>>>淺談中國保健品市場發(fā)展特性（2）

這幾年相應出臺的關于行業(yè)管理的法規(guī)已經為保健產業(yè)的整頓與規(guī)范打下了堅實的基礎，隨著符合國情的產業(yè)法規(guī)或管理條例，必能更好進行宏觀監(jiān)管與調控。針對目前我國保健品生產企業(yè)中產品單一，急功近利存續(xù)期短，產品科技含量低的狀況，有關監(jiān)督管理部門的整頓，這是保健產業(yè)專業(yè)化發(fā)展的前提條件。

保健產業(yè)企業(yè)只有擺脫一窩蜂上馬，幾百個換湯不換藥的產品同擠一條獨木橋的現象，能夠單獨地開拓新技術、新產品，開拓新市場，才能蓬勃發(fā)展，進入良性循環(huán)?？茖W技術是第一生產力，保健品企業(yè)在這點上很突出：跨國企業(yè)憑借技術優(yōu)勢擁有核心競爭力，壟斷了大部分成藥技術，并最終擁有市場。國內保健品企業(yè)自有技術儲備不足的情況下，應該發(fā)揮與國際企業(yè)在技術上合作開發(fā)，以及與科研機構、大學的協作，以期一些新技術最快轉化為生產力。同時，行業(yè)內企業(yè)應謀求之間的整合或并購，通過整合對資本進行重組，集中力量辦大事，對產品進行篩選，去粗存精，以核心高科技含量突破帶動行業(yè)全面發(fā)展。

三大王牌招數

保健品市場發(fā)展，80年代銷售是戰(zhàn)斗，大好市場是打拼出來的一片江山；90年代銷售是戰(zhàn)術，大好市場是策劃出來的一方沃土；新的世紀銷售是戰(zhàn)略，大好市場是管理出來的萬里疆域。以前只要做就可以賺錢，現在要想賺錢光靠做還不行，而是必須做好了才能行。

首先，誠信經營，信為本，誠為上。保健品行業(yè)雷聲大，聲勢響，靠的就是“噱頭”，不言而喻，保健品企業(yè)大多踏有夸大功效、虛假廣告之紅線的嫌疑，這也說明許多企業(yè)為挖掘第一桶金，不惜冒著違規(guī)上線的危險，自掘陷井，竭澤而漁，雖然短期利益得到了，而給企業(yè)及整個行業(yè)是毀滅性打擊。消費者更是認為保健品業(yè)是“不被信任行業(yè)”，消費更加理性與慎重，行業(yè)門檻越壘越高。

將“真誠到永遠”的誠信經營理論貫穿其中，把保健品當作一種事業(yè)或責任來經營才是根本，打破感覺療效的怪圈，引入售后服務營銷策略，高舉“誠信是金”的旗幟，塑造與培育保健品業(yè)富有生命活力的百年品牌才是保健品行業(yè)再次騰飛的根本出路！

    其次，營銷觀念和營銷方式的優(yōu)化轉變。醫(yī)藥保健品以前是國營銷售主渠道方式，是賣方市場，貨不愁銷。隨著經濟體制轉變和改革深入，許多企業(yè)對大營銷環(huán)境變化苦不堪言，不能適應。90年代，楊森、史克、施貴寶、葛蘭素等外資行業(yè)企業(yè)帶來了先進營銷理念和方式，使醫(yī)藥保健品踏上現代營銷道路。曾作為本土保健品行業(yè)盟主、補血第一品牌的紅桃K，其銷售最高峰時，在保健品行業(yè)市場占有率不過7%，同期作為洗發(fā)水行業(yè)外資第一品牌寶潔，其市場占有率高達37%。營銷觀念和營銷方式轉變，無論是4P、4C、6C，還是發(fā)展到GC理念，都無需教條、經驗、本本，不可邯鄲學步，東施效顰。真正優(yōu)化轉變，以現代先進營銷理念為背景，結合市場實際狀況，選擇適合企業(yè)發(fā)展的營銷模式，先做對，再做好。

再次，可以將傳統(tǒng)文化融入產品的行銷理念中。人類文明發(fā)源地之一的中國極其講究傳統(tǒng)文化與文明，禮尚往來。進入21世紀，禮品的內涵又更加豐富了許多，健康、活力、平安、科技，以保健品為代表禮尚往來地位更顯突出。同時保健品禮品也是一種推廣手段，一種宣傳，合適的禮品能在客戶的心目中建立起恒久而深刻的印象，開辟新的市場，占有更多的市場份額，宣傳企業(yè)的文是無可替代的。企業(yè)文化實質上反映了企業(yè)家的素質、理念、膽識，是企業(yè)綜合素質和核心競爭力體現和反映的一個方面。良好企業(yè)文化的擴張、輻射、滲透產生著巨大活力，在推進和規(guī)范企業(yè)發(fā)展中起著巨大作用，可以形成企業(yè)凝聚力和向心力，成為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的源源動力。

保健品企業(yè)要長足發(fā)展，須加強企業(yè)文化建設。保健品從剛推向市場大打功效治療牌，雖然帶來短期繁榮，但實際上保健品功效治療是根本無法達到藥品的標準，保健品的保健功效都需要長期堅持階段。因此新的營銷模式和營銷理念轉向了將傳統(tǒng)文化內容的融入，讓保健品消費承載起濃濃的文化情感。比如腦白金主打禮品牌的成功思路，引得昂立、太太等舉一反三、觸類旁通，保健品行業(yè)打開情感文化消費的缺口再次輝煌必能揭掀序幕。

2010年即將成為中國保健品行業(yè)的分水嶺，以倡導個性化服務為特征的營銷模式將成為保健品市場的熱門話題，在這種模式的催生下，以前并不突現的同類產品之間的競爭，未來必將隨時出現，由此產生的一場關于市場的爭奪戰(zhàn)、消費人群的爭奪戰(zhàn)、行業(yè)人才爭奪戰(zhàn)將愈演愈烈！Iddj0001