此，選擇適合自己的中間商必須根據(jù)本公司的規(guī)模和商業(yè)客戶的具體情況多方面權(quán)衡。