在中國(guó)，歷代王侯將相對(duì)于保健養(yǎng)生的重視程度從“仙丹”的提煉就可見(jiàn)一斑。但是保健品的學(xué)問(wèn)是非常深?yuàn)W的，它與藥品的定位有著本質(zhì)上的不同。很好地經(jīng)營(yíng)保健品在中國(guó)至今還是件很困難的事，無(wú)論有多少營(yíng)銷(xiāo)秘籍，但是從其在中國(guó)市面上摸爬滾打了近30年的歷程來(lái)看，經(jīng)營(yíng)保健品之道還需以誠(chéng)信為本。
醫(yī)藥行業(yè)整體發(fā)展形勢(shì)分析
在世界醫(yī)藥市場(chǎng)，植物藥是發(fā)展較快的市場(chǎng)，達(dá)到3000億美元，增長(zhǎng)幅度達(dá)到10%，占世界市場(chǎng)總額的9%。在中國(guó)，中醫(yī)中藥（大多數(shù)是植物藥）更是具有悠久歷史和廣泛群眾基礎(chǔ)，其銷(xiāo)售額已達(dá)到藥品銷(xiāo)售總額的23%。隨著生物工程技術(shù)、基因工程技術(shù)、納米技術(shù)等現(xiàn)代高科技術(shù)的運(yùn)用、推廣，還將表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。截止2000年底，世界醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售總額達(dá)到3600多億美元，中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)值為240億元，僅占世界市場(chǎng)份額的7%，但這幾年來(lái)保持了年均12%速度增長(zhǎng)，高于世界水平2倍多。世界OTC藥品市場(chǎng)銷(xiāo)售額為650多億美元，占整體藥品銷(xiāo)售的18%。中國(guó)OTC市場(chǎng)約為16億美元，占整體藥品銷(xiāo)售收入的7%。
中國(guó)OTC藥品市場(chǎng)起步較晚，銷(xiāo)售額絕對(duì)值占世界OTC藥品市場(chǎng)的3%，但是世界上增長(zhǎng)最快的OTC藥品市場(chǎng)。OTC藥品市場(chǎng)的數(shù)據(jù)是有了OTC規(guī)范后的數(shù)據(jù)，實(shí)際上過(guò)去的中藥有很大一部分是OTC藥品。隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，醫(yī)療保障制度改善，醫(yī)藥行業(yè)管理規(guī)范化，城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保健消費(fèi)觀念改變，中國(guó)OTC規(guī)模在未來(lái)數(shù)年內(nèi)，將以10%以上速度增長(zhǎng)。
與世界跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)相比，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模太小。世界前20家制藥企業(yè)銷(xiāo)售額占世界市場(chǎng)60%份額。中國(guó)前60家制藥企業(yè)僅占中國(guó)市場(chǎng)35%左右。中國(guó)現(xiàn)有制藥企業(yè)近7000家，藥品流通企業(yè)超過(guò)17000家，銷(xiāo)售收入之和為240億美元，美國(guó)輝瑞一家公司就有240億美元。加入WTO，我國(guó)目前藥品進(jìn)口關(guān)稅平均在10%左右，到2006年將逐年降到5—6%，進(jìn)口藥品將會(huì)以較低價(jià)格進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)口藥和合資藥在中國(guó)所占有份額將增長(zhǎng)到70%左右。
保健品行業(yè)分析
現(xiàn)代保健品市場(chǎng)以“人參蜂王漿”開(kāi)山，經(jīng)歷了太陽(yáng)神如日中天，飛龍?zhí)祚R行空，三株帝國(guó)迅速膨脹，紅桃K成為王牌，太太健康風(fēng)暴，腦白金咸魚(yú)翻身，紐崔萊后來(lái)居上……至今還在不斷延續(xù)著風(fēng)雨征程！80年代中后期，老百姓生活消費(fèi)水平在改革開(kāi)放的帶動(dòng)下，已經(jīng)基本越過(guò)溫飽，人們提高生活質(zhì)量，關(guān)注身體健康的需求漸漸突現(xiàn)，“進(jìn)補(bǔ)”開(kāi)始成為普通群眾追求的新潮流?！耙?、食、住、行”,畢竟“食補(bǔ)”還是最基本需求。以傳統(tǒng)滋補(bǔ)佳品：人參與蜂漿相結(jié)合，中國(guó)第一代保健品誕生。它的誕生也孕育了一個(gè)新興的行業(yè)——保健品行業(yè)。
在這里，我們所說(shuō)的從事的行業(yè)——過(guò)去稱(chēng)為保健藥品行業(yè)，現(xiàn)在按國(guó)家行業(yè)管理規(guī)劃和整頓而演化轉(zhuǎn)變?yōu)镺TC藥品和保健食品行業(yè)。談保健品行業(yè)自然離不了醫(yī)藥行業(yè)。醫(yī)藥保健品，從大行業(yè)領(lǐng)域來(lái)看，它是近十年來(lái)資產(chǎn)收益率最高的行業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出包括電信行業(yè)在內(nèi)的其他行業(yè)。被業(yè)內(nèi)專(zhuān)家、學(xué)者認(rèn)為是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)。保健品行業(yè)學(xué)問(wèn)深?yuàn)W，橫跨醫(yī)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)甚至法律學(xué)、藥理學(xué)等等學(xué)科交叉點(diǎn)，極富挑戰(zhàn)性和競(jìng)爭(zhēng)性。
世界市場(chǎng)保健品銷(xiāo)售額截止去年為2000多億美元，中國(guó)約為60億美元，占世界市場(chǎng)份額的3%。諾華既是美國(guó)領(lǐng)先的醫(yī)藥企業(yè)，。也是領(lǐng)先的保健食品企業(yè)，2000年個(gè)人保健品銷(xiāo)售收入達(dá)到49億美元，占總體銷(xiāo)售收入222.3億美元的22%。美國(guó)最大專(zhuān)業(yè)保健品公司GNC銷(xiāo)售收入達(dá)到25億美元，保持了15%年增長(zhǎng)速度，在全球設(shè)有4500個(gè)連鎖點(diǎn)，到明年將超過(guò)6000個(gè)
保健品與藥品的分界
保健品行業(yè)與藥品行業(yè)的分界線隨著國(guó)家的大力整頓與行業(yè)規(guī)范，必將進(jìn)一步明顯。保健品初次出現(xiàn)時(shí)即以“藥健字”批準(zhǔn)文號(hào)，然而在銷(xiāo)售推廣與產(chǎn)品宣傳中，踏紅線、違規(guī)打藥品擦邊球，甚至模仿藥品宣傳的“上綱上線”時(shí)有發(fā)生?；靵y的市場(chǎng)格局與寬松的宣傳監(jiān)管，導(dǎo)致產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小而全，技術(shù)儲(chǔ)備不足，產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力差，缺乏發(fā)展后勁、沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力，更無(wú)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局成立后，將保健品管理納入其中，行業(yè)監(jiān)管力度大大加強(qiáng)，全國(guó)3000多家保健品企業(yè)現(xiàn)在只有1020余家能正常營(yíng)業(yè),其中70%處于虧損及邊緣狀態(tài)。Iddj0001
>>>淺談中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展特性（2）