》》》保健品營銷模式的創(chuàng)新時代（2）

對口營銷的優(yōu)勢就在于投入相對較低，市場啟動快，相對于傳統(tǒng)的藥品臨床銷售和OTC市場銷售而言，市場操作難度和風險更小，更為隱蔽，效果也更為直接。避免了藥品進入醫(yī)院門檻高、費用投入大、回款周期長的風險，患者的信任度高，同時也有效規(guī)避了處方藥不能在大眾媒體發(fā)布廣告的風險。

公益營銷有的放矢

相對于促銷組合，公益營銷是綜合性的完整的營銷活動。公關(guān)活動著重于對特定對象進行全面的溝通，努力解決某個問題，維護、樹立企業(yè)的正面形象；公益營銷以關(guān)心消費者、關(guān)心社會的實際行動來引起消費者的共鳴，自然而然地對企業(yè)產(chǎn)生良好的印象。公關(guān)活動偏重于技術(shù)性，以預(yù)防危機為主要出發(fā)點；公益營銷側(cè)重廠整體性，以塑造企業(yè)形象、勇于承擔社會責任為訴求點。公益營銷是企業(yè)借助公益活動與消費者溝通，以樹立良好的企業(yè)形象，并借以良好的企業(yè)形象影響消費者，使其對該企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，在作購買決策時優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營銷行為。如果單純以營銷為目的并不能收到如期的效果。試想一個制造假藥的企業(yè)開展義賣活動效果會是怎樣呢?運用公益營銷還須把握適當?shù)氖袌鰴C會，有的放矢。

公益營銷不同于一般的促銷活動，也不同于公關(guān)活動。不同于一般的促銷活動是說促銷活動單純是為了提高產(chǎn)品市場占有率、樹立產(chǎn)品形象，而公益營銷是通過對消費者、對社會的關(guān)心來提升企業(yè)知名度，以企業(yè)形象的提升來帶動產(chǎn)品形象的提升。當然并非所有的公益營銷都是靈丹妙藥。公益營銷的運用必須以消費者利益為先導(dǎo)、以企業(yè)的社會責任感為前提，并與產(chǎn)品及企業(yè)形象相結(jié)合。

恐懼訴求營銷

所謂恐懼營銷就是以產(chǎn)品療效為基礎(chǔ)，詳盡分析并列舉與之相聯(lián)系各種癥狀，深入分析、闡述各種癥狀的嚴重后果，強調(diào)當前不立即采取措施，癥狀將日益嚴重，直到引發(fā)不可估計之后果，給自己或家人帶來無盡的痛苦?？謬槧I銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品→列舉提出問題→渲染問題的嚴重性→從心理上恐嚇→采取措施→潛在購買成為現(xiàn)實購買。人與生俱來的對于老、病、死的恐懼，使得世人對于健康的渴求生生不息。

綜觀近年來醫(yī)藥保健品市場，恐嚇營銷比比皆是，且有許多均取得了不斐的業(yè)績。而且這種手法正在向其它行業(yè)深透，如不少特殊化妝品的市場操作就廣為運用。女人怕老、富人怕死、老百姓怕生病，這是自古不變的規(guī)律。尤其是現(xiàn)代科技的發(fā)展使得人們的生活品質(zhì)更趨完美，對于健康的渴望從來沒有象今天這樣強烈過。于是，恐嚇營銷便逐漸成為醫(yī)藥保健品營銷的殺手锏之一！iddj0001

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