》》》保健品營銷模式的創(chuàng)新時代（3）

這種模式的核心要領(lǐng)就是“小題大做”，有時甚至是“無中生有”，其操作難點之一在于一個度的把握?？謬樳^度就變成了恐怖營銷，不僅容易引起消費者的厭惡、反感，有時甚至?xí)兄抡块T的干預(yù)，讓你是賠了夫人又折兵；恐嚇不夠力度又難以見效；其二是社會公德與企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的權(quán)衡。如果完全置社會公德與不顧，企業(yè)難以長久發(fā)展，更不用說品牌積累了。

知識營銷

知識營銷在推介產(chǎn)品的同時，也在一定程度上起到了向公眾普及健康教育，傳播保健養(yǎng)生知識，促使公眾形成良好的健康生活觀念，提高全民身體素質(zhì)的作用，因此受到了普通百姓的歡迎。但與此同時，我們也不能忽視一些廠商利用科普宣傳的名義作一些夸大其辭，甚至是無中生有的“炒作”，近年來頻頻被媒體曝光的保健品“信譽危機(jī)”已經(jīng)向我們敲響了警鐘。

運用此種方式最為成功的當(dāng)數(shù)史玉柱當(dāng)年做腦白金時推出的《席卷全球》一書，此書被譽為軟文寫作的寶典，堪稱經(jīng)典。2003年新疆縱橫股份公司為配合其重新包裝上市的潤腸通便類保健品“欣方?jīng)_劑”而推出一本《腸內(nèi)革命》，在全國掀起一股“洗腸熱”。張大寧回春如意膠囊也模仿曾風(fēng)靡全國的洪昭光健康講座而推出《登上性福快車》一書，提出一個所謂“性商”的概念。

光環(huán)效應(yīng)營銷

現(xiàn)在消費者對傳統(tǒng)的廣告轟炸已經(jīng)產(chǎn)生免疫力，逐漸麻木，甚至產(chǎn)生排斥，光環(huán)效應(yīng)就是俗稱的“名人營銷”模式可有效避免直接宣傳產(chǎn)品所帶來的種種弊端，充分利用消費者對名人的崇拜和迷信心理，只要認(rèn)同了名人，自然就會接受其所代言的產(chǎn)品，即使部分消費者有些猶疑，但在媒體的大肆炒作和社會效應(yīng)的帶動之下，也會產(chǎn)生從眾心理，進(jìn)行嘗試性購買。

 “名人營銷”作為很多新品上市的利器，無疑有著它獨到的作用，但也有著很大的局限性，凡事都是有利必有弊，作為特殊消費品的藥品和保健品行業(yè)，有著明顯區(qū)別于其它快速消費品的特征，如果只是一味地依賴于“名人廣告”所帶來的轟動效應(yīng)，終非長久之計。雖然這個“名人”最初可能默默無聞，但經(jīng)過精心包裝和媒體的大肆炒作也會“名聲大噪”，最不濟(jì)也可以混個臉熟，至于是否真的如所宣傳的那樣“神奇”，那就也許只有老天知道了。

中國的醫(yī)藥保健品市場伴隨著改革開放的步伐已經(jīng)走過了近二十年的風(fēng)雨歷程。在從傳統(tǒng)的計劃調(diào)撥體制向以營銷為本的市場體制轉(zhuǎn)變的過程中，現(xiàn)代與傳統(tǒng)、守舊與創(chuàng)新之間不斷地磨合與碰撞，新的營銷模式與操作手法層出不窮，精彩紛呈，創(chuàng)造出一座又一座高峰，推動著整個醫(yī)藥保健品市場不斷地向前跨越式的發(fā)展。Iddj0001